近年来，越来越多“不安分”的LED企业开始流行玩“跨界”。 “收购”与“合作”层出不穷； “双主业”甚至“多主业”齐头并进。 据业内观察，部分业绩增长强劲的LED上市公司，大多在保持原有国际、国内LED产品市场份额的同时，实施双主业甚至多主业战略，积极探索新的利润增长点。 在跨界、多主业布局中，文化传媒和体育产业是众多企业选择的方向。 今天，智库君梳理了国内外17家LED相关企业的“跨界”发展，就是为了让大家对这一行业现象有一个更全面的认识。
一，+
进军工业互联网行业
2016年4月，GE以过亿澳元的价格收购了一家新成立于墨尔本的楼宇自动化公司。 这是一家为商业设施提供楼宇控制解决方案的企业工业互联网提供商。 将 GE 的开放标准控制和传感技术与 GE 的平台以及 GE 的楼宇自动化平台及其能源服务产品相结合，将为任何建筑类型和规模提供业界首个下一代可扩展的基于云的架构。 能源管理和设施优化平台。 为此，总裁兼首席执行官表示，联合优势将帮助大小企业客户实现减少碳足迹和提高节能的目标，并为生态合作伙伴的发展提供解决方案。
2.通用电气+苹果+高通
联手进军互联照明市场
2015年5月，GE宣布与高通、苹果在智能照明领域展开合作。 其中，GE 和高通将联合为零售商提供一种通过 LED 灯泡嵌入式技术连接客户智能手机的方式。 该技术可以帮助零售商根据顾客的位置推送特定的优惠券信息。 该公司还将生产与 Apple 尚未发布的连接设备平台兼容的 LED 灯泡，该平台可以改变颜色以匹配身体的自然节律。 通过与高通和苹果公司合作，通用电气计划进入新兴但竞争日益激烈的互联照明设备市场，该市场与其他智能设备兼容。 GE业务创新负责人表示，他们在销售节能LED灯泡的过程中看到了机会，公司还将利用传感器和其他LED嵌入式技术提供更多照明服务。
3、OP+华为
打造全场景智慧生活
2016年4月，专业照明企业欧普照明与科技企业华为签署智能家居战略合作框架协议。 双方将在智能家居领域建立紧密的战略合作伙伴关系。 欧普照明由此成为华为在智能家居布局中照明领域的合作伙伴。 据悉，华为消费者业务目前致力于布局全场景智能终端服务，在网络连接解决方案和技术领域具有强大优势。 凭借先进的技术和深厚的经验，双方合作后将能够共同打造安全、可靠、易用、智能、交互的智能家居整体解决方案，为消费者提供更优质的智能家居生活体验。
4.飞利浦+沃达丰
远程控制智慧路灯的实现
2016 年 3 月，继马德里、布宜诺斯艾利斯和洛杉矶推出智能路灯后，飞利浦宣布与英国电信公司沃达丰 () 建立合作伙伴关系，为其智能路灯添加一张沃达丰卡，这将允许它们连接到飞利浦' 远程控制管理平台。 据了解，管理人员只需打开网页登录控制系统，即可在城市地图上查看所有路灯的详细信息，包括每盏路灯的使用状态。 通过鼠标简单的圆圈选择，即可实现城市灯光的开启、调光、关闭等多种操作。 此外，管理人员还可以及时发现需要维修和更换的灯泡。 对此，飞利浦表示，无线连接路灯将有助于城市节约能源和维护成本。 沃达丰M2M总监认为，与飞利浦照明的合作将通过沃达丰世界领先的创新、技术和网络见证全球城市的变革。
5.谷易+
创网蓝牙智能灯光控制系统
2016年3月，物联网照明平台提供商Gooee与Gooee合作打造mesh蓝牙智能灯光控制系统。 Gooee 将使用自收集无线技术将蓝牙低功耗自供电开关模块集成到蓝牙智能网络堆栈中。 据悉，双方的首次合作是将自供电开关设备与新型蓝牙智能网络相结合，有望在2016年底实现新型低功耗通信。谷易首席技术官表示Gooee需要物理控制解决方案，希望为客户提供简单、高效、可靠的解决方案。 他们的自收集无线技术不仅使他们成为第一家将自供电设备与蓝牙智能相结合的公司，而且他们还能够无线控制开关，为最终用户提供终极体验。
6、科锐+思科
从照明入手，携手出击物联网市场
2016年2月，国际LED大厂Cree与全球IT巨头思科宣布就智能照明展开合作。 双方将结合各自的照明技术和以太网技术，共同推进物联网（IoT）市场。 据称，此次合作是双方未来扩大合作的第一步。 思科英国分公司首席技术官指出，思科RTP总部员工的优势以及与Cree总部的距离是双方合作的关键，因为有利于将智能照明技术与以太网功能相结合。 据了解，此前思科与科锐推出以太网供电智能照明平台抢占物联网市场，前者已与飞利浦建立全球合作伙伴关系，打造全球市值高达10亿欧元的办公照明市场.
