“物联网的C端实现起来非常困难，真正的实现必须在B端。C端依靠单一产品来销售硬件，很难满足用户需求。 “平台不够，市场太分散。但B端可以打通一个封闭的环境，提供持续的服务。”特斯联副总裁谢超坚定地说。
谢超2011年开始从事物联网工作，此前负责中石油的物联网项目。 该项目旨在为中石油数万条管道添加压力表和传感器，并通过PaaS平台监控石油管道的实时情况。 2015年加入特斯联，主要负责战略部署和公司运营。 接受采访的另一位特斯联副总裁李阳于2015年加入特斯联。在此之前，他曾在百度负责输入法、自然语言处理和云计算，也曾在新浪微博负责云技术业务。
特斯联定位为城市级移动物联网平台，基于物联网领域的“”系统，连接各种物联网设备，提高“楼宇管理”、“城市管理”的业务效率。 主要服务B端客户，包括政府、开发商、物业公司等。
截至2017年6月，特斯联团队规模超过300人，其中研发团队占比过半。 已在全国完成7000多个智慧项目，累计覆盖面积近6亿平方米，服务超过1000万用户。 不久前，特斯联宣布获得光大旗下基金、IDG资本、中信产业资本等战略投资者的5亿元A轮融资。 这也是国内移动物联网行业最大的融资金额。
特斯联副总裁谢超和副总裁李阳的采访是在北京湖边的一家露天咖啡馆进行的。 一开始，天空有些阴沉。 聊了半个小时，突然下雨了。 而且雨越下越大，太阳伞都快撑起来了，但我们却聊得很开心，彼此完全沉浸在“物联网的世界”中，早已忘记了突如其来的暴雨。
物联网必须有封闭、精细化的数据，才会真正落地B端
工信部数据显示，到2020年，我国物联网总体规模预计将突破1.8万亿元。 尽管市场潜力巨大，但物联网近年来发展却不温不火。 主要原因之一是难以保证所有不同设备之间的互连。 例如，智能家居中无法连接不同品牌（如小米、海尔、TCL）的硬件。
“对于智能家居厂商来说，更多的是卖硬件，很难从数据端获得价值，但物联网真正的价值在于数据，而且数据必须足够密集、足够深入。”数据必须在一个封闭的环境里面，足够完整，粒度足够细。” 谢超说道。
他还强调，物联网的C端落地难度很大，真正落地必须在B端，比如公共事业、商业项目。 中国石油就是一个成功的案例。 2011年，中国石油开始建设物联网。 这是因为他们有一个强大的部门，公司对所管辖的区域有很强的控制力，这样数据就可以互联。
物联网的C端和B端有不同的痛点。 目前C端产品更多面向极客用户，其带来的真正价值尚不清楚。 B端工业用户、商业用户、公用事业用户是物联网技术最先落地的场景。 即便是现在流行的共享单车，也是C端和B端公共事业之间的连接。
李阳认为，很多C端产品的需求并不大，比如遥控电饭锅。 用户可能有也可能没有这些需求。 但对于B端用户来说，物联网是刚需。 比如，政府对小区的远程管理，以前都是挨家挨户敲门，很难查出谁住在那里。 这是政府的盲点。
通过物联网系统，可以实现精细化管理。 事实上，特斯联将很多APP数据集成到一个操作系统中。 这些APP的数据不是分离的，而是自动控制的。 而随着大数据、人工智能、5G技术的突破，物联网时代将真正到来。
从智能建筑物联网解决方案和城市人口管理开始
特斯联拥有未来建筑和未来城市两条业务线。
1. 未来架构
写字楼、酒店、商场等“未来建筑”，其中物业公司和开发商对建筑拥有绝对控制权，相对封闭。
在封闭场景下，特斯联打造了建筑领域的操作系统。 李阳解释道：“建筑物有很多基础设施设备，比如电梯、耗能设备等，我们在前端添加传感器和控制器，数据通信后，后台有一个管理系统，相当于“物联网和互联网最大的区别在于，我们不构建空中楼阁的系统，我们收集大量新数据并实时监控这些设备。”
总结起来，特斯联为建筑行业客户带来四大价值：
1、智能服务。 房子建成后，位置、设备设施基本稳定，但开发商希望房子的租金能够提高，所以只能在智力上“下功夫”。 特斯联以相对较低的成本实现了这一效果，同时可以通过租赁的方式收回成本。
