光阴似箭，转瞬即逝，2021年底，公司都在忙着进行年度工作总结，约克（中国）贸易有限公司杭州分公司和杭州永耀环境工程有限公司也迎来了自己的年度总结大会——FY22约克IWE智能水生态中央空调航嘉湖零售经销商大会！
2021年12月28日至2021年12月29日，为期两天的FY22约克IWE智能水生态中央空调杭嘉湖零售经销商大会在杭州富春江丽君酒店圆满落幕。 杭嘉湖各区域领导及经销商齐聚一堂，共享发展成果，共谋约克水生态市场新未来。
本次大会的主题是“双碳元年，聚势共赢”。 会议主办方为约克（中国）贸易有限公司杭州分公司，承办单位为杭州永耀环境工程有限公司。会议期间，约克与杭嘉湖的零售经销商合作伙伴将回顾2021年取得的成绩和期待2022年的发展机遇。
会议伊始，来自杭嘉湖各区域的经销商伙伴纷纷拍照打卡！
为贯彻落实公司关于推进绿色低碳发展转型的意见，倡导绿色低碳生活江森楼宇自控官网，本次杭嘉湖零售经销商年会还增设了“双碳”绿色生活倡议书签名墙，各经销商积极参与参加了。
为了活跃气氛，本次年会还设置了“惊喜盲盒”活动，所有参会者都有机会获得惊喜好礼！
参加年会的不仅有杭嘉湖所有零售经销商代表和优秀暖通顾问，还有来自江森自控约克的领导，江森自控约克副总裁兼亚太区运营总经理许申娟发表讲话为年会。
江森自控约克副总裁兼亚太区运营总经理徐申娟在年会上致辞
在刚刚过去的FY21财年，是约克杭嘉湖地区零售业绩增长爆发式增长的一年。 所取得的成绩，离不开约克家族的共同努力和付出。 为感谢和表彰他们过去一年对约克沃特生态中央空调零售业务的贡献，特颁发FY21年度品牌贡献奖、FY21年度最佳合作伙伴奖、FY21年度十佳暖通顾问、FY21年度杰出贡献奖、FY21年度精英贡献奖、FY21年度成长之星、FY21年度暖通服务之星等荣誉奖项。
江森自控约克副总裁兼亚太区运营总经理徐申娟颁发FY21年度品牌贡献奖
江森自控约克中国空调分销事业部总经理张曦颁发FY21年度最佳合作伙伴奖
江森自控中国空调战略转型与服务总监陈鹏宇颁发FY21杰出贡献奖
元越高级经理荣获FY21年度优秀经销商
江森自控约克中国空调分销业务东区经理徐海军颁发FY21年度精英贡献奖
江森自控约克中国区空调分销业务销售技术支持经理范友谦荣获FY21“成长之星”
江森自控约克中国经销业务杭州办事处经理陈秀霞荣获“21财年十佳暖通顾问”
杭州永耀环境工程有限公司总经理周海勇荣获“FY21年度暖通服务之星”
“双碳元年，聚势共赢”，FY22约克IWE智能水生态中央空调将为我们开启全新的低碳时代。 147年来，约克一直致力于探索和创造更加舒适、健康、智能的生活方式，时刻准备迎接新的机遇和挑战。 安全与智能完美契合未来智能建筑的品质要求。 我们坚信，在约克与零售经销商合作伙伴的共同努力下，约克IWE智能水生态中央空调必将再创辉煌，谱写新篇章。返回搜狐查看更多
“恒温器是1883年发明的，冰箱是1885年发明的，至今已有138年的历史，拥有8700多项有效专利，在全球有无数成功应用案例。” 江森自控亚太区副总裁、应用设备业务总经理徐申娟女士自豪地向笔者介绍江森自控这家“百年老店”。 作为楼宇自控、制冷、消防、安防等领域的行业巨头，江森自控确实引以为豪，引以为豪。 然而，这家拥有138年历史的老企业，2021年将在上海焕发新生，频频在中国制冷展上展出亮眼新品：数字化平台、细分行业解决方案，以及各类高效、环保、节能的产品。 - 节省产品。 . 针对这些新产品，徐申娟表示：江森自控虽然是百年企业，但在发展过程中，创新意识已经深入到江森自控的骨子里。 在创新方面，江森自控算不上“百岁老人”。 ”，相反，他是一个充满朝气的“少年”。接着，她列出了一系列数据：仅中国就有三大研发中心，以及全球最先进、最智能的生产基地。其中，位于无锡的亚太研发中心拥有近千名研发人员从事研发工作（其中100余人为硕士、博士等高端技术人才），拥有中国专利177件，这一系列的数据就足够了以表明江森自控在产品技术的研发和创新上投入了巨资，此外，江森自控每年都会举办全球内部创新大赛颁奖，中间会吸纳很多可以商业化的产品和技术。也印证了她所说：“自江森自控成立以来，我们企业发展的本质就是不断创新。”
