什么是创业精神？ 简单来说，每个企业都有一种理念、一种文化。 企业家们朝着这一理念努力奋斗，随着时间的推移，一种文化就形成了。 企业家的成功有赖于这种精神的支撑。
编者按：去年6月以来宁波楼宇自控设备生产厂家，在区工商联的牵头下，我区掀起了一场轰轰烈烈的创业大讨论。 活动期间，该报推出了《弘扬创业精神，助力城市经济发展》专栏，辖区约120名企业家、知名专家学者参加了以“坚守主业、创新转型”为主题的创业活动。 精神论坛还依托江北电视台、江北出版社等媒体发布并播出了《新时代江北企业家精神淬炼启事》，最终总结提炼出“诚信、专注、创新、卓越”八个字。 “八个字”的精神内涵直接影响我区企业特色和区域经济发展特色，将成为区域企业发展的内在精神支柱。 接下来，我们就来看看我区企业家如何通过企业诠释“八字”哲学。
卢龙兄弟：“诚信基因”引领成功第一步
在宁波，“卢龙哥”一直是宁波人的骄傲。 创业38年，通过他们的努力传承、坚持、创新，一份在“快餐时代”即将消失的老生意、老味道终于复活，传统海鲜工匠的辉煌也慢了下来。 缓慢回归。 然而，说到他们成功的秘诀——“诚信”和“尽自己的一份力量”二字，也是这个成功故事的开始。
卢龙海鲜始于一艘小木船。 20世纪80年代，陈家六兄弟常年在沿海捕捞、收购黄泥螺。 兄弟俩最大的心愿就是把货卖给当时的“国民醉王”——上海“邵万盛”南货店。
经过反复讨论，兄弟俩推荐老三陈妙龙独自“闯上海”。 1985年的一天，刚过三十的陈妙龙端着一杯咸咸的黄泥螺去“邵万生”。 对方负责人一看到样品，就知道这确实是个好产品，于是就让陈妙龙报价。 当时，陈妙龙老老实实地主动“捂住底线”，告诉他们，宁波的价格每斤只有不到60毛钱。
对方惊讶不已，称赞道：“你真是好心啊，小家伙。” 第二天，“邵万生”和陈妙龙最终同意以每斤6.3毛钱的价格进货，并建立了长期供货关系。 当时，不少人找“邵万生”洽谈生意。 事后，陈氏兄弟得出的结论是，他们之所以能得到他们的青睐，是因为“邵万生”喜欢六兄弟诚实、诚实、善良、守信。
正因为如此，不久之后，陈氏兄弟就与当时国内最好的土特产集团之一的上海国土集团建立了长期的供货关系。 当时，陈氏兄弟送来的黄泥螺，其实是35斤罐子里的“干货”； 而有些供应商送来的50斤黄泥螺就是半罐水，净重还不如陈某的。 兄弟35斤。
凭借不断建立的信誉，陈氏兄弟与“邵万盛”、上海国土集团等开展了多年的业务往来。 有了“大航母”上的“小舢舨”，陈氏兄弟在很长一段时间内不再为销量发愁，也赢得了成立以来的“第一桶金”。
从那时起，兄弟俩就懂得了：“要想做好工作，就必须利他地思考，必须有正确的心态。” 而这就形成了今天“卢龙兄弟”的经营理念。 其中，诸如“认真做事，做人干净”、“虽无人见公式，诚自有见识”等等，虽然都是极其简单的评判标准，但也正是因为根据由此得出的结论去做事情。 “卢龙兄弟”创业38年来，其价值观和商业道德从未偏离正确的方向。 用心和诚实制作——即使这种匠心隐藏在泥螺、蟹膏等普通食物中，它仍然值得尊重。
宁波水表：“专注一业，做精做强”的隐形冠军
德国管理大师赫尔曼·西蒙曾表示，德国很多能够成为“隐形冠军”的中小企业最大的特点之一就是集中。 而江北的宁波水表有限公司就是这样的代表。 五十年来一直传承“专注一业，做精做强”的企业精神。
