本文首发于公众号“建筑前沿”11月29日，作者容敏，来自。
机电安装企业，或从市场拓展，或从内部管理，或从技术创新，结合自身存在的问题，寻找改进的途径。
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机电安装是建筑行业的重要子行业。安装工程通常被理解为一整套土木工程总承包。聚光灯下的专业安装公司远没有综合建筑公司那么耀眼。在建筑企业，他们注重业务转型，提倡专业化和差异化。在产业化发展的大背景下，打造细分行业隐形冠军的目标被提出，机电安装势在必行。本文探讨机电安装行业的发展现状和存在的问题，以期找到一条高质量的发展道路。
一、机电安装行业发展现状1、机电安装工程的概念与特点
机电安装工程是建筑工程的重要组成部分，也是专业化程度较高的子行业之一。按其技术特点和专业可分为工业机电安装和民用建筑两大类。其中，工业机电装置主要集中在石油化工、大型厂矿建设改造、变电站、工业仪表和压力容器、大型厂房钢结构、油罐等；民用建筑机电安装主要是城建大中型中央空调、火灾报警器、电梯、给排水、楼宇自动化、安防监控、公共建筑工程的综合布线等室内机电工程安装。机电安装工程的建设活动涵盖设备采购、安装、调试、试运行、竣工验收等各个阶段，最终以达到建筑物的使用功能为目标。与土建相比，机电安装工程的以下四个方面比较突出，而这些特点决定了机电安装企业在战略选择方向上的差异。调试、试运行、竣工验收等，最终达到建筑物的使用功能为目标。与土建相比，机电安装工程的以下四个方面比较突出，而这些特点决定了机电安装企业在战略选择方向上的差异。调试、试运行、竣工验收等，最终达到建筑物的使用功能为目标。与土建相比，机电安装工程的以下四个方面比较突出，而这些特点决定了机电安装企业在战略选择方向上的差异。
专业分布广泛。机电安装工程涉及多个专业门类。根据安装对象的不同类型、品种和不同的生产工艺，各类项目之间存在很大差异，涵盖不同的学科和专业领域。
技术要求很高。在机电安装工程建设过程中，“高、精、尖、难”、采用“四新”和引进国外先进技术的情况十分普遍，特别是在一些大型、精密设备的安装中，对组装和测试技术的要求非常高。高的。
协调工作量大。机电安装工程涉及专业多，需要与土建、监理、咨询单位、消防等相关政府部门频繁协调，协调工作量大。
建筑工人的素质要求很高。机电安装工程涉及面广，要求施工人员具备全面的专业知识和专业的技术能力。
2、机电安装行业市场现状
市场成交量足够大，趋势向好。机电安装业务紧随建筑业的发展。2020年建筑业总产值将超过26万亿，机电安装占建筑业总产值的8%-8.5%。在巨大的市场中，在建筑业整体趋于顶峰的背景下，细分行业出现分化。工业和制造业投资已成为支撑固定资产投资增长的重要支柱。民生环保成为投资热点。工程投资比重较高。例如，在一些工业建设项目或石油化工项目中，安装投资比例超过60%。在一些先进的土木建筑领域，安装工程的投资达到30%-40%。可以预见，安装业务市场将继续向好。
行业整体利润率较高。机电安装业务的平均利润高于传统土建。因此，在业务承包过程中，总承包业务往往被肢解。为避免利润外流，钉子分包现象普遍；总承包，化肥水不外流。
安装工程总承包管理名存实亡。在我国建筑市场运行中，“以民用建筑为总承包、安装工程从属于民用建筑”的传统一直在延续。2001年，建设部颁布《施工企业资质管理规定》，机电安装工程首次进入总承包行列。时至今日，很多业主仍不自觉地将原本与“总承包”同级别的土建工程总承包和机电安装工程总承包解释为“总承包”。总承包经营权。在国家大力推进工程总承包的背景下，机电资质单一的企业生存空间被进一步压缩。总承包比例为27%，仅占房屋建筑工程总承包特一流企业的2%左右。
