一、抓住机遇做精做强
科誉环境总裁 朱海洪
朱海红认为，建筑智能化是建筑行业未来的发展方向。 高效机房的控制是楼宇智能化中楼宇自控系统的一部分，而制冷机房是中央空调系统能耗的主要部分。 高效机房是制冷机房节能技术的集成。 运行更节能，控制更智能、更精准，是行业发展趋势。
“工程师们努力提高高效机房的技术和实施能力，同时与业内各厂商、设计单位充分沟通合作，制定各自的实施规范、标准、流程和流程，高效机房的设计与建设规划，并在实践中不断完善完善，充分掌握高效机房实施能力，尽早开始向建设单位推广高效机房项目，尽快参与高效机房的实施，只有各行业充分沟通融合，才能真正实现高效机房的价值。” 朱海洪说。
2、提升硬实力是高效机房落地的保障
山东长阳空调工程有限公司总经理 韩广清
山东长阳虽然在工程项目领域有着丰富的经验，但实施高效机房项目也是对自身硬实力的考验。 韩广清坦言：“做好高效机房项目并不容易，首先我们公司的认知水平有待提高，这与传统项目不同。其次，在进行过程中项目实施中，我们还需要充分调动诸如BIM等新技术的应用楼宇自控系统厂家，根据设计院的图纸进行管线布局规划，最终成型。”
“当然，自身专业能力和专业技术的提升也是项目实现的刚性保障，尤其是要充分结合现场的整体情况进行统筹规划。此外，高- 高效机房不仅是选择节能高效的设备，更重要的是整个系统的综合配比，与控制的充分结合，最终挖掘设备本身的最大潜能，从而达到高效机房的目标。”
3、核心在人才
重庆中原绿澜环保科技有限公司总经理 吴友林
“进入高效机房项目市场，需要有充足的人才储备和完善的服务能力，通过以往运维项目积累的经验，逐步打开了在高效机房市场的局面人才是关键，技术和服务能力有保障，不仅在高效机房领域，如果公司要进军其他更专业的项目领域，依然可以为公司提供足够的支持” 吴友林说道。
目前，高效机房项目市场最大的问题是能源提升不是刚性需求。 中国市场的大多数项目仍然关注初始投资和性价比，而不是考虑能源改善带来的长期效益。 然而，“碳中和”和“碳峰”政策成为高效机房项目市场的催化剂。 设计院开始加强高效机房的推荐工作。 甲方的意识逐渐发生了变化。 高效机房工程市场的重要组成部分。
4、高效机房迎春天，节能减排赢未来
广东悦凯科技有限公司总经理梁斌铭
需要认识到的是，高效机房并不是每一个高效设备的组合达到极致效率，而是全过程控制和所有设备有机结合的最终结果。 “过去，大部分厂商更注重设备本身的效率，而往往忽视了系统。高效机房热点的兴起，也促使不少厂商向着高效机房的方向发展。”从之前的简单设备发展到高效集成系统，在行业内形成了时代的发展方向。” 梁斌铭说道。
“其实就高效机房而言，不会有太大的技术难度，用的是一些很通用的技术，主要是精细化设计、精细化选型、精细化实施、精细化调整、精细化运行把每一个环节都做精做细，最终在降低能耗的同时获得空间舒适度，而结果的效率是靠全过程的控制支撑的，技术应用上的突破其实很少。 在高效机房领域已经成熟的悦开科技也在另一个方向进行研发，冰蓄冷、蓄水高压机房也计划在2021年实施相关样板工程。
5. 拿你擅长的，提供你需要的
湖北康福特空调装饰工程有限公司董事长程建武
程建武说：“建筑有很大的不同，节能技术的运用有利于资源整合和优化，建设高效机房的目的是节能降耗，提高经济效益。但要实现这个目标，我们不能仅仅停留在提供机房建设上，在所需要的软硬件设施方面，要有一颗从实际需求出发，为用户解决问题的心。”
在程建武看来，想要做好高效机房项目的承包商，在成为现实后，手中的设计图纸能否经得起业界的讨论和时间的考验，他需要不断进步，日复一日地完善自己。 水平，用足够的知识水平，把一个普通的工程项目变成一个值得学习和复制的作品。 此外，承包商需要为客户着想，在获取利润的同时问心无愧。 面对高效能机房项目的节能要求，直观的表现是节约成本，但更深层次的表现还可以节省施工空间，为客户谋求更多的利益，让自己和公司知名度高在行业中。
6.客户意识第一，自身实力第二
保定三江供热供热设备有限公司总经理李跃江
“一个高效的机房无非是集成了很多节能设备，同时计算系统阻力，做好控制，是一个集成系统，要求计算准确、效率高、节能。” 据保定三江供热设备有限公司李跃江介绍，一个高效的机房是这样的。
李跃江表示，三江热力做好高效机房，关键在于综合技术实力和品牌效应。 很早以前，三江热力就开始做很多节能项目。 虽然不是高效机房，但每个项目都会考虑和建议客户如何节能省电，同时将自动控制系统融入到项目中。 可以说，这些节能方案都是高效机房的一部分。
7、让节能增效更有价值
天津市开发区恒通制冷机电有限公司总经理李孟科
“在我们的理解中，从事高效能机房的经销商已经不再是单纯的工程公司，而是几乎是一个半制造公司。也许我们不生产主机设备，但我们需要专业的集成。一个完整的系统，从设计、到安装、到维护、运维的全生命周期服务商简单来说，工程公司只需要按图纸施工即可，而从事高效能机房的经销商则需要从图纸开始，甚至承诺最终的运营效率，并最终影响项目的投资回收周期和利润率。”
