善于寻找潜在目标客户是优秀销售人员必备的素质。 以我个人为例，因为我主要是做项目型大客户的销售，一般周期很长。 短的要半年，长的甚至要好几年才能签单。 但是，无论我的工作如何调动，销售区域如何变化，甚至去新公司开发新的区域市场，我总能在第一个月就签下采购合同，因为我可以很快找到目标适合贵公司产品的客户。
那么，快速找到适合您的客户群的最佳方法是什么？ 我认为销售人员应该掌握的6种方法。
直接客户开发
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直接拜访陌生客户，在销售界被称为“扫街”。 这种拜访客户的方法也叫“扫码法”。 比如，一个卖保险的业务员去写字楼开发客户，一般都是从楼顶的客户开始，一个一个往下走。 他绝对不能从写字楼底层开发客户。 ，因为销售工作很容易被拒绝，而当我们被拒绝的时候，难免心情低落。 所以，自下而上的开发客户，往往会因为拒绝太多而心灰意冷，以致爬不上台阶。 相反，似乎更容易从高处走到低处，从而强迫自己无论遭受多少挫折都要去拜访一栋楼的客户。 如果你这样修炼自己，最多一个星期，你的内心就会变得无比强大，不惧怕未来。
这种方法虽然看似笨拙，却蕴含着“28法则”。 在您拜访的所有客户中，平均有 20% 的潜在客户对您销售的产品感兴趣。 的潜在客户会购买您的产品。
在这种方法中，目标客户不是事先选定和接触过的，而是选定一个特定的群体，然后对这个群体的所有成员进行逐一拜访。 拜访的客户越多越好。 这种方法是所有业务员的基本功。 它不仅能给你带来业绩，还能让你加深对社会、客户、人性的理解，为你的未来打下坚实的基础。
无限链
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无限链法也称为客户推荐法。 销售人员要求他们的客户帮助他们提供一些潜在客户的姓名和单位。 这种方法几乎可以源源不断地获得客户。
需要注意的是，由于中国人性格比较内敛，所以很多销售人员都不敢找客户介绍客户。 结果，这种非常好的开发客户的方法，在实战中很少被新业务员采用。 但是老业务员都知道这种方式的价值，甚至很多老业务员的客户开发和业绩完成都是通过介绍客户来完成的。 比如很多大客户销售，在销售生涯的后期，他们几乎没有开发客户，他们的客户基本都是老客户的转介绍。
用无限链的方法开发客户的本质就是敢于向客户提出要求，从而引荐客户。 你的要求可能不会被接受，但如果你不提出自己的想法和要求，你将永远没有机会。 因此，很多新的销售人员要想更好地锻炼自己，就必须摆脱害怕被拒绝和给客户带来麻烦的心魔，让自己更加积极主动。
协会、社区渗透
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协会和社区渗透法开发客户的本质是通过组织或销售人员本人聚集具有相同兴趣的潜在客户，然后进行精准营销。
对于某些产品和服务，其行业协会或社区组织往往是潜在客户的最佳来源。 比如我以前是卖水泵的，水泵属于给排水设备。 当时，中国有一个比较大的组织，叫做给排水协会。 这个协会在每个省都有分支机构。 分会成员不仅是生产各种给排水设备的厂家，还有使用给排水设备的客户。 因此，即使我不是给排水协会会员，我也可以通过到给排水分会索取给排水协会会员名单，得到一份准确的潜在客户名单。 同样，电器设备有电力协会，显示器有商显协会。 销售人员在开发新市场寻找新客户时，可以利用这些行业协会来寻找和开发自己的客户。
此外，一些销售红酒的业务员往往在家里、办公室或社区聚集时开发客户，业务员提供各种酒供党员免费试用，或当场销售。 这些都是通过协会和社区渗透的方式来获取潜在客户的。
互联网+官网法
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现在是互联网+的时代，互联网已经影响到了社会的各个层面。 传统企业拥抱互联网，互联网企业下线，新旧交替，各种信息都可以在互联网上查询，包括我们的客户信息，可以在企业官网或者主管部门的网站上查询部门。
比如新建工程一般都会用到水泵，而新建工程涉及的主管部门至少有两个，一个是当地的建设管理局，一个是当地的环保局。 一般情况下，新建、改建、扩建项目必须向建管局和环保局备案，建管局和环保局的官方网站都会有项目公告栏。 登陆局或环保局官网，即可准确了解最新的新项目信息。
互联网+官网的方式不仅可以快速准确的获取新的客户资源，熟练运用互联网+官网的方式还可以帮助你增加对客户的了解，让你拜访客户如虎添翼。