行业政策环境不友好。作为机电安装行业和企业，一直被定位为建筑市场的“配角”。在各级政府多次出台的促进建筑业发展的优惠政策中，很难找到支持“配角”成长的优惠政策。只是笼统地讲“调整产业结构，做精做强”。此外，在机电资质方面，明确了机电工程总承包和机电设备安装专业承包两类资质，但专业承包资质比总承包资质承包的工程范围更大、更清晰。资质变得鸡肋，专业承包资质申报数量有限，进一步限制了企业的经营范围。
二、机电安装企业发展面临的突出问题
在分析机电安装企业面临的具体问题之前，对企业进行粗略分类：第一类是机电安装专业事业单位，属于综合建设集团。业务已形成协同效应。成立初期，集团内部市场往往是主要关注点，逐渐成长为行业龙头，如中建旗下的中建安装、上海建工旗下的上海安装、山西工业安装等山西建投旗下。行业领先地位；第二类来源于装备制造企业，熟悉专业设备的生产和参数设计，设备安装是关键技术环节之一，技术门槛较高，如国机、东方电气等下属工程建设业务板块大部分以设备安装总承包为主；第三类是一大批区域性安装企业楼宇自控施工，由专业技术团队发展而来，仅具有特殊的专业承包资质，往往成为大型总承包企业。分包资源。上述类型企业的成长路径不同，特点也不同。以下仅按照优质安装企业的标准分析企业发展面临的不足和问题。如国机集团、东方电气等下属工程建设业务板块大部分以设备安装总承包为主；第三类是一大批区域性安装企业，由专业技术团队发展而来，仅具有特殊的专业承包资质，往往成为大型总承包企业。分包资源。上述类型企业的成长路径不同，特点也不同。以下仅按照优质安装企业的标准分析企业发展面临的不足和问题。如国机集团、东方电气等下属工程建设业务板块大部分以设备安装总承包为主；第三类是一大批区域性安装企业，由专业技术团队发展而来，仅具有特殊的专业承包资质，往往成为大型总承包企业。分包资源。上述类型企业的成长路径不同，特点也不同。以下仅按照优质安装企业的标准分析企业发展面临的不足和问题。东方电气等下属工程建设业务板块大部分以设备安装总承包为主；第三类是一大批区域性安装企业，由专业技术团队发展而来，仅具有特殊的专业承包资质，往往成为大型总承包企业。分包资源。上述类型企业的成长路径不同，特点也不同。以下仅按照优质安装企业的标准分析企业发展面临的不足和问题。东方电气等下属工程建设业务板块大部分以设备安装总承包为主；第三类是一大批区域性安装企业，由专业技术团队发展而来，仅具有特殊的专业承包资质，往往成为大型总承包企业。分包资源。上述类型企业的成长路径不同，特点也不同。以下仅按照优质安装企业的标准分析企业发展面临的不足和问题。仅具有特殊的专业承包资质，往往成为大型总承包企业。分包资源。上述类型企业的成长路径不同，特点也不同。以下仅按照优质安装企业的标准分析企业发展面临的不足和问题。仅具有特殊的专业承包资质，往往成为大型总承包企业。分包资源。上述类型企业的成长路径不同，特点也不同。以下仅按照优质安装企业的标准分析企业发展面临的不足和问题。
1、规模不大，“走出去”有限
随着建筑业的大发展，以土建为主的企业达到100亿的水平是司空见惯的，但年产值超过100亿的机电安装企业却寥寥无几。当然，安装市场相对于主力市场规模较小是有原因的，但核心在于未能“走出去”。一是受内生市场的限制。一些机电安装企业自成立以来，就极度依赖上级单位。他们主要依靠内部运作。自主拓展外部市场的能力就像温室里的一朵花，市场竞争力随着时间的推移而逐渐减弱；二是受地域布局限制，
2、专业不精准，同质化严重
安装业务涉及的专业范围广，技术要求普遍较高，但部分企业在细分和技术方面尚未形成专业特色，大部分仍集中在相对低端的住宅区。单个项目体积小；二是项目技术壁垒低，业务实施依赖土建，缺乏核心技术，附加值低，可替代性强。
3、业务协同不佳
