时至今日，在产业结构转型和市场竞争压力的多重背景下，如何实现产品的全面迭代升级，建立差异化的竞争优势，是国内中央空调行业品牌需要解决的问题。对于品牌来说，这也将是一个新的发展机遇。
此次美的和松鼠希望通过竞品分析和SWOT企业战略分析，提升品牌形象和定位，提升品牌力，实现差异化竞争，重塑竞争格局。
从市场整体分析，为应对气候变化，世界各国都在推动“碳中和”行动。 2020年中国正式公布了双碳气候目标，2022年将实施单体建筑减排政策。
“双碳”政策及相关立法的深入推进，势必带动行业整体市场快速上涨，行业整体形势向好。
此外，产品内销需求量大。目前，中国建筑市场规模约为70亿。建筑节能减排潜力很大，行业发展空间广阔。
虽然出口形势受到疫情冲击，全球家用空调业务大幅下滑，但中央空调出口业务在行业整体规模同比下滑的情况下实现了逆势增长。到2021年年中，中央空调出口销量同比逆势反弹至疫情前水平。未来出口形势也十分乐观。
行业蒸蒸日上，机遇就在眼前，那么MDV面对业内朋友有什么优势？
如前所述，美日老牌占据中高端市场心智，美的等国产品牌以性价比分享行业中低端市场利润.
但深入研究发现，行业机会频繁。
与国外合资品牌相比，近年来，随着科技的发展、技术的迭代、国产品牌产品研发、技术改进、质量控制和系统方案制定的不断完善，国内国产品牌的数量也逐渐缩小。国外品牌的技术差距，甚至有些品类赶超国外品牌。
更接近产品技术水平，增加了国产品牌占领中高端市场的信心，国产品牌的生产成本优势和免关税优势逐渐显现。
尤其是后疫情时代，国际地缘政治关系的不确定性增加，大部分国产大品牌在劳动力、运输、原材料等方面规模效应突出，导致消费者逐渐转向国产品牌.
从近几年中央空调市场的销售格局可以看出：日韩欧美品牌销量呈下降趋势，而国产品牌销量呈上升趋势。
不仅如此，中国中央空调品牌也在积极寻找突破口。通过与国外品牌携手，加大对产品研发的投入，丰富产品阵容，加大品牌推广和营销活动，在全球范围内拓展版图，加速中国企业的国际化进程。改变。
而成本和运营上的劣势也迫使外资选择合资的方式退出市场，削弱竞争，尽量以合作的形式保持市场份额。部分品牌已将生产经营完全交给中国厂商。
在“双碳”政策的推动下，“走出去、走出去”的趋势下，行业普遍呈现多线品牌集中度下降、国产品牌份额上升的局面，行业迎来了巨大的发展机遇。
在松鼠看来，这不仅打开了突破中高端市场的大门，也为MDV提供了突围的机会。具体的突破点在于产品和服务的细节。
如今，大型项目的主流是工程侧EPC模式。在产品同质化的背景下，与国外品牌相比，国产品牌在项目管理阶段和售后服务阶段具有明显的传播成本优势。国产品牌可以通过终端零售环节抢占市场。
此外，外资和合资品牌专注于产品研发，而不是全生命周期的专业解决方案。仅提供1-2年保修，不包括安装，一定程度上增加了消费者的运维成本。
此外，他们的产品销售周期相对较长，对中国市场和新兴业态的了解不如本土品牌敏感和反应灵敏。中高端市场全生命周期解决方案的差距正在成为国产品牌的优势和突破点。
就MDV而言，MDV多连接凭借设计、安装、调试、运维的全生命周期管理和服务，以及众多服务网点的优势，与国外品牌区别开来和快速的响应速度。竞争优势。
国内品牌环境，经过多年的沉淀，也形成了四大阵营。其中，格力、海信、海尔都在积极寻求中国创造、应用场景和品牌力的突破。以空调起家的格力，对消费品有一定的专业知识，通过打国产品牌赢得了用户的青睐。美的MDV虽然在国内氟机市场占有率第一，但要成为氟机行业的领跑者，仍面临诸多压力。
另外，松鼠在梳理行业内的品牌概念后发现，行业品牌侧重于空气质量和产品功能的阐释，整体上缺乏品牌知名度和品牌差异化。
行业内不仅没有系统的品牌建设，也没有清晰的用户心理认知。产品的视觉风格也没有延续性，再加上固有的性价比印象，导致产品的溢价空间很小。
因此，树立领先、差异化的品牌理念，构筑品牌心理壁垒，是拉开与国内竞争对手差距的关键。
最后，产品离不开消费者的需求，那么目前的消费者需求趋势如何？
松鼠认为，在新场景、新需求不断涌现的时代，节能、高效、安装方便、运行稳定、空间基础舒适已经是刚需。用户也期待着符合政策、市场和未来发展的能源管理和空间利用的综合解决方案。
换言之，用户需求已经从单一的“冷暖时代”和关注空气质量需求的“空气时代”发展到关注人、空间和环境之间关系的“空间互联时代”。环境。
在“空气互联时代”，更需要探索人、空间、环境、建筑的互联互通。这已成为行业未来发展的思考点，也是企业品牌站在行业前沿的关键。
并且由于应用业态和场景多样，行业缺乏针对不同场景的差异化解决方案，多维度的全链条暖通解决方案滞后。如何选择更合适的楼宇空气优化解决方案和更专业、更省心的“定制化”服务，也将成为重要的焦点。