2000年，宁波水表有限公司由国有企业改制为股份制企业。 体制的变革带来了公司的发展和良好的经营业绩，但并没有改变宁波水表人传承的奉献精神。 “在多元化发展的浪潮中，我们也尝试过注塑机、阀门等其他行业，但后来逐渐退出，决定专注于做水表。” 现任总经理王宗辉表示，“一业为主”是老一代“水表人”传承下来的思想，专注是企业精神的本质，专注也是宁波水务的立业之本。米表在行业中“做精做强”。
作为水表行业的领军者和全球最大的单体水表生产基地，宁波水表始终为国内外客户提供优良的仪表产品，为中国仪表行业做出了贡献。 “我们生产的水表技术、产品质量和年销量一直占据行业第一。” 王宗辉自豪地说道。 宁波水表还荣获水表行业唯一的产品金、银奖。 是行业内首家获得出口生产许可证、行业内首家采用国际标准化组织的水表企业。
也正因为如此，宁波“水表人”更加坚定了“做精做强”的信念。 多年来，宁波水表始终保持着淡定、从容的态度。 在一步步适应市场、自主选择的漫长过程中，宁波水表通过完整的产业链巩固了自己的独特优势，逐步延伸产业链，完善了水表的产品规格、品种、门类； 通过科技研发，注重发展自主知识产权。 创新，保护自己的专业知识和技能，坚持自主生产和交付。
“专业厂家生产专业产品，我们不会去市场采购零部件组装成水表出售，几乎所有产品都是自主研发，除了涉及通信技术的高科技领域，我们都选择专业厂家的芯片”。 王宗辉表示，专注但不盲目，也体现了宁波水表强化企业实力、实现可持续发展的战略。
如今的宁波水表以其“专注”走过了半个世纪。 “把平凡的事情变成不平凡的动作，希望我们能够专注于水表制造，把宁波水表打造成百年企业。” 王宗辉表示希望。
三星电机：智能创新点亮未来
奥克斯集团成立于1986年，产业涵盖电力、家电、医疗、房地产、金融等领域。 虽然大家都熟悉奥克斯空调和奥克斯小家电，但很少有人知道三星电机作为集团最早的上市公司，在整个集团体系中的重要地位。
这家与集团董事长一起成长起来的公司，经历了七人起步、负债20万元的艰辛，也经历了集团产值飞跃时的辉煌。 在其领导团队的带领下，深知“创新”的重要性，是“中国领先的智能配电综合解决方案提供商”。 这是三星电机在其官网上的定位，但涉及的远不止于此。 除了国内领先的电能表产品外，2015年，三星电机还建立了新的行业营销公司平台。 除电网外，还计划攻克多项市政项目，主要是发展新能源，包括：风电、垃圾发电、火电等，并在南京、上海设立了研究院进行研究和开发。 如今，三星电机拥有一支由500多名专业研发人才组成的团队，每年研发投入达1亿元人民币。
创新已成为企业发展的重中之重。 为响应国家“节能减排”政策，三星电机将创新重点放在高科技、无污染产品的研发上。 节能变压器、环保（智能）开关柜两大产品相继推出。 这两款产品不仅领先市场上大多数产品的性能，而且为节能环保做出了巨大的贡献。 更难能可贵的是，这是三星电机数百名研发人员数年自主研发的成果。
三星电机的创新不仅体现在产品上，更体现在人才的培养上。 公司采用“选、育、用、留”全面的人才评价体系和极具竞争力的薪酬福利设计，努力营造优良的职业环境。 同时，通过外部支持、内部配置的方式，对外引进高端人才，人才结构不断完善。
