深圳本土上市公司达实智能（）最新发布的投资者关系活动记录表显示，该公司于7月3日接受了阿巴马资产、亿虎投资、红猫资产等十余家机构的具体标的调查。公司透露，公司颠覆性创新研发的物联网空间场景控制系统，可以为公司打开既有建筑智能化改造市场。
投资者问答环节如下：
问：公司很多产品都涉及人工智能技术，但最近很多带有人工智能概念的股票都在下跌。 我个人认为主要原因是前期大家都在炒作概念，太多企业缺乏具体的商业应用。 现在人工智能中国的估值泡沫体系已经开始破灭，您如何看待该公司？ 怎么处理呢？
答：谢谢你的提问。 前段时间，基于大型模型（例如）的人工智能技术在市场上很流行。 公司尚未涉足基于大模型的通用人工智能技术的开发和应用，但公司专业的人工智能技术和产品较为丰富，相关产品已成功应用于成熟的商业领域，例如公司自主研发的中央空调节能控制系统、C3-IoT身份识别与控制系统、地铁应用领域首创的“AI视频分析”技术。 一切都在人工智能技术的发展中不断迭代和更新。 目前，公司基于物联网核心产品及相关应用系统，在楼宇、医院、城市轨道交通、数据中心、企业园区等多个市场领域得到了客户的充分认可，并已取得了良好的经济效益。 未来，公司将持续加大人工智能在专业应用领域的研发和创新力度，以商业效益作为技术研发和推广的主要检验标准。
问：该公司似乎为新建筑提供服务，该公司可以为现有建筑提供服务吗？
答：公司颠覆性创新研发的物联网空间场景控制系统，可以为公司打开既有建筑智能化改造市场。 物联网空间场景控制系统主要由空间场景控制器、空间场景交互屏、移动应用程序组成。 它具有兼容多种类型生态产品的能力，实现人与空间设备、环境的完美互动。 该公司的物联网空间场景控制系统是以特定空间为单位的。 空间场景交互屏和电源模块取代了传统解决方案中的场景面板、人脸识别终端、门禁控制器、各种设备控制模块和网关。 系统结构简单，易于维护和升级，具有易设计、易安装、易维护、易扩展、体验性强的特点。 公司依托物联网空间场景控制系统江森楼宇自控系统名称，可对既有建筑单层或小面积场景进行智能化改造，为客户提供综合性价比高、部署实施简单的空间智能化系统解决方案，并拥有更好的用户体验。
问：听了您的介绍，我们对公司产品的智能应用非常感兴趣。 您能否让我们体验一下楼宇中的智能应用？
答：没问题。 我们的大楼里有很多智能应用程序。 今天，作为第一次来访的投资者，我给大家介绍一下访客邀请码的智能应用。 我们大楼的所有同事都可以通过手机直接发送信息。 无需经过物业管理人员发送访客二维码。 我刚刚给您发送了邀请二维码。 您的手机应该已收到我们的邀请二维码短信。 收到短信后，即可刷码、刷脸过闸。 平台会自动按时间、区域控制访问权限。 如果您有同路人，也可以将子码分享给相关同事，我们也可以实时调整子码数量。 当您刷二维码或刷脸通过闸机时，闸机会自动识别您所访问的楼层，并自动发送电梯。 自动电梯调度，引导同一楼层的用户乘坐同一部电梯，减少层站次数。 它不仅帮助建筑物节省电梯能耗，还减少了等待时间。 据统计，达实大厦高峰时段电梯等待时间最长不超过3分钟。 当您离开大石大厦时，我们可以通过APP反向查找您车辆的停车位置，并直接向您发放停车券。 以上为您展示了将用于访客接待、会议办公场景的智能应用体验的一小部分。 AIoT智能物联管控平台还包括智能安防、智能能耗、智能冷源、智能运维、智能行人出行、智能汽车经销等海量丰富的应用可供各类用户使用。
问：我们乘坐电梯进入达斯大厦后，发现大厦内任何设备都没有物理按键开关。 公司是如何做到这一点的？