7、13家摄影公司+小米
共同推进家庭智能照明落地
2015年2月，亚明、阳光、鸿雁、欧普、飞利浦、木林森、科锐、锐高、映辉、百年、鼎晖、盾格等13家企业与小米签署了智能照明共建联合声明。 我们将与这些照明企业携手合作，共同推动智能照明在家庭中的落地。 这13家照明企业今年将在其智能灯泡中广泛使用小米的智能模块。 此前，雷军表示，小米智能模组材料的成本价已降至22元。 成本有望在一年内降到15元，两年后降到10元。 据称，小米智能硬件团队可以在1-2天内通过小米智能模组实现普通家电的智能化。 传统电子产品安装小米无线模块后，即可接入小米智能家居生态，实现与小米生态链硬件的互联互通。
8. 欧司朗+
加强布局LED解决方案
2011年10月，欧司朗早在5年前就通过收购拥有尖端商业建筑照明控制软件系统的科技公司，增加了在照明控制、能源管理系统和软件方面的投资组合，瞄准LED照明控制解决方案。 公司CEO曾宣称，如今全球照明消耗占全球电能消耗的20%。 在美国，照明能耗占商业建筑用电量的30%以上。 基于商业建筑对能源效率日益增长的需求，此次收购将使他们能够为全球客户提供智能LMS的不同选择，使客户能够在正确的时间运营。 何时何地获得合适的光线。 欧司朗认为，此次收购不仅将扩大和加强其在能效领域的业务地位，还将有助于通过此次收购发展其LED业务。
9.艾比森+
拟议收购目标增强运动场影响力
2016年5月，艾比森宣布拟出资450万美元收购0.51%的股权。 据了解，它是一家由欧洲股东创立并拥有的LED显示屏制造商，总部位于中国香港。 主要提供球场屏、租赁屏等产品。 研发团队的核心成员主要来自欧洲。 原股东及管理团队在显示领域耕耘多年。 他们在欧美显示器市场拥有广泛的销售渠道，尤其是在运动领域。 他们拥有丰富的客户资源。 近年来，他们还承办了许多欧美大型体育赛事。 屏幕业务，包括为欧洲杯和欧洲主要足球联赛提供显示屏。 艾比森表示，若此次收购顺利完成，将进一步提升公司业务规模，提升公司产品在体育领域的影响力。 未来，我们将为进一步拓展体育领域的业务铺平道路。
10、嘉伟股份
“光伏+照明”齐头并进，共同发展
2014年9月，嘉威公告称，拟通过非公开发行股份及支付现金的方式，收购振发能源与昊轩投资共同持有的华远新能源100%股权。 其中，“光伏+照明”业务齐头并进、协同发展的战略让公司2016年一季度实现净利润同比增长933.33%。 据公司介绍，业绩大幅增长得益于收购华源新能源，公司主营业务也成功拓展至光伏电站EPC及投资运营领域。 LED业务方面，公司正全力推进照明业务向毛利率更高的智能化、互联网化应用升级，并拓展新的“智能家居”和“智能安防”业务。 未来，公司将进一步加大智能产品的研发和营销力度，引领LED业务转型升级。
11.鸿利光电
“LED+车联网”全力培育第二主业
2016年3月，鸿利光电在投资者关系互动平台上表示，目前主营业务仍以LED为主，车联网是公司未来的第二主营业务。 股权。 在确保现有主业的前提下，公司将在车联网业务中积极寻找标的，尽快做大做强第二主业。 据介绍，2016年，鸿利光电将内生增长和外延发展并重，在车联网产业和LED产业积极寻找优质标的，通过整合实现跨越式发展。 一直专注于LED照明市场的鸿利光电，未来将深耕第二主业，着力打造“LED+车联网”的双主业态。 目前，在LED封装生产基地、LED汽车信号/照明生产基地、LED通用照明生产基地的基础上，在江西南昌投资建设的LED产业基地将逐步投产，为未来发展提供有力支撑。公司未来在LED行业的发展。
12.联建电子
并购频频壮大“数字传媒集团”