2011年，三星电机股份有限公司在上海证券交易所正式挂牌上市。 三星电机以“采用先进技术，坚持持续创新，提高顾客满意度，履行质量承诺”为质量方针，以全面质量管理和零缺陷管理的理念为目标。 ，以精细化管理为准则，开启了三星电机发展的新阶段。 下一步，将继续推动智能电网发展，继续加大智能电网、智能计量、绿色新能源利用、智能家居系统、储能系统等领域新技术、新产品的研究和应用。 ，努力成为领先的智能电网配电管理专家，为构建更加智慧的社会而努力。
科力传感：着眼长远，追求卓越
随着科技的发展，物联网技术已经悄然融入我们的生活。 宁波科力传感科技有限公司在董事长柯建东的带领下，瞄准“全面打造世界一流物联网公司”的战略目标，通过技术创新积极引导称重行业从传统行业向称重行业转变。以及物联网市场探索。 在物联网领域，加快企业转型升级，积极打造产业生态系统。
在柯建东看来，企业家是企业的掌舵者。 他们必须具有正确的战略眼光和敏锐的洞察力，牢牢把握企业发展方向和市场导向，才能推动企业创新发展，实现卓越。 “企业家都是苦行僧，要把战略贯彻到底，就必须居中、花费精力、全身心投入、协调推进。” 柯建东说道。
正因为卓尔不群的长远眼光，科力在创业的第一个十年就迅速成长为我国最大的钢铁传感器制造商； 第二个十年，成为全球最大的钢制传感器制造商和中国最大的称重元件制造企业，产品远销国内外130多个国家和地区。
科力的第三个十年已经扬帆起航。 在工业4.0革命和中国制造2025的背景下，智能制造起步并快速发展，伴随着以大数据、物联网、数据分析为核心的“工业物联网”兴起。 ，科力再次抓住机遇，积极探索物联网在称重行业的布局，成功研发了物联网W1501、W1502、W1503、W1601等系列产品。 从底层感知层（传感器+仪表），到中间网络层（通信模块），再到上层应用层（服务器+手机/电脑客户端），科力物联网实现自主研发和生产全部产品，同时为客户提供整套智能化解决方案，使称重行业不断走向数字化、无线化、动态化、信息化。
同时，科力持续推进智能化建设进程：包括实现客户关系自动化、实时订单查询系统、设备自动化、流程可视化、仓储搬运自动化、智能发货管理系统、智能质量管理系统、面向终端设备市场，积极筹备中国称重设备数据中心建设，建立工业称重物联网技术平台，成立多家国家级物联网技术服务公司，每年开展市场服务收费、信息化工作升级、第三方测试或服务等。
卓越是一种境界，是一种追求，善于发挥自身的优势、能力和可利用的资源。 柯建东就是这样一位品质卓越的企业家。 在他的带领下，科力从单纯的制造拓展到服务型制造，从单纯的产品销售拓展到提供服务平台整体解决方案，从单纯的销售拓展到设备租赁、旧设备改造和信息化服务、新设备标准物联网产品、第三- 第三方测试或第三方服务，从满足需求到挖掘需求，从纯粹的客户关系到构建生态合作伙伴的共同目标、理念和执行圈的多维度商业模式创新。
从白云机场出发，向西南行驶约100公里，映入眼帘的是珠三角最繁华、工业化的经济中心东莞。 关于这一切，人们已经说了很多。
“世界工厂在中国，中国工厂在东莞”。 这座城市留下了太多难以枚举的辉煌记录。 电子信息、纺织服装、家具、玩具等行业都是全球出口额最大的行业。 照明方面，东莞向欧美出口中高端产品，占该产品类别总出口量的21%楼宇照明自控开关接线方法，几乎相当于排名第二的深圳和中山的总和，排名第三。
安波涛出生在海尔，他领导下的百分照明在这里扎根。 2007年之前，他选择与法国企业合作，成为一名默默无闻的企业家。 且不说关注100%照明的人不多，即便是在这个非常喧闹的行业，了解100%照明的人大多数都停留在当年的开关品牌上。