2、降低人工成本。 建筑物需要大量人员来维护设备。 一栋大楼内可能有 10-20 个人。 使用系统可以精简人员数量，降低人工成本。
3、避免设备损坏，降低维护成本。 如果建筑设备突然发生故障，一方面会影响整个建筑的正常状态。 另一方面，如果设备出现故障，修理费用就会增加很多，这对业务和声誉都会产生很大的影响。
事实上，设备损坏一般都有一些前兆，比如运行温度升高、磨损比较高、能耗突然增加等，而系统可以7*24小时识别并预测设备状况。 而且，系统会在设备出现问题之前做出预测，可以提前告诉客户需要维修。
4、减少能源消耗。 在能源管理方面，房东向租户收取固定费用，其中包括所有能源消耗成本。 李阳表示，特斯联可以帮助客户降低能耗，一般可提高能源效率20%-30%，一栋建筑的能耗成本一般在5-1000万，至少节省1-200万。
区别于传统企业（如绿地）的物业管理服务，特斯联不仅节能增效，更重要的优势在于帮助城市管理者升级老城区管控，让老公共智能化房屋装修工程去。 谢超说，政府每年都有专门的预算和资金用于丈夫的住房。 通过政府付费的形式，项目可以快速实施。 “他们愿意付费，我们也愿意提供服务，未来的运维也将由我们来完成。” ”。
2. 未来城市
过去政府通过人口普查来管理实际人口，耗费大量劳动力，耗时较长。 尤其是老城区，人口复杂，管理难度大。 特斯联的“未来城市”业务线就是做更精细化的实时人口管理。
特斯联与当地政府合作，对老小区进行门禁改造，安装摄像头。 同时，通过与居委会、公安人员合作，为老年人发放门禁卡、腕带，并推荐年轻人下载APP。 它实际上是一个统一的身份认证平台，知道每个进出的人的身份，以及出行的频率和规律。
值得一提的是，该系统可以重点监控刑满释放人员和吸毒人员。 系统会对这些人进行分类，标定标签，并设定预警机制和规则。
截至目前，特斯联已接入上海4万个单位门、近300万用户、重庆5000个单位门、南京近1万个单位门。 其中，特斯联智慧城市人口解决方案已在重庆市渝中区、江北区、南岸区等地区试点。 数据显示，试点社区盗窃发生率有效降低90%。 在上海长宁区的老小区，特斯联安装了智能门禁系统，人口登记率超过96%，也达到了“零事故”的效果。
此外，特斯联还与商汤科技合作，利用其人脸比对技术，以及海康威视、大华安防摄像头楼宇自控系统物联网5G，将人脸识别技术融入到平台中，实现重点人群的自动预警，形成立体安防体系。 系统。
金融的未来：整个企业的杠杆作用
许多企业的财务部门采用互联网金融模式，利用资金开展信贷业务。 比如小米金融就做小额信贷业务。 不过，特斯联本身并不是通过金融赚钱，而是作为“未来建筑”和“未来城市”业务的杠杆。
借助技术优势，特斯联可以生成金融资产，连接技术、数据、交易、场景、金融产品，形成完整的生态闭环。 例如，对于建筑领域：通过交易场景、能源分布式记账、合约数字化、数字化，创造底层金融资产，形成金融资产的源泉，然后利用区块链等技术，将信任和创新金融产品与金融打通。工具。
“虽然很多商业用户和地方政府客户也认识到物联网的价值，但很多时候客户缺乏相关预算。因此，我们搭建了金融工具和平台，作为前两个业务板块发展的助推器。” 谢超说道。
谢超以崇明岛项目为例。 工程改造总体造价需200-3亿元。 政府虽然有预算，但不愿意在一年内全部付清。 -5年的融资租赁协议，并以金融业务为杠杆推动整个业务，使项目能够快速落地。
具体来说，特斯联引入外部第三方发行的资金来帮助前两项业务的发展，最终在平台上计算收益，公司与投资者分享利益。
近日，特斯联入选全球最权威IT研究咨询公司《智能建筑物联网解决方案》报告。 该报告重点介绍了特斯联的创新商业模式。