答：建筑内各空间入口处安装的空间场景互动屏取代了按键开关。 该屏还具有门禁控制、信息发布、场景控制等多种实用功能。 该交互屏由公司自主研发，具有商业级外观和工业级内核。 大石大厦内约有200块互动屏幕。 我刚刚通过手机在整个43层的互动屏上发布了“欢迎投资者”的欢迎信息。 通过一系列这样温馨的互动，可以提升参观者的智慧体验，进一步打造一个绿色、智慧、温馨的智慧空间。 此外，我们还可以通过APP、平板、网页等一键控制空间内的设备，比如调节灯光开关、升降窗帘、升降空调温度等。
问：公司的订单需要多长时间才能执行？
答：不同行业、不同项目有不同的周期。 建筑、公园、数据中心等项目周期较短，约为6-12个月； 智慧医院项目周期约为12-18个月； 轨道项目 交通项目周期约为36个月。
问：项目交付后，公司是否负责后续运维？
答：项目交付后，公司将负责后续运维。 公司基于智能物联网平台，聚合模块化空间场景应用，为用户提供规划咨询、深度设计、产品研发、交付管理、售后服务等全生命周期智慧空间服务。全生命周期智慧空间服务。
问：公司平台产品的部署方式有哪些？ 用户的空间数据当前是否托管在公司中？ 未来SaaS服务将如何发展？
答：目前公司的地铁、医院、数据中心客户多为央企和政府。 从数据安全的角度来看，这些客户大多采用本地部署或私有云部署。 一些楼宇和园区的客户已经尝试了公有云部署。 未来公司可能会以楼宇、公园等智慧空间场景为切入点。 对于已提供解决方案的现有客户，公司将根据客户需求基于公司自主研发进行运营。 平台为客户提供各种空间场景的SaaS营销服务。
问：公司所在的建筑智能化行业市场份额较为分散。 公司如何推广其市场？
答：公司一直非常重视营销工作，也在不断加强品牌建设和营销力度，扩大市场布局。 目前，公司主要营销策略如下： 1、依托物联网应用研发成果和总部大石大厦等标杆项目的示范效应，公司持续拓展在物联网应用领域的业务布局。大湾区建设取得了可喜成果。 以深圳及周边地区自建自用总部办公楼业务为例，公司2021年、2022年共中标37个，中标22个。 总部大楼业务中标率高达60%。 科技大厦、乐普医疗总部大厦、奥秘中光科技大厦、凯利医疗总部大厦、深圳农商银行大厦等知名企业总部大楼。 2、依托大湾区营销的成功经验，2023年上半年，公司将完成北京、上海、广州、城航区域业务中心建设，各区域业务中心独立配备拥有售前、售中、售后团队。 目前，北京、上海、广城、杭州的市场推广已初显成效，并树立了标杆项目，如广东海大集团广州总部大楼、上海派能能源科技总部大楼、北京字节跳动总部大楼、杭州菜鸟总部大楼。 。 标杆案例的成功打造，将有助于公司创新解决方案的大规模推广。 3、公司继续在全国范围内每月开展“协同创新，共创体验式智慧空间”学习研讨会，旨在搭建面对面学习和研讨的平台，促进行业内的沟通与交流，来自总部大楼和园区的领导、行业专家、物业顾问分享了如何利用智能化手段提高企业运营效率和物业价值。 以6月深圳研讨会为例，近200位嘉宾参与学习、共创。 公司独创的8门优质课程，从需求定义、规划设计、施工交付等维度全面分析用户在建设智能化项目过程中遇到的实际问题。 智能化系统的价值认可导致了智能化工作方法论的形成，也进一步提升了公司与客户的连接能力。
问：公司的竞争对手有哪些？
答：公司在不同的应用领域与不同的竞争对手进行对标。 在轨道交通领域，公司主要合作伙伴为上海宝信软件、南京国电南瑞； 在智慧医院手术室精益管理领域，有类似业务的企业有华康世纪； 在智能建筑和园区领域，国内市场相对分散。 我们主要对标和学习江森自控，但他们和我们公司的区别是他们的业务领域会更丰富。 例如，江森自控还生产空调主机、电动调节球阀等产品，而我们公司更专注于物联网技术的开发和应用研发。
