受访企业：北京砖块智能科技有限公司
受访者：郑伟（创始人兼总经理）、陈天凯（联合创始人）
Q0。 公司目前的主要定位、主营业务、主要产品是什么？
主要定位：服务办公场景。
主营业务：通过软件、智能硬件免费为物业打造智慧建筑。 该软件连接各种智能硬件设备，让用户可以通过它获取用户数据并进行场景操作，包括：办公系统、企业服务、网上商城、周边商户、第三方引流、广告等。
主要产品：智能停车系统、智能快速闸系统、广告人脸识别机、电梯控制系统、智能外卖柜、巡更管理系统、人工智能机器人（待开发）等。
用户：高净值白领/客户为集团物业公司，现有重要客户有：绿地集团、A-life集团、金隅集团、碧桂园集团、鸿坤集团等。
盈利能力：公司尚未盈利。 目前，每增加一个物业客户，就会增加约20栋楼，一栋楼每年可产生约50万收入。 随着服务的增加和完善，利润空间会更大，目前利润率可以达到40%以上。
融资情况：创始团队自筹天使轮，现已启动A轮。
Q1. 2019年，公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？
技术方面：应用①小砖头轻柔开门：扫码开门及相关服务APP； ② 轻柔开启：无人经过时播放广告，行人经过时可在广告屏上切换人脸识别； 广告内容与手机APP中的广告互动，通过数据分析精准投放； ③ 后续人脸识别（实用新型专利）：主动搜索附近活体，缩短验证时间； ④联动电梯控制（发明专利）：通过扫码开启快速门掌握等梯人员信息，并通过计算和分配电梯，节省时间和能源消耗； ⑤智能停车系统（发明专利）：通过手机提前寻找停车位，预约并提供导航路线，节省寻找停车位的时间。
产品方面：完成了软件系统与主要硬件产品软件端口的对接；
市场方面：与绿地集团、鸿坤集团达成战略协议，与雅生活集团、金隅集团达成项目合作。 模型市场已经竣工，本月还有约20栋楼要安装。
商业化方面：商业布局已基本完成，服务商需要持续发展。
融资方面：天使轮由创业团队自筹，A轮刚刚启动。
团队：团队近20人，其中技术团队10人。
Q2。 2019年剩下的时间里，公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面可能会有哪些新的发展？
技术方面：重点完善停车系统和电梯控制系统；
产品方面：硬件产品形成OEM体系，软件开发云平台和SAAS版本；
市场方面：深挖渠道客户价值楼宇自控链，组织本地推广团队，目标年底前100栋。
商业化方面：优化服务提供商，扩大服务优势和利润空间。
融资方面：完成A轮。
团队方面：团队控制在30人左右，技术人员维持10人不变，主要增加运营和营销。
Q3。 2019年以来，对您所在行业影响最大的三件事是什么？
AI火了，云计算爆发，5G商用，SaaS成赛道
Q4。 2019年剩下的时间里，您会关注哪些行业大事？
大数据安全及应用方向、人脸识别与人脸支付、资本动向（考虑开发其他场景）
Q5. 2019年，您所在的行业和细分方向最有可能发生哪些事件和趋势？
未来办公场景数据将会整合。
Q6. 2019年，公司行业将呈现怎样的竞争格局？
物业开发自己的公共服务账户，想要管理业主，但没有能力整合供应链和服务商。 未来最重要的竞争力是快速占领市场、整合服务商。 我公司拥有物业资源优势，处于行业早期，技术领先，场景全覆盖，无同规模竞品。
Q7. 2019年，公司会有一些里程碑节点吗？
产品链全覆盖，打造智能建筑。 建成后将为房地产行业树立标杆。 为实现这一目标，公司累计投入超过400万元，主要用于技术研发和设备升级。
Q8. 2019年，公司所在赛道的公司必须做什么或者市场？
在市场空白阶段，以免费的形式快速占领市场，质押土地，掌握稳定的数据，通过服务商的输出与物业共同运营用户获取收益。
附：
新技术创业系列主要针对人工智能、大数据、机器人、企业服务、物联网、金融科技、医疗、3D打印、区块链、智能制造、传感器、半导体等新技术方向的企业、VR/AR/MR、商业航天、新能源、新材料、科技创新硬件等。如果您对本系列感兴趣，欢迎参与我们的“新技术创业2019”系列研究，调查问卷下载地址： ，请将问卷回复发送至。
注：本文标题图片来自
海口易游网络科技有限公司成立于2013年，是海南优秀创新移动互联网技术服务和产品解决方案提供商、海南省高新技术企业、首批“高新技术种子企业”海南省”。 作为省内移动互联网技术领先者，为客户提供移动互联网专业技术、策略和服务。 同时海南网络楼宇自控创新服务，还为跨境电商、岛民免税等客户提供配套软件产品解决方案。 公司还致力于游戏的开发和发行，运营多款优质游戏。
1、深耕技术服务
随着“互联网+”战略成为企业经济增长新引擎，易游网络洞察企业家和企业在“互联网+”过程中的不同需求（基于互联网的商业模式创新、传统企业转型策略、基于互联网的企业营销.和信息化指导等），依托9年互联网核心技术沉淀，为企业家和企业提供符合公司“互联网+”战略的软件产品设计、开发和后期维护服务，以技术创新落地带动公司“互联网+”战略。 主要项目案例：海上直播、求职联盟、同君OA系统、彩票大师、南端新闻、一号大师、火吧俱乐部、地税一体机填表系统、现场即时计分系统、出入境疫情期间登记制度等。
2、借助自由贸易
为跨境电商、岛民免税等商户提供配套软件产品解决方案。 从前端配送商城、收银系统，到仓储系统，以及公共服务平台的报关清关系统，我们为客户提供整套解决方案。 调查之初，发现海南本地没有一家提供跨境、仓储等相关软件服务的软件服务商，所以我们进入之后，也取得了快速、快速的发展。 贸易、加工技术咨询。 还服务了综合保税区众多企业，包括上市公司、初创小微企业等。
3、瞄准游戏出海
经过几年的发展，国内游戏市场的格局已经确定。 易游网络瞄准渠道更丰富、市场更广阔的海外市场。 文化壁垒之下，游戏的出海之路从一开始就充满了机遇和挑战。 不过，易游网络克服了种种困难。 今年3月，自主研发的游戏《真三国无双》成功登陆越南，取得了不错的成绩。
四、充分彰显企业责任
2020年疫情发生以来，企业坚持“一手撑伞、一手工作”的号召。 他们不仅没有裁员，还通过自身的发展需要不断增加新的业务人员。 同时，多次派出技术团队参与各类应急系统的开发。 从开发“出入境登记系统”、“儋州返乡报告系统”、“疫情知识问答”等，能够完成各部门布置的任务。 今年“0801”疫情伊始，公司组织员工采购价值4万元物资捐赠给儋州市红十字会并转交给儋州市广村镇政府，并组织员工参加志愿服务多批次，充分体现了企业的责任感。
依托多年的技术研发和产品转化成果，易游网络先后荣获国家高新技术企业认证、国家科技型中小企业认证、软件企业、国家高新区创业等荣誉和创新之星。 在管理规范和知识产权保护方面也得到了政府机构的认可。 已通过知识产权管理体系认证并在海南股权交易中心挂牌企业。 荣获海口市互联网示范企业、海南省互联网示范企业、海南省工业和信息化厅天使投资。
第252章