2015年2月，联建光电披露在互联网媒体和户外广告业务领域收购了四家公司。 在此次收购之前，联建光电已经成立了联创文化，收购了分时传媒、优拓公关、精准聚焦、亿事达等公司。 以公关服务、户外媒体网络、数字设备为核心模块，形成了一个软硬一体、数字化的线上线下一体化传播平台。 同年6月，联建电子最终确定4家目标公司进行重大资产重组事宜，涉及搜索引擎广告、户外媒体运营、一站式户外广告服务、活动传播创意策划等。 据悉，在此次收购之前，联建光电的“数字户外媒体集团”雏形已经建立，数字设备技术、品牌公关服务、户外媒体网络等几项核心业务已经建立。 本次收购成功完成后，“数字户外传媒集团”的架构将进一步完善，原有数字设备技术、品牌公关服务、户外媒体网络等几项核心业务也将得到进一步完善。进一步增强。
十三、利亚德+立丰文化等
打造“城市文化、旅游、演艺”的商业模式
2016年开始，利亚德宣布将业务板块拆分为文化板块和科技板块。 作为目前LED企业中向文化传媒业务延伸的企业，利亚德通过收购金达照明、互联网亿达、利丰文化、金利祥、品能光电，整合效果明显。 据利亚德介绍，借助2008年北京奥运会开闭幕式视听技术与文化创意完美融合的成功案例，利亚德将分享品牌优势、创意优势和产品技术。各子公司在视听文化领域。 优势、经验优势等整合资源，打造全新的“城市文化、旅游、演艺”商业模式，根据文化旅游的需求，为城市文旅建设提供“视听文化解决方案”和文化演艺运营每个城市的规划服务。
14.万润科技
增资收购加速转型，主营数字营销
2013年起，万润科技谋划战略扩张，最终决定跨界互联网广告传媒行业。 2014年8月，启动对国内LED广告招牌照明领域龙头企业日上光电的收购，随后完成对鼎盛艺轩、艺万无线两家互联网传媒公司的收购，逐步实现了对中国LED广告招牌照明领域的布局。全数字营销产业链。 为此，有业内观察人士认为，万润科技正在加速向一家以数字营销为主的媒体公司转型。 据了解，数字营销市场空间大，行业发展趋势需要外延式发展。 数字营销行业正逐渐呈现出营销形式多元化、下游客户分散化、营销服务一体化的大趋势。 三大趋势都需要强大的技术、人才、经验积累和客户粘性。 因此，行业内的企业想要做强做大，就必须走外延发展的道路。 万润科技的一系列增资收购动作，符合全产业链布局的行业趋势。
15、雷曼股份
“LED+体育”双主业发展战略
2015年8月，雷曼光电中国证券简称变更为“雷曼股份”，体现了公司追求LED与体育双主业的发展战略。 据了解，自2011年起，雷曼成为中超联赛官方赞助商，为中超16支球队的主场提供LED显示屏，并通过以下方式获得每场比赛12分钟的可售广告权。资源置换。 2015年4月，公司实际控制人李满铁以自有资金出资500万元设立移动互联网APP科技公司“北京雷曼十二人科技有限公司”，主要从事足球相关业务，并为球迷开发了一款应用程序。 互联网产品“第12人”APP。 2015年7月，雷曼、李曼铁、北京雷曼凯信共同设立雷曼凯兴体育文化基金，重点投资符合公司发展战略的体育文化、体育科技、互联网等领域。 未来，我们将为布局体育媒体领域做铺垫。 报告显示，雷曼2015年营收为3.81亿元，同比下降5.99%； 体育产业实现营业收入0.38亿元，同比增长120.46%。
16、勤上光电+龙文教育
跨境双业布局初具规模
2016年1月，勤上光电披露资产收购草案，拟通过发行股份和支付现金相结合的方式，收购杨勇和华夏人寿持有的广州龙文100%股权。 通过上述交易，勤上光电将实现半导体照明产品与K12（幼儿园至12年级）辅导服务双主业布局。 本次交易完成后，勤上光电将持有广州龙文100%股权，广州龙文将因此成为勤上光电的全资子公司。 在以超30倍溢价收购广州龙文教育引发广泛关注的同时，勤上光电的跨界双业布局也宣告初具规模。 对于收购广州龙文的原因，勤上光电解释称智能照明和楼宇自控哪家好，近年来，受宏观经济、半导体照明行业增长乏力等因素影响，公司营业收入呈下降趋势，利润也有所下降。营业收入下降。 为提高持续盈利能力，迫切需要探索新的利润增长点。