江森自控亚太区副总裁兼应用设备事业部总经理徐申娟
利用全球积累立足中国市场
从近年来中国暖通空调市场的发展来看，从单一产品提供商向系统解决方案提供商、从通用市场解决方案向细分市场定制解决方案的转变是未来行业的一大发展方向。 趋势。 作为全球唯一一家能够为楼宇自控、安防、消防、暖通空调、空调等提供整套系统解决方案的厂商，江森自控在该领域具有很大的优势。 早在很久以前，江森自控就开始针对细分市场实施定制化解决方案，并积累了大量成功案例，使其在与竞争对手的竞争中处于领先地位。 徐申娟说：“时间和积累不是大量资金或其他投入可以解决的，也是竞争对手弯道超车的关键。” 她认为，江森自控在过去的发展历程中积累的大量项目就是一笔钱。 巨大的财富。
首先是品牌知名度和客户接受度的问题。 中国十大最高建筑中有九座采用了江森自控的系统解决方案，包括上海中心、环球金融中心、台北101大楼、香港国际贸易中心、武汉绿地等，这些标志性建筑采用了江森自控的系统解决方案，产品将无疑大大提升了其在该领域的知名度。 很多客户看到这些高端建筑使用江森自控系统后自然会增加信任感，这将极大促进双方的合作。
其次，考虑到使用的可靠性，先进的系统解决方案不能简单等同于各个环节先进产品的简单积累，而应根据甲方的实际需求、建筑的实际情况等诸多因素进行复杂化。 方案设计，合理的方案设计+合理的产品匹配+合理的运行可以使系统运行更稳定、更安全、更节能、更适合用户的需求。 江森自控在全球拥有大量的成功案例。 这些案例涉及许多不同的领域。 他们会收集和分析这些案例运行的数据，从而根据这些数据建立一些模型。 后期类似的项目可以根据现有模型根据建筑的特点进行调整，可以根据数据避免一些细节上的小瑕疵，保证系统能够完美贴合建筑情况，真正满足用户的需求。
立足本土市场，扎根中国市场一直是江森自控在中国市场发力的方向，因此江森自控也非常关注国内的政策走向和行业动向。 徐申娟女士对“碳中和”和“碳峰”有着非常深入的理解。 江森自控也根据这些政策导向开发了不同的产品，例如YZ磁悬浮变频离心机组。 本产品使用R-制冷剂，在全球范围内销售。 升温潜能值GWP接近1，臭氧层破坏潜能值ODP为0，单台压缩机即可达到最大值，非常高效环保； 氨冷库超低充注集中系统节能方案，利用氨制冷剂的特性，提高能效，降低氨充注量，确保安全。 这是一款高效、节能、环保、足够安全的产品； YVAG-HR全变频风冷冷水/热泵机组（热回收型），空调除了为用户提供制冷制热外，还可以利用热回收原理为用户免费提供生活热水助力低碳生活。
除了以上产品，江森自控还针对今年较为火爆的高效机房项目提出了更为成熟的解决方案。 准确的说，国内高效机房项目的成功案例并不多，因为需要考虑整体管线、设计逻辑、自然环境等，然后根据这些数据进行模型设计。 对于很多企业来说，设计一个模型并不是一件难事，但是这个模型是否合理，后期的运营是否稳定，需要之前大量案例的积累。
许申娟表示：“我们在全球范围内积累了大量高效机房解决方案相关的数据，所以我们做出的高效机房系统可以为客户的运营提供保障。我们也有很多长期的合作与能源管理公司合作，他们也很认可我们整体解决方案在这方面的效果，当然更重要的是高效机房不是刚开的，还要看整体后续的运营和保养，在国内大家可能更注重产品的前期投入，对保养和维护重视不够，但其实后期的保养和维护是产品能否在后期取得好的效果的一个很重要的指标。整个生命周期。就像汽车一样，大家已经习惯了定期去4s店做保养，因为不保养的话，车的性能就会下降 ，高效机房系统也是如此。”