如前所述，安装工程总承包管理名存实亡，专业地位低下，导致部分机电安装企业发展完全扭曲。一是直接跳出安装专业范畴，拓展施工总承包业务，向综合性施工企业转型；直接躺下，完全成为总包下的专业分包单位/劳务团队。机电安装企业在开发内部市场时，与土木工程或其他专业的协调问题更为突出。从上级单位的角度来看，都是锅里的肉，更喜欢在内部消化安装业务，但内部市场化机制难以匹配；从机电安装企业来看，内部市场价格不理想，沟通协调困难，上级单位的重视程度和资源配置导向也直接决定了机电安装企业在利润方面的弱势地位细分，作为绩效考核下的独立个体，在内部市场无法选择性的前提下，更愿意在外部市场配置优质资源。毕竟，机电安装业务中的大部分“肥肉”都是被投资者提前肢解、分包的。此外，
4、缺乏集约化管理能力，粗放专业化管理
传统的机电安装工程施工工艺和方法，导致劳动生产率低、材料浪费严重、机械设备使用效率低，企业不愿加大管理和技术创新投入，综合管理水平不高部分企业缺乏集约化管理。能力。在施工合同履行过程中，存在“以包代管”和“不包合同”的现象，必然给质量安全带来严重隐患，导致机电安装企业经营管理风险成倍增加。 ，同时，这将导致管理恶化和人力资源储备不足。，公司持续发展低迷，经营管理不堪重负，使公司更难适应形势发展。
5、生产成本上升，管理效益不显着
机电安装作为劳动密集型行业，尤其依赖熟练工人。随着劳动力市场老龄化趋势，新增劳动力补充不足，国家层面的素质标准不断提高，与经营者的职业素质相对应。要求不断提高，企业对员工培训和取证的成本逐年增加，导致整体运营成本增加。同时，在集中采购体系和供应链建设方面，机电安装企业没有足够的市场议价能力。如何在保证成本可控的前提下提高管理效率，保证企业的经济效益？这些都成为机电安装企业不得不面对的突出矛盾。
三、机电安装企业发展建议1、加强自主和外部管理能力
这是作者观点中最重要的方面。经验告诉我们，一个相对封闭和垄断的市场，必然会导致活力不足和能力退化。因此，国企改革也将“市场化机制建设”作为核心要素之一。对于安装企业来说，首先要打破对内部市场的依赖。毕竟，如果不经过公开市场的斗争，公司就很难实现规模化发展。即使现在的生活条件还可以接受，但当内部业务被切断时，公司也会更快地衰落。市场化运作是企业走出去的引领者和基础。他们越开放，他们就越有竞争力。从某种意义上说，
2、持续推进业务转型
持续推进公司业务转型升级，从多元化、一体化、区域化发展三个方面重点培育企业市场资源，进一步拓展企业市场空间。
产品线开发。从业务多元化的角度，一是梳理机电安装业务现有专业领域，进一步细分业务类型，规划重点业务类型，基于产品思维配置专业资源和培养专业能力，逐步构建产品竞争力护城河; 二是把握固定资产投资趋势和热点，结合公司现有技术能力，进行相关多元化业务拓展。可设立专业部门，负责研究和孵化新基建、城市更新、制造业升级等新兴市场需求。
产业链培育。从业务整合的角度来看，要摆脱“装建”心态，向建设环节上下游延伸——从单一的机电安装施工服务模式到机电安装服务全流程模式，与业务线相辅相成，打造从设计到施工再到运维的全产业链一体化服务新模式，增加价值创造环节，向前延伸至机电设计/详细设计、BIM咨询；向后延伸到工程运维。具体而言，针对业务增量市场，全面推进工程总承包转型，适应政策动向和业主承包需求，着力建设初期专业项目的深度设计能力，加强设计与施工的一体化，提升服务水平，控制工程成本；市场以重大复杂项目为基础，构建成熟的运维模式，既能有效服务业主，又能创造新的业务增长点。以上海中心机电运维为例，已组建约100人的团队，保障大楼的玻璃。幕墙、墙顶、水、电、风系统的正常运行，为企业带来了稳定持续的现金流。重点建设初期专业项目的深度设计能力，加强设计与施工的一体化，提升服务水平，控制项目成本；市场以重大复杂项目为基础，构建成熟的运维模式，既能有效服务业主，又能创造新的业务增长点。