报告指出，近年来，可持续智能建筑在世界各地如雨后春笋般涌现。 将物联网应用于建筑节能管理，不仅可以节省大量能源，还能创造可观的效益。 然而，在考虑项目资金时，大量的前期资本支出往往令人望而却步。 特斯联的例子充分展示了物联网平台提供商如何通过金融服务公司销售解决方案，为多方创造互惠互利，并促进更多的项目批准。 此外，该模型还可以收集大量有价值的数据，可以用来进一步优化楼宇管理效率，形成良好的生态闭环模型。
在投资者选择上，特斯联不仅寻求财务投资，还希望双方在技术和业务上进行合作，以降低商业谈判的难度。 报道称，2017年，基于多个智能建筑节能项目，特斯联推出了多款私募基金产品，基金规模从千万到上亿不等。 从这些项目来看，投资者对这种新型智能建筑基金非常感兴趣，因为回报相对丰厚且稳定。
在最新一轮融资中，特斯联的投资方主要是光大控股、IDG资本和中信产业资本旗下的基金。 谢超透露，特斯联与光大并无特殊合作，但光大有一些房地产基金； IDG一直关注科技领域，对物联网技术感兴趣，也有房地产基金； 中信也是产业基金，他们也看重物联网未来趋势的发展。
AI应用于建筑冷却站和暖通空调，节能30%
李阳说，一栋大楼内部署了数万个传感器和采集器，每天24小时收集数据。
这对大数据处理和实时计算能力有非常高的要求。 目前，系统已连接30多个子系统。 通过回归聚合，可以监控各个子系统的参数和能耗，哪些参数与能源相关，并且可以对这些参数进行调整。
“我们汇总了两年的建筑运营数据，使该设备变得节能且适合大学。这是通过机器学习实现的。” 李阳说道。
他举例分析，比如建筑制冷站、暖通空调，每一类子系统都有很多设备，每一个设备的运行数据参数决定了能耗。 通过分析参数、数据和能耗之间的关系，特斯联利用机器学习聚类、回归、决策树和神经网络算法来预测能耗并调整动态参数。
传统的施工设备管理是利用专家策略设置开盘点和收盘点，并生成策略列表。 这种模式比较粗放，自动化程度较弱。 AI模式直接采用后台机器学习算法，自动控制，更加精准，实现参数的分钟级调整，降低设备的维护率。 通过能源算法与大数据的拟合，形成节能模型，提高设备寿命，降低能耗。
李阳介绍，在郑州千年工程中，特斯联对建筑制冷站做了很多优化。 以前是10%-20%的节能空间，而特斯联的这个系统可以达到30%。 未来通过数据的不断积累和不断学习，可以达到40%-50%。
最重要的是，特斯联长期积累了大量的建筑数据，包括不同建筑内的相同设备以及同一建筑内的不同设备。 这些设备在不同的运行周期、环境和温度下的运行方式有所不同。 这些数据积累到施工云平台，可以模拟设备从新到旧的“死亡过程”，进而提高单台设备的运行效率。
“我们目前正在做一个项目，真正强大的是后期积累更多的数据，这是非常有价值的。” 李阳说道。
一、项目概况
2019年以来，5G市场需求快速增长。 全球运营商已经开始部署商用5G网络，芯片厂商发布5G芯片，5G终端产品不断成熟，5G智能手机和各种形态的5G终端产品逐渐增多。
5G标准将于2020年演进至商用版本R16，完整定义5G标准协议（超宽带eMBB、大容量mMTC、低时延URLLC）。 与4G及之前的通信技术相比，5G带来了更多的特性，可以满足从B端领域到C端领域的多种通信需求，但也大大增加了技术复杂度。 全球运营商的核心网设备各不相同，特别是针对行业市场的5G部署应用，面临安全问题多、技术复杂度高、产业链长、领域多样、需求分散等问题，给5G的商用带来了巨大挑战。 5G。 巨大的挑战。
针对5G发展的这些痛点，本项目将建立5G智能终端认证平台，提供5G智能终端全生命周期的开发、测试、认证一站式解决方案，包括5G智能终端认证中心和5G智能终端开发平台。
二、项目的必要性
（一）本项目是加快5G商用布局的必要举措
5G产业发展迅速、终端产品爆炸、技术复杂：1）5G应用场景多样，涉及智慧工业、智慧城市、智能建筑等行业； 2）5G应用涉及多样、复杂的技术，包括云、终端、软件、硬件、应用等的开发和认证等。智能终端市场需要开放、可扩展、一站式的5G支撑平台和解决方案，以满足一系列的需求。 5G产品研发、标准认证、部署、运营、维护等需求。