2010年，百分照明与德国欧司朗、浙江阳光连续三年被国家发改委、财政部评选为国家《节能产品政府强制采购目录》，并被也被业界誉为节能工程照明“隐形冠军”。
100%灯光技术再次进入人们的视线，平静中透着坚定。
选择
在节能照明市场，生意依然红火。 在夯实节能照明基础的同时，安波涛也开始发力智能照明蓝海。 很多人都坚持说“蓝海”，但很少有人像他一样多年来坚持说得这么彻底，行动得这么坚决。
2010年7月23日，《古镇照明》周刊首先发表了《第四代开关：智能VK钢架型》一文，随后又发表了关于“第四代”开关的专题。 一位从事电光源行业研究的清华大学资深教授看完系列报道后感叹道：“美国智能照明使用率为70%，日本和韩国占了70%。”为15%~20%，而我国还不到10%. 1%。前几年，国家建设部曾发出大力发展住宅智能照明的要求，但推广效果不佳不太好，看来发展还是需要行业本身的推动。”
早在9年前，100% 就开始介入智能照明。 回顾过去，安伯涛感慨道：“当时我们的科研和市场行为都太超前了，价格和成本居高不下，市场机会只需要快一步就够了。”
经过几年的发展，智能触摸开关因其智能、时尚、豪华的特点，且价格低廉，已陆续被中高端家庭、别墅、高档酒店、KTV等所采用。成本也大大降低。 对于昂贵的房子来说，买一套七八千元的沙发，甚至动不动就上千元的水龙头，投资两三千元安装一个智能开关一劳永逸，真是两全其美。既要面子又要划算。 事物。
如今，推广智能照明的时机已经成熟。 安波涛亲自给这款100%智能照明系统产品起了一个既优雅又通俗的名字——“光控猫”。
《光控猫》的故事
所谓“红海”好找，“蓝海”却难找！ 自成立以来就加入100%照明的营销总监邱建平为我们分享了一段节能照明的发展历程：“对于国内众多照明电器企业来说，发展智能照明‘蓝海’的思考市场的本质没有改变。 但作为高端照明电气技术，并不是每家企业都能顺利开展相关研发，更不用说把智能开关作为企业发展战略的产品，想要在智能照明市场上大动作了蓝海中的大部分都变成了可怕的举动。”
智能开关的发展经历了三个阶段，业内称为“I→C→J”过程，即：I-BUS、C-BUS和J-BUS，每个阶段都是在前一个阶段的基础上取得突破已经做出来，而且技术也越来越完善。
如今的智能开关注重场景设置的灵活性和多样性。 同时无需改变任何线路，也可以采用直接替换传统墙壁开关的接线方式。 另外，在遥控操作的便利性方面，可以通过遥控器实现随机场景控制。
光控猫，对于熟悉它的人来说，喜欢用（苹果）手机来比喻。 全屏触摸、液晶触摸、超大屏幕、LED遥控开关和遥控器进行控制，与一些全金属外观的机械开关产品相比，确实遥遥领先。
对于光控猫，笔者看到了一句美丽生动的标语：“再次，改变一切。拥有轻指触摸液晶屏带来的梦幻感觉，是无数手机爱好者的时尚荣耀；光控猫”。拥有超大液晶触摸屏的科诺玛智能照明产品就像在现代家居中镶嵌了几部手机，耀眼、时尚、奢华、高贵！”、“前所未有，高贵奢华触动了你的心！”。
在与行业专家邱建伟教授谈论这款产品时，安波涛表示：“光控猫就像手机一样，是开关市场上豪华、超越传统的高端产品，是一种奢侈品。”在顾客心目中，光控猫智能照明系统引领潮流。” 苹果时代的潮流时尚。”
逆向商业模式