问：公司在研发方面的投入和进展如何？
答：公司始终以创新为动力，专注于创新开发核心产品和解决方案、优化业务结构。 资金投入方面，近三年公司研发投入逐年增加。 2022年，公司研发投入1.55亿元，占营业收入近5%。 此外，随着2023年募集资金到位，未来公司研发投入将持续加大。 预计未来三年将投入3.1亿元用于核心产品的研发和升级，主要是达石AIoT智能物联网管控平台、达石C3-IoT识别管理平台及相关应用系统。 目前，公司拥有研发人员600余人，其中上述核心平台产品研发人员数量占比近50%。 在募集资金的帮助下，核心产品的整体竞争力将进一步增强。 研发体系架构方面，基于2030年愿景和目标，公司将在2023年全面调整研发部门组织架构，将AIoT平台产品研发、物联网终端产品研发、空间场景创新应用研发整合为三独立的研发部门。 团队整合为统一的研发中心，有效实现了研发资源的整合，有利于提高公司技术研发的整体效率，形成集中力量创新研发重大任务的优势，从而有效地提高公司技术力量核心竞争力。
【环球网记者 张阳】随着数字经济蓬勃发展，房地产及相关行业数字化转型明显加速。 7月18日，商务部等13部门联合发布关于促进家居消费若干措施的通知，明确提出推动智能家居设备互联互通，推动单品智能化向全屋智能化发展； 2022年，深圳市政府还宣布出台《深圳市加快现代建筑业高质量发展若干措施》，重点探讨如何通过新的发展理念引领建筑业转型升级。 随着一系列有利于全屋智能产业发展的政策落地，空间智能化转型进程加快。
华为全屋智能凭借低碳节能、智能安防解决方案等突破性创新，展现出强大的灵活性和可靠性。 在智慧地产、酒店、写字楼、教育、医疗健康等行业持续加速发展，成为中高端房地产公司。 智能套餐和数字家庭试点的首选。
在今年的华为开发者大会（HDC 2023）全屋智能分论坛上，华为全屋智能为合作伙伴和开发者带来了多项能力开放和技术场景升级，以及更完善的南向设备选型和更多用户标准-友好的北向服务和元能力卡设计规范，为开发者和合作伙伴提供更强大的“武器”，加速空间智能化的进步。
全屋智能中控屏元卡设计规范发布
对于华为全屋智慧解决方案来说，智慧中控屏是人与空间交互的核心入口。 人们对空间的所有控制都集中在一块屏幕上，对空间的所有愿望也需要通过中控屏来体现。 中控屏的概念最早出现在2021年的华为开发者大会上，随后首款中控屏产品于2022年3月正式亮相。7月，中控屏家族进一步扩大，推出了一款可以使用的中控屏出现在墙上或桌子上。 同时，智能中控屏的UX也得到了重大升级，创造了创新的分层交互设计。 三层交互界面逐步展开绘制，进一步实现了子空间、子系统、子场景的分类存储，针对高效管控。 今年5月，中控屏升级产品“太空穿越屏”问世，超快控功能升级。 从全屋智能中控屏的演进路径不难看出，中控屏的生态服务不断演进，目前已经拥有大量的服务和能力，足以满足人们的需求。酒店、学校、医院、会议室等行业。
HDC 2023上，华为全屋智能发布了新的元能力卡设计规范。 新的元能力卡承载了大量的服务和能力，考虑到了人性因素和复杂性因素，为合作伙伴提供了中控屏的专属页面。 基于效率、印象、转化三个特点设计服务卡。 核心功能一触即达，多种规格灵活选择，视觉表达更易识别。 元能力卡通过配置精美的操作图表和文案，强化印象，支持动态配置文字和图案信息，提供单入口/功能和双入口/功能，帮助用户快速接入服务，形成转化。