MDV与其他品牌相比的优势在于，除了满足传统空调的温度、湿度、气流调节要求，并拥有对光、IAQ、声音、味道进行调节和改善的六恒系统， MDV还具有空间利用、能量管理、视觉心理、情感关怀等附加品牌技术优势，更注重个人在空间中的舒适度和体验感。
品牌基因
经过20年的沉淀，松鼠认为MDV的灵感源泉和产品创新的背后，其实是整个行业思维的提升。
当行业只关注空间冷暖和低碳节能功能技术时，MDV跳了出来，不仅限于如何开发空调产品，而是以更超前的思维去思考——看远景”“人”的体验和需求，思考人、空间和建筑如何实现互联互通。
图片来自美的建筑科技，版权归美的建筑科技所有
MDV 总是受到建筑空间网络数据流中的真实反应以及对用户真实需求的洞察的启发。
这也促使 MDV8 的 MDV 产品不再是简单的空调，而是空间枢纽。向内连接建筑空间信息和人们的需求，连接室外气候和对外共享信息，通过分流控制产生新的低碳价值。
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从追求行业领先，到以行业创新创新为使命，从单纯关注空气、升级升级到多维呵护，MDV让科技回归人，致力于创造空间，人与环境 互联互通的美好未来。
这不仅为整个暖通行业的绿色转型升级带来了新的血液，也引领了绿色发展阶段的新趋势、新理念，树立了节能降耗、稳定舒适的新标杆。行业。
但这只是一个领先的品牌概念，还没有定义。
在中高端市场认知战中，MDV如何从美日品牌等进口品牌中突围？
基于超越行业传统思维的品牌理念，我们制定了“MDV领先战略”。
通过“领先的市场份额、领先的品牌理念、领先的全生命周期服务、领先的研发能力”等多个领先标签，以及提供软硬件一体化解决方案的集成商形象，打造“全球领先" 强烈的心理暗示，并提供系统集成产品和服务，塑造高端专业品牌形象，进而改变消费者的潜意识观念，改变目标群体对品牌的心理认知。
这决定了MDV作为“全球领先的建筑空间互联网集成商”的品牌定位。
MDV 分析
在梳理MDV的功能价值时，我们将MDV的产品功能分为三个部分——空间利用最大化、分区域能源管理、IAQ声光气味的优化调整。
以MDV首创的多连接分流控制实现为例，突出了它的独特点——MDV的产品技术不断突破边界，不断进化。因此，我们认为能够凝聚MDV功能价值的关键词是“技术无界”。
MDV产品思维的逻辑转变，不仅是从单一功能开始，也不仅仅是建筑空气的解决方案，而是融入了更加开放、人性化的品牌价值和愿景。
MDV始终以人为本，并以此为出发点，致力于打造理想的人居体验。从视觉心理，到推广、设计、安装、调试等产业链上每一个人的体验，都体现了他们对“人”的关注。
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这展现了MDV的多维度关怀：
关怀空间——探索空间的极致舒适，赋予建筑“生命”；
关爱人——跟随人的需求，不断进化和自我创新，让MDV生态链中的用户和合作伙伴感受到以人为本的科技之美；
关爱环境——多重关爱人、空间、环境的共生共荣，通过节能低碳回馈环境，带来生机与自然的和谐。
人、空间、环境共生与融合的极致追求，真正实现从Air to Care，也构建了MDV的品牌主张——MDV，定义了建筑空间的互联网。
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在此基础上国内楼宇自控品牌，我们进一步解读MDV的具体字母：
M代表、驱动力、激发自身价值、激发空间潜力；
D 代表多样性，从 Air 到 Care，具有多样化的情感关怀。
V代表，代表愿景，提出了对太空互联网的前瞻性愿景。
以产品技术和服务价值为支撑，以客户价值为核心，强调为客户提供坚韧可靠的质量保证、低碳高效的创新技术、全生命周期友好无忧的产品和服务，开放平台价值共创。也体现了品牌坚韧、创新、友善、开放的独特个性。
品牌标志
标志将品牌对空间基本元素的探索和实现建筑空间互联互通的思考融入品牌的MDV字母中。
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受到字母之间联系的启发，每个个体都被视为整体的重要组成部分。它们相辅相成，并存，旨在表达人、空间和环境之间的紧密联系，最终传达品牌对空间的影响，人与社会多元关怀的核心价值。
最后
从最初的技术引进，到自主创新，再到技术领先，MDV不断升级迭代产品，一步步印证了多线国产品牌的崛起。除了产品服务、自主品牌形象、构建品牌价值体系，美的前瞻性布局也将为多连接市场的发展带来更多可能。
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