德国MAG集团是全球智能照明推广领域的权威。 他们在中国市场一度面临巨大的困惑。 随后，他们一针见血地总结指出：以隐藏渠道和工程渠道作为市场推广的主要方向，必然会导致更多定位于家用市场的产品推广受到限制，传统交换机的更新换代速度加快。已经大大减慢了。 事实证明，太多企业在发展智能照明时，顽固地走隐藏渠道、工程渠道的老路。 “前景是光明的，但做起来却很难！”
突破点在哪里？ 安伯涛和他的团队也曾面临过这样的困惑。 按照节能照明领域100%照明的现状，应该说生活是没有问题的，可以住得舒服； 其背后的百分集团还从事商业贸易、酒店、餐饮等各项业务，实力不弱。 。 如前所述，坚守蓝海战略、先人一步是不安分的。
智能照明必须遵循明确的渠道路线。 邱建平主任从多个角度解释了业务提升利益的五个原因：
利润：智能开关已经进入传统开关的微利时代，商家可以享受创新产品带来的丰厚利润。
商业层面：能够带动商家整体产品在优势渠道的销售，提高商家产品的档次，提高在当地市场的商业地位。
店面形象：店面安装智能化系统，可以提升店面高科技、高智能的高端形象，区别于其他竞争店面，树立独特的市场影响力。
终端客户：可以帮助商家接触中高端住宅、别墅、酒店等高端客户，为业务发展积累丰富的高端客户资源。
合作伙伴：商户有机会与高端先进产品的设计院、装饰公司建立合作关系，对商户提升专业形象、丰富经营模式、拓宽销售渠道有很大帮助。
将显性渠道与隐性渠道牢牢结合，瞄准高端客户，营销效果大大超出了安伯涛及其团队的预期。 渠道商厌倦了众多同质化的产品，纷纷要求天拓100%智能照明市场人员进行光控猫的本地推广； 某知名房地产集团要求旗下所有楼盘样板房、售楼处安装光控猫产品，以提升楼盘品质； 林氏集团等知名企业纷纷与百分照明展开OEM等形式合作，将“蛋糕”做大，推动产业升级。
坚持蓝海战略的安波涛再次取得成功，光控猫逐渐成为继节能照明产品之后百分百照明的又一旗舰产品，利润快速增长。 光控猫智能照明系统将引领苹果时代的时尚潮流。
从遵义到延安
“根据全球分销行业的经验，只有当你拥有20%左右的市场份额时，你才能称自己为领先公司。” 安波涛说道。 “行业内能达到5%市场份额的照明企业寥寥无几。” 邱建平说道。
时隔数年，当我再次来到天拓100%照明总部门口时，笔者惊呆了。 几年前曾经是一座仓库大楼，现已被一座现代化的五层办公楼所取代。 从外面望去，各种品牌的汽车停满了整个停车场，国旗杆旁矗立的两盏大功率风光互补LED路灯格外引人注目。 豪华的接待大厅、富丽堂皇的会议室、现代化的办公隔断。 显然，这是我们想象中的一家高增长公司的总部。
从节能照明到智能照明控制光控猫，再到即将推出的LED照明，“如果是长征的话，我们刚刚到达遵义，距离延安还很远。” 安波涛评价目前的100%照明。
“百分照明是我从事照明行业研究以来，为数不多的既有思考力又有行动力的企业之一，其成长能力超出了太多人的预期。” 行业专家邱建伟教授表示。
在茫然中，你会发现从节能照明到智能开关光控猫100%照明成功的原因：好思维、好产品、好策略。 或许，如今的百分百照明及其旗下的光控猫产品还没有被人们所熟知，还不是行业真正的领导者。 以猫为例，找到它未来辉煌的迹象。
8月5日，深圳市政府办公事务局领导莅临，北京召开产品推介会，计划上市也在紧张筹备中……
“苹果”时代，智能照明控制系统十分流行，光控猫智能照明将引领苹果时代的潮流。
