销售副总裁陈说：“凭借在中国的实际存在和本地团队，我们将能够将我们的服务提升到一个新的水平，并与我们的客户、他们的制造业务合作伙伴和我们的供应商建立更牢固的关系。”
他还表示：“为继续实现我们成为全球首屈一指的公开市场分销商的目标，我们正在进一步加强我们的合作伙伴关系，并将我们的业务范围扩大到更多地区。我们决定在中国开设办事处是基于中国的大量业务和在获取新客户方面蓬勃发展的潜力。”
据介绍，成立于2001年，通过其位于波士顿的全球总部和位于阿姆斯特丹和新加坡的地区总部，建立了辐射式的模式。 在其发展过程中，该公司在中心周围增加了 19 个办事处西门子楼宇自控深圳办事处，并在每个区域总部附近至少拥有一个质量和物流设施。
资料显示，它是全球领先的电子产品公开市场采购分销商。 公司通过采购、成本节约、库存管理和市场情报为客户带来价值。 该分销机构总部位于马萨诸塞州波士顿，在阿姆斯特丹、亚特兰大、巴西、法国、瓜达拉哈拉、香港、印度、意大利、慕尼黑、圣地亚哥、旧金山、圣何塞、首尔、深圳、新加坡、台湾和越南设有分支机构。是办公室。返回搜狐查看更多
中国最受关注的赛道是什么？
毫无疑问，一切与碳中和有关的事物都可以称为星轨。
从上一代的光伏、风电等可再生能源，到现在的新能源电动汽车，再到新近火爆的氢能产业，每一轮产业发展都吸引着资本和地方政府的关注和追捧。
随着物联网、大数据技术在各行业的快速渗透，在碳中和的大趋势下，建筑领域也迎来了绿色、节能、智能化的发展浪潮。
2009年在山东青岛成立艾德森能源科技有限公司（现青岛艾德森物联网科技有限公司）。 公司专注于楼宇智能控制、楼宇设备物联网应用开发、能效智能管理和节能运维服务四大技术板块，打造楼宇全生命周期系统整体节能解决方案。 经过十余年的行业深耕和技术沉淀，艾德森物联网逐渐成长为建筑节能物联网解决方案行业的领跑者，并为实现目标制定了智能建筑的省钱之道的“碳中和”。
01
以代理起家
13年赢得数千个项目
在创立 IoT之前，其创始人张培东在智能楼宇领域深耕多年。
1995年，张培东考入湖南大学环境工程系，专业为供暖、通风与空调工程。 毕业后加入专业对口、世界领先的特灵空调系统（中国）有限公司，负责中央空调产品在山东胶东地区的推广工作。
2000年，中国开始提倡3A建筑，也正是在这个时候，国外楼宇控制系统供应商开始更多地布局中国市场。
2002年10月，张培东离开特灵加盟世界500强江森自控，任青岛分公司楼宇自控系统事业部经理。 在江森自控的这段职业生涯，也为张培东进入楼宇自控领域并创业奠定了基础。
2007年，在江森自控工作了5年后，张培东成立了青岛艾德森能源科技公司，以楼宇自动化为主营业务，与江森自控达成合作，成为江森自控的代理商。
两年后，在结束与强生的合作后，艾德尔森成为欧洲楼控行业排名第一的爱尔兰斯朗公司在中国市场的首批战略合作伙伴。
2010年，阿德尔森与霍尼韦尔正式签订WEBs（楼宇自控系统）系列在山东地区的代理权。 WEBs（ ）系列作为楼宇自控领域的一流产品，助力艾德森快速打开山东市场。
仅2011年，阿德尔森就与霍尼韦尔合作，完成了山东大学体育馆、北京民机技术中心101科研楼等20多个项目的智能化建设。 第二年，阿德尔森年度智能化项目突破50个，成为当年霍尼韦尔山东优秀经销商，并连续获奖至今。
“2013年，我们还获得了霍尼韦尔的安全代理权。” 张培东向记者介绍梅州江森楼宇自控系统，阿德尔森现已代理霍尼韦尔多个系列产品，包括楼宇自控系统、安防系统、消防系统、音频广播系统等全系列产品。 在此过程中，艾德森不断丰富和优化整套解决方案，构建了强大的系统集成实施能力。
“从2010年我们与霍尼韦尔合作至今，已经快13年了。在过去的13年里，我们为上千个项目提供了物联网楼宇智能解决方案。以南宁国际机场综合交通枢纽项目（以下简称GTC）为例作为广西首个集民航、高铁、地铁、高速公路等多种交通方式于一体的超大型综合交通枢纽设施，艾德森是该项目智能化系统的主要供应商。涵盖整个GTC的楼宇自动化、门禁安全、广播系统。”
如果说阿德尔森只是充当霍尼韦尔的代理人，那就到此为止了。 然而，在代理业务的基础上，爱德森却走上了自主研发之路。 这背后的过程无疑值得进一步追溯。 进一步探索。
02从代理到自主研发
构建核心壁垒
“疫情期间，我们回顾总结了一波，发现阿德尔森的核心产品还是自己研发的产品。”
张培东表示，无论是中美持续不断的贸易摩擦，还是自身产品的发展速度，都在加速阿德尔森战略重心的调整。
2018年，时任美国总统的特朗普带头对华发动贸易战。 在贸易战愈演愈烈的影响下，一大批涉及进出口或对外合作的企业或多或少受到影响。