公司希望投资建设5G智能终端认证平台研发项目，提供5G智能终端认证中心和5G智能终端开发平台，解决5G商用落地和普及问题。
（2）本项目是确立公司5G产业核心地位的必然要求
在5G产业发展过程中，芯片厂商、终端厂商、算法厂商、运营商、行业应用厂商等产业相关各方都需要一个开放、可扩展、易于开发、部署、维护的5G平台解决方案加速自身发展。 核心竞争力的建设将加快各自产品和服务的快速推出。
因此，通过该项目的建设，可以加快行业各方新技术、新产品、新模式的开发，提高产品的可靠性和安全性，拓展市场应用场景，可以为整个行业构建完整的开发者生态系统。 很好的促进了行业的发展。
（3）本项目是公司扩大业务范围、增强市场竞争优势的必然要求
5G的普及必然带动智能终端的普及和物联网在行业的应用。 通过5G智能终端认证中心和5G智能终端开发平台，公司可大幅提升公司核心竞争力，加速公司产品和服务进入行业市场，业务规模快速扩张。 因此，5G智能终端认证平台研发项目是公司扩大业务范围、增强市场竞争力的必然要求。
3、项目可行性
（一）本项目建设符合国家产业发展政策要求，具有良好的政策环境
国家高度重视5G等新一代信息技术发展。 《国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》指出，加快建设高速、移动、安全、泛在的新一代信息基础设施，积极推动信息技术商用5G； 《中国制造2025》指出，要全面突破第五代移动通信（5G）技术；
另外，智能终端设备属于物联网设备。 “十三五”期间，我国物联网加速进入“跨界融合、集成创新、规模化发展”的新阶段。 农业现代化的深度融合，孕育了5G时代智能终端市场的美好未来。 而且，为应对技术和市场变化，国家不断优化物联网发展环境，推动IPv6、NB-IoT、5G等网络建设楼宇自控系统物联网5G，智能终端设备市场已进入进入实质性、快速发展阶段。
本项目开发的5G智能终端认证平台符合国家政策规划。
（2）公司深厚的技术积累和产品基础为项目的顺利实施提供了保障
经过10多年在智能终端领域的研发，在通信技术、自动化测试工具、智能硬件设计和量产等方面拥有行业领先的技术和团队； 开发了灵活高效的软硬件自动化认证产品，积累了丰富的软硬件开发和测试套件经验； 通过早期进入5G技术领域和早期投资5G终端，公司在5G模组、5G射频调试、5G边缘计算技术方面也积累了深厚的积累。 公司深厚的技术积累和产品基础为项目的顺利实施提供了保障。
（3）公司拥有丰富的客户资源积累和众多产业链合作伙伴的支持
经过近10年的发展，公司积累了丰富的与运营商、芯片厂商、终端厂商的合作经验，积累了大量优质的全球客户资源，覆盖了大部分优秀的终端厂商、全球顶级半导体企业、全球运营企业客户、优质企业客户。 在5G产业发展中，公司与高通、英特尔、ARM等核心产业合作伙伴运营多个联合实验室或成立合资公司，共同开发行业领先技术，推动智能终端产业技术发展。 公司良好的产业合作伙伴生态为本项目的实施提供了有利条件。
（4）公司全球布局战略为本项目提供了坚实的市场基础
公司持续推进全球扩张战略。 分公司及研发中心分布于全球25个城市，覆盖美国、欧洲、印度、东南亚、日韩等重点国家和地区，为全球客户提供便捷高效的服务。 技术服务和本地支持构建了全球化的软硬件服务能力。 公司较高的国际化水平为本项目国际市场的开拓奠定了坚实的基础。
四、实施主体及项目投资
本项目主体为西安创达软件有限公司，项目建设投资包括租赁及装修研发办公场地、购置各类软硬件设备、研发费用等。 本项目预计建设期3年，项目总投资41649.31万元，拟投入募集资金21868.05万元，其余所需资金通过自筹解决。