利用网络为销售工作寻找切入点，应该是销售人员必备的思维。 比如你要拜访一个待开发的客户，但是客户公司的大门很难进。 如果你不说具体工作人员的名字，保安是不会让你进去的。这时候你可以搜索客户所在公司的官网楼宇自控销售去哪里找客户，里面会有一些关于公司员工，如人力资源部的相关信息。 有了这些信息，你就可以告诉保安，我找人力资源部的×××，进入客户公司后，我会找到采购部和销售相关技术部的工作人员。
总之，在网络时代，我们的思维不能僵化，要随机应变，充分利用网络这个工具，把我们的销售工作做得更好。
展览法
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销售人员在业余时间要多关注行业内的大型展会、技术交流会、行业年会等，并想办法参加这些聚会，因为参加这些行业会议的人都是行业内的专业人士，基本上和Sales是有联系的。 参加这些聚会，不仅可以发现潜在客户，还可以积累自己的人脉，为以后铺路。
竞争约束法
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在商业竞争中，说服或诱导竞争对手向您提供他的客户信息也是获取客户资源的捷径，因为我们的目标客户群与竞争对手相同。
要求竞争对手发送客户信息或将客户的采购合同转让给我们，业内称之为“飞单”。 这在销售行业很常见。 即便如此，还是有不少竞争者会去冒险。 当然，如果你觉得诱导竞争对手给你推荐客户是不道德的，你也可以从竞争对手的客户入手，这也是一个很好的开发客户的方法。
以上就是开发客户的6种方法。 销售是一项斗智斗勇的工作。 销售人员除了努力工作，还需要仰望天空，用智慧销售。 只有这样，才能比那些不用脑子，只知道埋头苦干的业务员领先一步。
技术日新月异，控制在高性能建筑中至关重要。 除了为楼宇管理者提供更高效的解决方案外，设备控制还意味着将物联网 (IoT) 集成到照明和 HVAC 等系统中。
智能建筑中增长最快的领域之一是照明控制。 平均而言，照明控制可以减少 24% 到 28% 的能源消耗。
照明控制正在成为新建筑的标准配置，但在现有设施中的实施进展缓慢。 LED 技术的进步开始改变这一点，通过控制提高能源节约并带来附加价值。 这是考虑下一代 LED 升级的设施经理在规划照明改造时需要考虑的问题。
智能建筑的八个节能照明控制
让我们来看看大多数智能建筑中常见的一些照明控制。
1、传统灯光控制
这些产品包括电灯开关和其他控制电气负载并连接到中央面板的独立设备。
2.房间及灯光控制系统
这些系统使用集成到 LED 灯具中的传感器。 这种控制通过自动化照明提高了智能建筑的能源效率。 这两个系统，无论是控制一个房间还是整个建筑物的照明，都可以联网。 它允许通过智能手机或平板电脑上的应用程序对灯进行编程，甚至远程控制。
3.企业及楼宇控制系统
这些照明系统在单个或多个建筑物之间联网。 设施经理可以对照明控制进行编程，并从云端或中央服务器接收使用数据。 系统的灵活性使应用程序能够适应操作员的技能水平。
该系统的优势之一是 LED 灯的可控性。 它不是依赖昂贵的镇流器进行调光控制，而是许多 LED 灯的标准选择。 无需安装昂贵的固定装置即可减少能源使用。
4、嵌入式智能楼宇控制
带有嵌入式传感器的灯具正变得越来越普遍。 控制不仅可以提高智能建筑的能源效率，还可以简化安装。
5.无线灯光控制
许多 LED 制造商使用控制点和无线电波，而不是低压线，来实现照明控制之间的通信。 这种类型的照明控制对现有结构特别有益。 它使升级更具成本效益，并且可以在不中断设备运行的情况下进行安装。 一些无线照明控制是可联网的楼宇自控系统常用的传感器，因此可以接收从能源使用到照明操作信息的一切数据。
6.联网灯光控制
联网照明控制在智能建筑中越来越普遍。 这些控件被分配了特定的地址，用于组或个人编程。 这些控件可以自主操作，也可以集成到其他系统中。 与联网照明控制相关的一些好处包括：
对分区的详细控制 分布式智能 使用软件分区可编程性 数据生成
公用事业和组织正在将互联照明控制视为减少能源使用的一种方式。 美国能源部估计，到 2035 年，三分之一基于 LED 的节能将来自互联照明和控制。
7. 数据收集
连接到有线或无线网络的照明系统可以收集和提供能源使用数据并监控操作。 LED 灯泡中的其他集成传感器也可以监控温度和占用情况。 还有先进的照明传感器可以收集一氧化碳水平甚至年降雪量的数据。
数据存储在云或服务器上，并使用连接的软件进行检索。
8.颜色调整控制
LED 是可调的。 照明相关色温 (CCT) 可以根据任务和偏好从暖色调整到冷色。 设施经理可以根据时间或日期调整可调照明，以匹配昼夜节律。 颜色调节控件不仅可以提高空间的舒适度，还可以提高工作效率和居住者的心理健康。
