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从企业家的角度探讨商业的本质
01
昨天我接到深圳一位学生的电话。 他的公司主要从事小家电制造。 它比较传统，但实际上做得很好，因为它有一定的技术和制造能力。 细分市场，收获新客户，逐步抛弃原来的OEM生产模式。
不过他的语气很惨淡，还问我一些业务发展计划，甚至问业务要不要搬到东南亚？
我很奇怪，我没做好，怎么突然问起这件事了。
经过一番调查，我发现他的工厂附近有一个很大的老工厂，已经无法忍受了。 18日，所有员工正式解聘并停业。
这里强调一下，不是债务破产，而是在印尼开设新工厂、在中国解雇员工的赔偿、以及将业务转移到其他公司和海外工厂。
这家公司叫新安电器，其母公司是香港新麦德公司。 可能深圳从事家电制造行业的人都听说过。
新安电气巅峰时期拥有员工17000余人，这样一家老牌大厂的“一说就分开”，确实给相关领域的同行和企业家敲响了警钟。
为此，我们也去深入了解和思考新安电气的成功与失败。
02
严格来说，新安电气是一家外资企业，其背后的母公司是香港新迈德集团（）。
这是一家非常古老的传统制造企业，成立于1969年，从一开始，这家企业就一直定位于小家电行业，直到今天。
新麦的腾飞与大陆有着非常密切的关系。
1979年，由于改革开放，外资企业获准在内地设立公司并雇用工人。
新美德是最早抓住这一机遇的企业之一。 他们充分利用了当时内地丰富、廉价的劳动力资源。 他们于1980年在大陆开设了第一家工厂，随后逐渐将所有制造环节转移到大陆。 。
新安电器也于1989年在深圳成立，主要以OEM方式生产咖啡机、果汁机、啤酒机等小家电，然后出口到欧美市场，贴上飞利浦品牌标签进行销售。
因此，新安电气及其母公司新美德的业务模式非常明确，那就是贴牌生产和代工生产。
这意味着什么？
我是知名品牌拥有者。 我利用自己的“核心技术”，比如研发方面的优势，来设计和开发新产品。
比如品牌的优势，我可以控制和管理销售渠道。
但我不在乎生产，我什至不需要生产线和厂房。 我通过“合同订单”的方式交给同类厂家生产，降低了重资产投资的风险。
你只需要负责我的生产，我会给你大量的订单，低价买断所有的产品，然后直接贴上你自己的品牌商标出售。
这种模式就是OEM，其特点是：技术在外，资本在外，市场在外，只有生产在内。
对于品牌商来说，我降低了自己生产的投资风险。 一个好的代工甚至可以帮助品牌商快速赢得占领市场的时间，尤其是劳动力素质优秀的中国工人。
对于OEM厂商来说，这也是一个非常好的进行原创积累的方式。 我们很多制造企业都是从OEM开始的。
但实际上，问题就出在这里。
03
新安电气为何没能延续并解散？
他们自己将其归因于疫情。 哎，环境不好，全球订单都缩水了。 我也很无奈。 敬请谅解。
但在我看来，这只是结果，并不是真正的原因。
我们去了母公司新迈德的官方网站，他们仍然称自己为“领先的OEM制造商”。
确实，包括新迈德在内的新安电器曾经有过非常辉煌的历史。
鼎盛时期，新安有生产工人17000余人，长期在1万人左右。 从其人员规模来看，其年收入不会低于10亿。
可以说，从1989年到2023年的34年间，新安电气大部分时间都不愁订单。
因为我给飞利浦这样的知名品牌做代工，定制产品，只要一开始稳定，我相信这些大品牌会持续给他们很多年的订单。
你所需要的只是老板与品牌商保持良好的关系并按时交货。
多舒服啊，不需要去市场参与激烈的市场竞争，不需要做研发，研究怎么做营销。
然而就是这样简单重复的商业模式，却让这家企业一路躺到了最后。
当然，他们有没有采取补救措施？
他们做到了，他们的方法是去印度尼西亚开设一家新工厂并使用更便宜的劳动力。
（甚至有点骄傲）
但我认为，无论搬到印尼、越南还是柬埔寨，都无法解决企业根本的增长问题。
因为虽然他们提高了生产技术、改变了产地、降低了劳动力成本，但他们的商业模式和营销路径没有改变，仍然依靠贴牌生产品牌。
如今，大多数小家电的生产和组装几乎没有技术障碍。 即使说你有一些技术也没用，因为太多新公司在竞争，你没有话语权，无法把自己挤出去。 很容易被新公司取代。
对于一个企业来说，我的营销渠道、我对市场的洞察、我与技术的结合、我的品牌才是真正的基础。
OEM模式是早期积累的好方法，但同时也是一个陷阱，因为这种稳定的订单不需要任何销售团队，也不需要了解市场和消费者，也不需要建立销售团队。网络并打造自己的品牌。
但今天我们认真思考一下，30年来市场变化有多快？
30年前，我有生产能力，组织线下促销，有客户；