因此，在李梦珂看来，技术实力一定是进入这个领域的第一道门槛，而在此基础上，抗风险能力和一定的资金实力也是重中之重。
8、以技术实力突破高效机房市场
楚野警务经理
楚野警官说：“高效机房项目的运营，从前期的咨询、设计、配合，都需要与设计院、厂家、自己的设计团队进行配合。从厂家的角度来看，主要是重要的是配合度，一个项目要配合水泵、冷却塔、阀门、软件等，从设计院的角度来说，在开始一个项目之前，需要和设计院进行沟通，比如BIM设计，集成装配方法，设计选型参数，或通过它们选型参数，选择最优设备，分析成本，调整方案。”
但楚野警官也表示：“要想在市场上做好，关键还是要靠技术实力。必须对产品设备、中央空调系统等方面有很好的了解，并且你必须有自己的独立设计，空调系统的能力不能靠别人，没有这样的技术力量支撑，是没法进入这个市场的。
9、不要让高效机房回归传统项目
四川雪球能源环境科技集团有限公司总经理 王飞
对于经销商来说，承接高效机房工程难度更大。 王飞总结道：“很多高效机房项目都是厂家直接参与，没有中间商赚差价，经销商在报价和垫款上没有优势，两者不在同一起跑线上。”进驻的厂商也五花八门，有主机公司，也有智能控制公司，也有节能公司，他们的诉求各不相同，客户很难区分，逐渐变成价格竞争，对于经销商来说，都是，而要破局，就需要有与之相匹配的专业技术团队，雪球能焕团队中，60%为一线服务人员，项目需求适应能力强，对于高- 高效机房项目市场，我没有太多的规划和布局。对内，我认为我有足够的实力，所以最终影响是否获得高效机房p 项目更多的是外部因素。 对于企业而言，语言很难改变。”
十、争抢发展快车道
青岛佳宝机电工程有限公司副总项目中心总经理 刘涛
“在我们看来，前期的设计工作是高效机房项目的重中之重，尤其是在BIM系统的应用方面，如何结合实际进行规划设计是工程公司需要加强的方向另外，由于设计方案和实际施工，或多或少会有一些调整，但对于工程公司来说，自身的设计能力不如设计院，这会存在于实际施工过程中，概念的信息不对称，如何更好地理解设计意图，与设计师和甲方进行沟通，这是我们需要改进的地方。特别是在一些改造项目中，如果我们自己的设计可以进一步完善，能够充分了解现场情况并提供最佳解决方案，结合我们在施工安装方面的服务能力，我们更有信心做好每一个节能改造工程。” 刘涛说。
世中世源科技有限公司的远程技术支持解决方案帮助企业提高了生产效率，得到了客户公司的一致好评。
据石中世元介绍，G公司是一家专门从事虚拟化基础设施建设的公司。 公司使用远程支持软件为虚拟化基础设施提供有效的运维服务。 G公司拥有韩国最多的虚拟化工程师，为公用事业、金融机构、制造和医疗领域的客户公司提供技术支持。
随着近期推动服务器、PC等系统虚拟化的企业增多，要求G公司专业工程师进行专业运维协助的频率也明显增加。 对此，G公司采用远程技术支持方案，对客户公司的需求做出了初步的快速响应。
G公司表示，引入远程支持解决方案的决定性因素是使用的便利性和服务的稳定性。 当虚拟化系统出现问题时，如果解决过程复杂或时间延迟，将直接影响客户公司的业务。 因此，远程支持解决方案必须具备轻松快速解决问题的能力，并保证远程支持过程中服务的不间断和稳定。
它是远程连接位于不同地方的服务器、计算机和移动设备以解决系统障碍和问题的远程技术支持解决方案。 与国内外其他远程支持解决方案不同，无需安装客户端程序或注册会员等复杂流程，只需连接网站即可远程支持。 因此，不仅客户而且负责的工程师也可以轻松快速地使用它。 采用世中世源自研引擎，连接性能稳定，提供无任何速度差异的实时同步（sync），实现有效的远程技术支持和远程协助。
G公司战略规划与市场部总经理金表示：“近期受疫情影响，居家办公成为常态，无论对于工程师还是客户公司，上门服务都不是最好的方式。当客户提出要求时，我们可以方便快捷的帮助客户解决问题，提高了公司内部工程师的工作效率和客户满意度。即使条件允许，工程师在客户公司所在地所有地点提供现场服务之前在全国范围内，我们可以使用远程支持软件提前确认问题并采取必要的措施。”
金总补充说：“在准备引进时，我们不仅考虑了易用性和性能，还考虑了国内外市场份额。因为我们要为客户公司的业务系统提供远程支持，这直接关系到“对我们公司的销售。所以产品声誉和服务稳定性对我们在选择解决方案时非常重要。我看到亚洲市场份额排名第二楼宇自控技术支持工程师，全球市场排名第七。”
世众视界董事长许兴修表示：“随着企业数字化转型的加速，无论在哪个行业，能够提供稳定服务运行、满足客户需求的远程技术支持解决方案都备受关注。未来，我们还将利用差异化的功能和稳定的性能帮助提高企业生产力和商业价值。”
（晋升）