埃德森也不例外。
“中美贸易摩擦让利润一扫而空，前段时间有所缓和，但影响还是有的。”
对于张培东来说，以阿德尔森为代表的霍尼韦尔系列产品受到直接影响，产品成本受到相关贸易保护政策和材料成本上涨的影响。
幸运的是，爱德森的自研产品经过多次迭代已经问世。
“我们在2010年与霍尼韦尔合作的同时，也开始自主研发。”
据张培东介绍，2014年，阿德尔森推出了机电管理云平台——“森能云”，此后三年，阿德尔森先后成立了格鲁特物联网科技有限公司、能效科技有限公司和腾格云。谷建科技在建筑节能领域分别从三个方向布局：前端的测量仪表、控制器等硬件设备、后端的软件、物联网平台。
“2015年，我们的产品取得了阶段性的进步，此时我们与清华大学合作，不断探索节能领域的新技术、新管理模式。”
到2021年，艾德森物联网技术将建立并向集团化发展。 在原有四家企业的基础上，打造一套完整的“建筑全生命周期系统整体节能解决方案”体系。
以2022年8月在武汉启动的高效能源站项目为例。 建筑内部功能分区复杂，空心空间面积大，供能时间长，因此存在制冷分区复杂、能耗高、运行能效要求高等挑战。
针对这些建筑特点和能耗，清华团队提供节能咨询和节能调整，艾德森团队负责开发、实施和调试，共同部署了一套智能管控系统高效能源站。
“我们采用了与清华团队合作开发的IBEEP智能建筑能效管理平台和控制平台，通过精确的测量模型和智能的运行逻辑，实现能源站的自动化运行，高效低耗。”
张培东向记者介绍，经过两个月的数据统计分析，该项目预计实现年能效比5.6以上（行业实际运行平均值为3.5-3.9），年减碳量减排3000吨的节能增效目标。
“几乎可以节约能源42.3%~58.6%，每年可以为公司节约能源成本130万元，无论是国内还是国际，我们都是比较先进的。”
03
千亿建筑节能市场爆发
埃德森等待风
据市场调研报告显示，到2029年，全球智能建筑市场规模预计将达到1529.3亿美元，2022-2029年复合年增长率为11.2%。
其中，智能建筑市场的增长主要受节能建筑需求增加、绿色城市项目增加、向绿色和智能建筑转变以及建筑内连接设备数量增加的推动。 .
根据中国建筑节能协会发布的报告，我国建筑全过程能耗占全国总能耗的45%，碳排放量占全国总排放量的50.6%。国家。
建筑业作为中国碳排放量最大的行业，不仅是钢铁、水泥、玻璃等前端高耗能行业所涉及的生产过程中产生的碳排放，同时也是碳排放量最大的行业。供暖、设备用电等建筑物后续使用过程中涉及的排放。 不容小觑。
此外，随着城镇化进程的快速推进和产业结构的深入调整，城乡建设领域的碳排放及其占全社会碳排放总量的比重可能进一步增加。
过去，大量的节能项目都集中在节能设备本身，例如使用LED照明、变频空调、电梯、水泵等。
虽然目前我国部分建筑正在推广应用建筑能耗管理系统，但可以按照设定的程序对用电、照明、空调等动力设备进行智能化运行和调节。 然而，由于缺乏对建筑能效的智能化监测和管理，实际应用中的系统大多仅用于设备状态监测和自动控制，真正能够实现既定节能目标的系统少之又少.
这也意味着能源消耗的精细化管理变得越来越重要。
随着我国“双碳”目标的推进，建筑节能领域正迎来新的风口。 对于阿德尔森来说，也将迎来一波快速成长的机会。
“2022年，因为疫情的原因，我们很多项目都暂时停工，哪儿也去不了，但我们正好趁着这个机会，苦练内功。”
张培东向记者介绍，2019年前后，阿德尔森加入了黑马营第22期、刘润实验室第2期和刘钢实验室第6期。 在学习过程中，阿德尔森逐渐对自己的产品和技术有了清晰的认识。 路线的核心优势，在对行业和市场进行深入分析的同时，也对商业模式和管理模式进行了梳理。 2022年的疫情，正好给了我消化和调整的时间。
“一开始的调整是痛苦的，在我们后来成立的三个公司里，带出了三个核心团队，他们都很优秀，但因为背景、专业、学历不同，很容易出现跨界的情况。” “公司合作。问题是，每增加一个公司，管理难度就相当于增加一倍，四家公司相当于十倍以上。”
值得庆幸的是，经过一年的磨合，艾德森物联网科技进一步详细规范了四家子公司的内部业务流程，极大地提升了团队之间的沟通和整个公司项目实施的效率。 改进。
“现阶段，阿德尔森的主要目标是从事商业，无论是赛道、产品还是商业模式，都没有问题，只有爆发的临界点。”
在张培东看来， IoT如今万事俱备，只欠东风。
而随着双碳时代的临近，这股东风也越来越强。
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