【建材网】智慧城市的建设带来了楼宇对讲行业的大发展。 随着智能楼宇一体化的趋势，产品解决方案乃至一体化成为强有力的竞争武器。 但是，由于智能楼宇市场的多样性，在这个市场上经营的安防企业众多，各有千秋。 面对机遇和发展趋势，要根据自身优势不断转型，捍卫市场地位。 那么，智慧大潮下，安防企业将如何开拓智能楼宇市场？ 本文将为您详细解读。
智慧城市之风掀起楼宇对讲市场热潮
“智慧城市”是城市发展的方向国内楼宇自控一线品牌有哪些公司，是国家政策的重要举措。 截至目前，我国近两年智慧城市建设投资预计超过1.1万亿元，智慧城市建设总数达到154个； 而在“十二五”规划或政府报告中，提出建设智慧城市的地级以上城市共有41个，其中副省级城市10个。 直辖市中，北京、上海、天津均提出建设智慧城市。 “智慧城市”的建设必将带动一大批相关企业的发展，楼宇对讲企业就是这众多受益企业中的一员。
“十二五”规划提出，未来五年，将开工建设保障性住房项目3600万套，使保障性住房覆盖率达到20%。 今年的政府工作报告中规定：“今年要开工建设保障性住房和棚户区改造1000万套，改造农村危房150万套。中央预算内拟安排补助资金1030亿元，比上年增加265亿元。各级政府要多渠道筹集资金，大幅增加投入。 安居项目的开盘，给整个安防行业带来了巨大的商机，尤其是近期低迷的楼宇对讲行业。
保障性住房主要包括限价房、经济适用房和廉租房。 开发商在限制利润的情况下开发建设。 从产品需求来看，除了符合规范要求外，无论是自主采购还是工程集成商集中采购，都会优先考虑产品的性能价格比。 居民购买中小户型、中低价位的普通商品房，以满足自己的居住和改善需要。 这些房屋的配套设施更经济、实用、可靠、稳定。 从产品功能来看，楼宇对讲系统已经从普通对讲发展到黑白可视对讲和彩色可视对讲。 系统演化为网络化系统。
事实上，对于普通用户来说，智能家居终端系统的一些功能在日常生活中很少用到。 因此，2011年建设1000万套保障性住房，将加速低端对讲产品的发展。 在近期或未来相当长一段时间内，中低端楼宇对讲系统大有可为。
智能楼宇市场区域分布
楼宇智能厂商概况 目前，我国楼宇对讲产品厂商有200多家。 目前，国内楼宇对讲厂商主要集中在珠三角、福建、长三角地区。 其中，珠三角的楼宇对讲企业主要有 、安居宝、汇瑞通、华百安、麦驰、星光大厦、柔乐、广东泛达等，约占全国楼宇对讲市场的三分之三。 福建占楼宇对讲行业五分之二的份额，利用其地理位置和发展时间较早的优势，楼宇对讲行业也发展的比较完善，约占全国楼宇对讲的三分之一，其中包括迪耐克、冠林、立林、佳乐等知名厂家； 以上海、浙江为代表的长三角地区也是国内楼宇对讲供应商的集中区域，占据了除珠三角和福建以外的全国其他地区。 其中，上海地区以国外品牌为主，包括众多国际知名品牌，如Ciart、。
城市人口的不断增长，使得作为楼宇对讲晴雨表的房地产行业和国家保障性住房建设不断发展。 市场规模在扩大，但房地产行业资金短缺，民生工程造福群众。 在很大程度上，这个巨大的市场已经大大缩小了。 由于2009年市场规模增长10%至36亿，2010年和2011年12%和16%的缓慢增长分别达到43亿和68亿。
2011年的200多家企业中，大部分企业增速都在10%左右，少数企业逆势增长甚至达到30%，年收入过亿元的比例在过去三年一直在擦肩而过年。 中国销量占比基本保持在4%左右，1000万以下的占比高达67%。
在销售渠道方面，行业基本以房地产开发商和工程集成商为主，各占小半壁江山，少数企业以代理、经销商为主。 “买家不是用户”的矛盾似乎永远存在于这个行业，这与当下以用户体验为基础的消费理念实在难以调和。
安防企业如何开拓智能楼宇市场
外企：定位高端，开拓二三四线市场
由于各自在经营理念和产品策略上的特点，国内外企业在智能楼宇市场的表现截然不同。 在智能楼宇市场，BA主流国外企业包括霍尼韦尔、西门子、江森自控等，国外主流企业将市场分为高端市场、中端市场、低端市场，即M1、M2、和 M3。 一线城市、二线城市、三线城市等几个层次。
据了解，外企一般不会与国内同行争夺普通写字楼。 而且因为利润空间小，特别是国外企业很少用产品，性价比没有优势，所以会放弃一些一线城市的普通写字楼。 项目。 像霍尼韦尔、西门子、江森自控等，大多定位于高端市场，即4-5星级酒店、高端写字楼，如7天、如家等连锁酒店，而外国公司一般不会参与。
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