华为全屋智慧服务和开发体验全面升级
为了给用户、合作伙伴、开发者带来全新的服务体验和开发体验，华为在本次HDC大会上发布了全屋智能南向设备选型标准，帮助生态合作伙伴设计出更好的全屋产品。
北向服务方面，华为智能家居在本次论坛上对智慧场景进行了升级。 面向用户空间的各种场景，华为全屋智能为用户带来一键直达多种服务和自动化的服务体验。 依托华为端-边-云分布式多级引擎楼宇自控系统市场，华为全屋智能为用户提供场景自动捕捉、场景AB切换、多设备自动批量控制、异常体验保障等功能，让使用更简单; 为集成商提供远程场景服务，场景批量导入、自动实例化等能力让安装维护更简单； 为设备制造商提供ECA能力（ECA指事件（Event）、条件（）、动作（））和自动列表，使访问更加快捷。
华为独特的“南向设备、北向服务、南北连通”的生态系统，打破了服务和产品之间的界限，实现了服务原子跨设备的无缝协作。 通过北向服务构建全场景体验，以标准化南向设备打造新的产品形态，重新定义服务和产品形态两个关键要素。 有场景，有设备。 同时，设备和场景可以高度匹配，甚至服务本身就是产品。 这种生态模式使得华为全屋智能解决方案更加智能、高效、便捷，为消费者、开发者、生态合作伙伴带来更好的用户体验。
高效赋能千行百业，华为打造万亿级赛道
随着全球经济复苏，中国全屋智能市场保持快速增长，预计到2026年复合增长率将达到46.9%。根据第三方预测，2028年智能酒店市场规模预计将达到583亿美元，预测期内复合增长率为28.4%。 此外，学校、办公、医疗、保健等行业也出现了前所未有的增长。 空间智能发展。
华为全屋智慧解决方案带来的“1+2+N”架构不仅在住宅家庭中得到了很好的验证。 其灵活的解耦架构在酒店、医院、写字楼的智能化改造过程中具有很强的成本优势。 同时能够高效、稳定地实现智能节能、客户服务、智能会议、楼宇对讲等功能。 对于行业来说，华为全屋智能实现了基础能力和AI能力的分层开放。 通过云与云互联、边缘/私有云互联，进一步推动空间智能能力开放发展，赋能行业合作伙伴实现商业成功。
以华为全屋智能与西筑科技打造的酒店智能化升级“样板间”为例，在施工层面，华为首次将工业级PLC电力线载波技术应用于酒店行业，实现了突破“与电力的连接”。 ，有效降低工期和成本； 在节能运行层面，联合解决方案采用华为全屋智能AI传感技术，精准检测人体存在，实现人来灯亮、人走关灯，帮助平衡客户需求和节能。 酒店找到了更好的节能解决方案。
在应用层面，华为全屋智能解决方案与西筑科技酒店智能产品深度融合，打造客房语音控制、房间通讯、室内娱乐等丰富的智能场景，全面提升客房体验。 、高端、舒适等不同酒店的数字智能需求； 在运营层面，联合解决方案将为酒店提供一套可管理、可视、可升级、可维护、低成本的运营管理工具，充分减少后期维护对运营的影响。 难度和人员需求，有效提供后期运维效率和管理成本。
随着数字化、可持续发展、双碳政策等新发展理念和发展方向的推进，智能升级成为各行各业可持续发展的关键因素。 建筑行业通过引入数字技术和智能设备，可以提高工程质量、节能环保、提高生产效率，从而实现行业的二次增长。
华为全屋智慧解决方案得到了政府的认可和建筑行业的积极响应。 华为先后与深圳市龙岗区、成都市新津区、青岛市市北区签署战略合作协议，在建设空间智慧等方面开展全方位合作，助力城市高质量发展。 华为全屋智能还与世茂、绿地、金茂、远洋、越秀等主流地产品牌达成战略合作，覆盖并调动房地产、建筑、酒店、空间设计等多个相关行业的领先资源。 智能市场已发展至万亿级赛道。