20年前，只要敢于突破，就可以利用中心化媒体来放大自己，就像我在做老婆口服液时，只用了两个月的时间，就让一个不知名的产品变成了全国路人甲知名品牌其实在央视做广告，总成本也就两三百万。
10年前，互联网出现后，有了门户网站和传统电商的打搜，企业只需选择产品、制作店铺页面和网站、选择关键词、做好落地转化页面即可。 销售额和销售线索可以借助互联网进行转换，一年内无需更改。
但今天呢？ 市场在变，消费者需求在变，营销也在变。
无论是线下销售、电视台广告，还是守着网上商店、做搜索排名，传统的方法已经逐渐失去了作用，或者成本迅速上升。
今天我们要审视和思考市场的变化，观察消费者的喜好，了解他们在哪里，他们的需求是什么，同时改进我们的技术。
然后用一系列的内容在各个平台上全方位展示你的产品和技术，写出你自己的品牌理念，传达你的情感和特点，瞄准应用场景创造惊喜，解决客户的每一个痛点。
我们需要高质量的内容楼宇自控国内品牌，包括利用今天的AI不断生产高质量的内容，在整个平台的多个账户上展示，积极赢得客户的关注和信任，让他能够长期选择我。 这才是公司未来的可持续经营。 以及商业模式的基础。
新安电气有机会逐步升级，一步步做大，跳出原来代工模式的舒适区，做自己的品牌，留在深圳，留在中国。
而且，中国是一个巨大的市场，尤其是小家电，但他们最终错过了这样的机会。
所以，一个公司的失败，不会因为它有多大、有多少人、曾经有多么辉煌。 只需要让它产生路径依赖，特别是营销路径依赖，就会形成温水煮青蛙，直至死去。 直到。
企业的发展永远是螺旋上升，而不是直线固定上升。
每个企业在不同阶段都有自己的使命，必须解决不同阶段的问题，从生产、到技术、到产品、到营销。 这是企业必须自我变革的命题。
如果一个企业徘徊在自己觉得舒服的模式里，却以为自己在向前奔跑，那么有一天，它总会陷入陷阱，再也爬不起来。
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现在智能楼宇自控系统的建设逐渐被人们认识和接受，市场发展迅速，但随着其优化，安全问题也变得越来越重要。 可信计算概念的加入，为楼宇自控系统的安全性提供了极大的保障。 那么可信计算的概念是什么呢？ 如何实施这一理念？ IoT 将在下文中进行解释。
1、信息安全新理念
面对层出不穷的安全风险，传统的被动防御已经到了极限。 因此，当前智能楼宇自动化系统的信息安全需要从硬件结构、芯片和操作系统入手，采取相应的安全措施。 遵循“注重内防、兼顾外防”的原则，从根本上提高节点本身的安全性楼宇自控相当于智能系统吗，构建全面、完整、全面的计算机安全防护体系。 可信计算机理论就是在这一思想的影响下诞生的。 20世纪末，“可信计算”的概念首次进入人们的视野。 时至今日，可信计算所蕴含的终端安全概念已经成为当前信息安全发展过程中的核心概念。
所谓“可信计算”主要是通过在主机上安装芯片模块来实现。 该芯片模块的核心技术是密码技术，可以在其中嵌入加密、解密等安全功能，也可以保证楼宇自控系统的运行。 在这种模式下，外部软件无法进入芯片窃取信息。 可信计算平台还在底层安装了更高级别的防护，从而更好地保护用户的信息安全。
2、采用可信计算技术的必要性
可信计算可以说是当代智能楼宇自动化系统中信息安全问题的克星。 它可以彻底解决计算机系统中的所有基本安全问题，有利于构建完整的计算机安全平台。
现阶段，我国的可信计算机技术已经发展得非常成熟，我国自主研发的可信密码模块也得到了市场的广泛认可，在技术上也更加完善。 根据我国相关标准，该技术的相关成果可以快速采用。 利用我国可信计算技术构建的楼宇自控安防系统，可以很大程度上满足未来建设智能建筑的安防系统需求。
3、采用可信计算技术构建的安全系统
我国可信计算技术取得了良好的成果，楼宇自动化网络的发展也非常迅速。 因此，开发用于智能楼宇控制网络的可信密码模块芯片是可能的。 并且在此基础上，还可以开发以智能控制网络为应用对象的相关可信计算终端产品，以及密码支持平台，从而构建一套国家统一的标准和安全体系。
该系统的建立需要分为以下四个步骤：第一，开发可信密码模块芯片； 二是开发相关程序软件和支撑平台； 三是建设可信计算支撑平台相关管理制度，建设服务中心和密钥中心。 最后，建立行业规范和管理制度。
看到这里，大家应该对智能楼宇自控系统的可信计算概念有了一些了解。 虽然可信计算理念还没有完全落地，但随着楼宇自动化系统的不断优化，相信可信计算理念的全面落地只是时间问题。 康沃物联网持续分享更多楼宇自动化知识！
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