以上海中心机电运维为例，已组建约100人的团队，保障大楼的玻璃。幕墙、墙顶、水、电、风系统的正常运行，为企业带来了稳定持续的现金流。重点建设初期专业项目的深度设计能力，加强设计与施工的一体化，提升服务水平，控制项目成本；市场以重大复杂项目为基础，构建成熟的运维模式，既能有效服务业主，又能创造新的业务增长点。以上海中心机电运维为例，已组建约100人的团队，保障大楼的玻璃。幕墙、墙顶、水、电、风系统的正常运行，为企业带来了稳定持续的现金流。控制项目成本；市场以重大复杂项目为基础，构建成熟的运维模式，既能有效服务业主，又能创造新的业务增长点。以上海中心机电运维为例，已组建约100人的团队，保障大楼的玻璃。幕墙、墙顶、水、电、风系统的正常运行，为企业带来了稳定持续的现金流。控制项目成本；市场以重大复杂项目为基础，构建成熟的运维模式，既能有效服务业主，又能创造新的业务增长点。以上海中心机电运维为例，已组建约100人的团队，保障大楼的玻璃。幕墙、墙顶、水、电、风系统的正常运行，为企业带来了稳定持续的现金流。已经组建了一个大约100人的团队来确保大楼的玻璃。幕墙、墙顶、水、电、风系统的正常运行，为企业带来了稳定持续的现金流。已经组建了一个大约100人的团队来确保大楼的玻璃。幕墙、墙顶、水、电、风系统的正常运行，为企业带来了稳定持续的现金流。
培育核心区。公司规模发展势必“走出去”。面临区域选择时，除考虑区域投资密度外，还应根据公司现有资源，提前规划区域布局。所谓前人植树，后人乘凉。，在区域选择上，应该具有一定的前瞻性。从大型建筑公司的经验来看，当地市场的业务比例一般不高于30%。重点领域确定后，关键在于机构和人员的配置。围绕区域业务运营、区域资源规划、区域合同绩效管理等职能定位，
3、加强技术创新和应用能力
探索工业生产。从长远来看，工业化生产在质量、效率、成本、节能减排等方面比传统的生产建设方式更具优势。机电安装企业需具备工业化生产思维，开发机电工程零部件和产品，形成规模化工厂预制体系，着力打造装配式设计+施工的管理标准、技术标准和操作标准，大量转移施工现场的施工作业。转移到工厂，在提高工地机械利用率的同时，减少繁重复杂的体力劳动和工地作业，
加强核心技术研发与应用。机电安装行业是建筑行业中技术含量较高的细分行业。机电安装企业要保证持续的技术投入和人员配置，技术突破要靠创新。根据熊彼特的创新理论，“创新是一种新工具或一种新方法的应用，但必须产生新的经济价值”，因此新技术的应用和效率的创造更为重要。在创新管理方面，企业要大力倡导创新理念，完善创新机制，组织创新成果转化，把提高自主创新能力作为转变企业发展方式的中心环节，结合专业领域做好技术储备。、绿色科技、智能安装等方面培育自己的核心技术，用技术支撑降本增效。
4、提高生产资源储备
现阶段，优质的生产资源，尤其是劳动力资源相对稀缺，安装行业对劳动力队伍的技能要求较高。农民工短缺将成为行业普遍现象。短期内，行业的劳动密集型性质难以改变，部分企业已开始深耕。一群自营产业工人围成一圈，仿佛又回到了建筑公司的本来面目。其实对于专业的建筑公司来说，大的是平台，小的是平台整合的资源。毕竟，只有少数几个平台。当某种资源有足够的溢价时，成为综合资源就不是福气了。所以，
5、强化内部精细化管理能力
安装行业粗放的生产方式决定了“跑、漏、漏”现象突出。项目管理的首要目标是填补空白、堵漏、保底线。先进的目标是提高管理效率。企-过程控制和事后控制。对机器、材料、法律、环境因素进行监管，逐步推进项目管理的规范化、规范化和精细化。
上面，“幸福的家庭都是一样的，不幸的家庭各有各的不幸。” 面对未来的不确定性，成功经验可以借鉴。愿机电安装企业从市场拓展，或从内部管理，或从技术创新，结合自身存在的问题，寻找改进之道。