17.奥拓电子+金融电子
长期发展的双翼战略
2014年，奥拓电子通过投资鹏鼎创盈，提前布局金融电子业务转型。 此前，奥拓电子提出了“双翼展翅”的长远发展规划：一翼是LED应用（尤其是LED显示屏），另一翼是金融电子。 公司表示，未来发展仍将围绕主业，根据既定发展战略和外部环境变化，结合自身需求，适时稳妥拓展延伸业务。 据说，过去几年，LED显示屏行业的竞争非常激烈。 通过优胜劣汰，整个行业不断整合，市场集中度逐渐提高。 预计这种情况未来还会持续一段时间。 在互联网金融的大趋势下，传统银行逐步转型，智慧银行、社区银行等新型银行业态逐渐涌现。 因此，奥拓电子表示，未来公司仍将积极做好主营业务，即LED应用和金融电子业务。 同时，在发挥原有优势的基础上，开展体育产业、智慧银行等相关业务创新。 积极拓展市场。
疫情的黑天鹅仍在继续。 在新冠病毒反复肆虐的当下，全国多地仍处于一级管控状态，商住楼封闭管理，企业实施在家办公或将成为常态。不时。 所以很多人认为，企业要通过线下的方式持续开发新客户并不容易。
形势虽然严峻，但企业真的只能尽量维持现有客户而放弃寻找新的线索吗？ 不一定，对于to B公司来说，只要利用好数字营销手段或工具，将制作出来的优质内容进行有效传播，将是精准高效获客的强大动力。 只要不在线办公，员工在家办公也能实现获客。
酒香不怕巷子深的时代早已一去不复返了。 都说营销有化腐朽为神奇的力量，好的产品也需要营销人员不断发现和打磨它的亮点。 然而，目前企业在营销获客道路上面临获客难、识别难、转化难、分析难的“四大难”。
阻碍企业营销的“四难”
获客难：大量未成熟线索如何自动化培养？ 如何激活和孵化沉寂的现有客户/潜在客户？
难辨别：现有市场渠道的获客情况如何？ 如何快速获得更多潜在客户？
转化难：如何分析不同营销渠道的ROI，不断优化营销效果？ 从而找到最好的营销方式？
难分析：是否值得跟进，要看个人经历？ 难以识别高质量的潜在客户？
基于客户旅程实现私域高效运营
管家宝CRM通过企业微信对接微信，帮助企业打开12亿用户市场，多渠道聚集相应销售线索。 客户可在视频号、公众号等渠道通过微信客服直接咨询了解。 产品性能。 同时，对整个客户的交互行为形成一个比较好的记录，并将整个线索打上标签，将客户存入企业微信。 在提升客户体验的同时，大大提高了线索管理和分发的效率。
此外，作为专业的CRM系统，除了方便企业获客外楼宇自控如何寻找目标客户，还围绕客户需求，将云计算、移动、大数据等互联网新技术融入到CRM中，帮助企业将“业”与“业”结合起来。数据”为企业。 提供全接触式客户连接，真正建立以客户为中心的私域流量。
分级运作，持续激发客户价值
销售是企业与客户沟通的重要桥梁，尤其是潜在客户的最新动态通常由销售人员提供。 在整个商机阶段，管家CRM可以根据不同行业的特点，自动对客户的行为进行标记。 标准化的SOP对客户进行分层操作，将一个商机分为N个阶段，定义每个阶段的销售业务动作。 销售人员可按阶段填写跟进记录，抄送领导或相关同事或请求配合。 确保客户数据标准化沉淀，团队成员间信息同步。 最终能够快速帮助企业对商机进行精细化管理和预测，从而达到提升订单管控能力和销售效率的目的。
智能BI看板，实现过程和效果数据可视化
人我行CRM为企业各职能部门提供不同的BI看板，帮助不同角色掌握关键信息。 为企业管理层提供客户渠道来源、首选产品、营销活动质量等核心指标； 为门店管理层提供员工跟进、客户活跃度、销售转化等管理数据； 为一线员工提供执行层面的任务状态等信息。
对于企业来说，在私域流量池中识别客户，洞察客户，实现客户增量尤为重要。 同时，管家坡CRM已与企业微信紧密结合，更好地帮助企业连接终端用户，获取线索，将线索转化为客户和商机。 域流量”转化为“客户增量”，实现更快的业绩增长。