为更好地促进高效机房解决方案从概念到实施的逐步落地，江森自控依托其独有的数字化平台，提出了《高效机房实施指南七步法》（针对详情请登录江森自控智慧楼宇微信咨询），以“始终满足客户整体楼宇环境需求”和“高效节能运行”为系统设计和优化的基准，始终如一以“高效节能数字化运营”为主线，贯穿项目全生命周期实施过程中，高效机房真正做到高效、节能、环保。
做强家居产品实现市场跨越
除了商业和大型建筑应用，许申娟女士认为绿色节能应该是全方位的，包括普通家居环境。 因此，江森自控推出的水生态中央空调希望能满足普通家庭生活的舒适。 要求达到绿色节能的目的。 据她介绍，江森自控水生态中央空调自推出以来，因其在舒适性和节能性方面的卓越表现，市场增长迅速。 她还特地以身边发生的事情为例：“身边的朋友介绍了我们的产品后，基本都被‘草’了。”
准确地说，水生态中央空调在家庭中的应用具有一定的局限性：一方面，虽然该类产品近年来取得了快速的市场增长，但在整个大家庭市场中的占有率仍然偏低，消费者对此类产品了解不深； 另一方面，水生态中央空调或类似的水冷双供系统单机容量较大，更适用于大户型，如大户型、别墅等。 对于广大中小户型的业主来说，在设备的选择上存在一定的局限性； 三是水生态中央空调在系统设计、安装、维护等方面的专业性要求更高。 对于水系统的经销商和安装商来说，他们还不具备这方面的专业知识，在向客户推荐时缺乏信心。
针对这些问题，江森自控显然已经意识到并着手一一解决。 徐申娟表示，江森自控首先从自身产品的研发上解决问题，主要是解决产品适用性的问题。 除了之前的设备，江森自控还向下延伸了产品线，推出了6KW、8KW等更加紧凑灵活的机型，以满足不同户型户型的需求。 此外，在产品推广方面，江森自控也不遗余力地通过各种渠道向消费者普及一些专业知识，包括自有销售渠道、家装展会、装修设计师等。 目的是让消费者了解他们的产品，希望购买他们的产品，同时选择适合自己家庭的产品。
销售商和安装商的专业问题，让江森自控更加重视，花费更多的精力去解决。 徐申娟认为，水生态中央空调不是一个简单的产品，它是家庭舒适系统解决方案，单纯依靠厂家生产优质产品并不能保证系统的高效运行，这就需要产品生产、系统设计、安装、施工及后期维护整个环节的合理匹配，确保系统的正常运行。 她开玩笑说，在他们看来，一个家庭的系统与整个建筑物的系统完全一样。
为了让销售商和安装商更加专业，江森自控将产品设计和安装制作成白皮书，工厂人员为经销商和安装商举办培训班。 自去年9月以来，已完成200多期培训。 实地培训活动。 此外江森自控楼宇设备无锡，一些经销商会建立自己的培训学校来培训安装人员。 三是工厂对设计安装中的一些关键节点进行了流线化、标准化和模块化，降低了这些节点设计安装出错的概率。 通过层层把关，江森自控相信经销商和安装商将更加专业，能够为客户带来更好的系统应用和舒适的生活享受。
徐申娟一直强调，中国市场是江森自控全球市场中非常重要的一部分，甚至可以说是重中之重。 江森自控希望借助全球各种项目应用案例的经验服务中国市场，满足中国社会和社会的需求。 中国市场对节能、高效、绿色、环保的需求，也是江森自控发展的追求。 目前，江森自控在中国市场发展得非常好，2020年取得了一定的增长，到2021年4月的增速也令人满意，无论是传统基建项目、数据中心项目、节能改造项目，在家用小水机方面，江森自控在各个领域都是领先品牌，但这并不能让徐申娟女士满意。 她还有两个梦想要实现：一是继续发扬江森自控不断创新的精神，创造更多更好的产品，配合中国政府的政策，助力实现“碳中和”和“碳达峰”； 另一个梦想是继续推广水生态中央空调的应用，从加大研发投入和提高用户端的关注度和认知度，让水生态系统发挥更大的作用，服务于人们的健康和舒适生活，为人类共同可持续发展的未来贡献力量！ （岩峰）
