作者| 王泽宏
出品 | 焦点财经
五年前是曾必辉事业的重大转折点。她决定从传统的房地产行业进入科技赛道。当时风雨网络正处于产品聚焦阶段，正在为其研发的PaaS平台寻找落地产业。
当时初步确定了两个方向，一个是购物中心的资产管理方向，一个是设备管理和园区运营管理。再加上丰宇未来产品定位在物联网，写字楼和产业园区场景更加丰富，最终选择了园区赛道，发展成为智慧园区全栈解决方案服务商。
曾碧辉正是在这样的背景下加入丰裕，成为合伙人。虽然身处科技公司，但她服务于房地产产业链，尤其是她之前在房地产公司的运营管理和资产管理经验，与风雨的产品应用方向高度契合，成为她独特的跨界优势.
一条看似陌生的赛道，对曾碧辉来说却是一次机遇。随着风雨的快速发展，她也得到了更多的磨练，成长为智慧园区细分领域的实战型人才。
通过冯宇多次为园区运营商提供数字化服务，以及自身多年来的深入观察，曾碧慧深刻理解了产业园区数字化转型面临的痛点和整个行业的趋势。
园区数字化：从单点智能到整体智能
在她看来，智慧园区建设主要存在四大难点：一是园区建设缺乏顶层设计；二是园区运营管理能力薄弱；三是园区智慧服务不足；四是园区数据治理缺失，数据孤岛现象严重。
如果用一把尺子来衡量整个产业园区领域的数字化转型，目前大部分企业处于1.0-2.0阶段，还处于各个系统建设碎片化、信息孤岛、没有全面互联互通、运营数据效率低下的状态, 和 data 无法体现价值的阶段。
传统园区缺乏系统规划，单点功能建设，存在系统孤立、管理粗放、服务不足等问题，难以满足人们日益增长、多样化的需求。
“在需求和技术两个轮子的驱动下，园区必然会从封闭走向开放，从单一走向综合，从缺乏服务走向极致服务体验，从单点智能走向整体智能。” 曾必辉相信。
存量时代，运营为王，更加注重运营数据的价值挖掘和精细化运营管理。只有通过数字化运营，提供丰富的服务，才能提高园区企业和员工的满意度，增强使用粘性，吸引更多的企业和企业入驻。只有用户入驻，才能提升园区知名度，全面提升园区运营效率，实现可持续发展。
“数字化起到了为园区经营者或业主提供精细化运营管理工具的作用。” 曾碧辉进一步解释说，在企业和项目数字化进程中，数字化工具可以提升园区运营管理水平、节能减排、企业服务能力、员工服务便利性。
说到这一次，她把重点放在了中关村一号，这是一个位于北京北清路的公园，也是风雨网络提供的一个标杆案例。项目总用地50万平方米，是典型的办公、商业一体化产业园业态，销售12万平方米，商业8万平方米，运营管理30万平方米。
真正的数字园区必须以人为本，以精细化运营为方向，以AI人工智能、大数据、数字孪生、IoT数字基地，实现数据与系统的互联互通，打造园区系统集成、数据一体化。、服务融合，技术赋能运维。
“中关村一号是真正的数字智慧园区。” 曾必辉大方称赞。
智慧园区建设：前期软硬件>后期改造
智慧园区利用各种智能化、信息化应用，帮助园区实现产业结构和经营规模的转变，提升园区企业的市场竞争力，促进以园区为核心的产业聚集，打造双元经济和为园区和园区企业打造品牌。效益将成为新一代产业园区竞争的有力武器。
从技术发展看，以移动技术为代表的智慧园区建设将实现全面感知、泛在互联、泛在计算，以及物联网、云计算等新一代信息技术应用的融合应用。
然而，自从曾碧慧踏入园区轨道以来，她所看到的项目大多都更注重精装外立面，忽视了内部硬件设备层的建设，导致后期的改造工作较多。阶段，需要添加许多传感器。它还包括大约两到三年的新项目。
一个传感器的市场价格从几百到几千不等。估计整个园区或项目有几万个点，光是硬件铺设就需要一笔巨额的开支。大多数后期改造都是由于前期规划不充分。如果可以预装智能建筑，可以节省相当多的装修费用。
前不久发生的一件事，给她留下了深刻的印象。一个新园区，无论是硬件还是软件规划，初步设计基本到位，但有一个反人性的设计。水电总表设置在6米高的大堂顶部，采用传统的水电表，没有自动遥控功能。变送功能给运维人员抄表带来了很大的麻烦。
风雨网络给出的解决方案有两种：一种是更换电表；另一种是在原水表上开一个卡槽中国智慧园区，安装外接摄像头功能块，远程抓取水电表数据。但无论采用何种方案，改造成本都远远超过原远传电表的价值。
“介入智慧园区信息化建设的最佳时机是弱电设计阶段。” 曾碧辉指出，如果信息化建设能够在前期设计阶段先发制人，后期运营中的很多转型升级任务就可以避免。对比增量前和改造后，前者无疑是成本最低的。
“就我们目前看到的，大部分项目其实是可以前置的，但是能够认真思考这个事情的开发者还是比较少。” 她感慨地说，前期很少有公司找我们设计，即使有公司咨询也是半信半疑，很难改变他们的想法。
因此，这也导致了风雨网络的业务结构，存量改造占95%，前期设计咨询仅占5%。
风雨网络定位：从运营管理向物联网平台演进
然而，智慧园区是产业园区未来的发展趋势。它们是城市发展和经济实力的重要平台。它们也是区域经济增长和城市转型的有效载体。产业园区数字化转型势在必行。
在这个过程中，风雨网络能够发挥的作用是为园区经营者提供园区运营管理平台，助力存量地产的精细化运营管理，包括招商、合同、租赁、金融、物业、设备、人员等。等管理。
这也是智慧建筑或智慧园区建设过程中主要体现的三个方面：第一，数字孪生在显示端的应用；二是运营管理平台在租赁、合同、物业等领域的应用。改进管理、运维和节能。
“除了数字孪生，我们在运营管理和物联网方面也有自己的产品和能力，数字孪生一般由专业的供应商生产。” 曾碧辉解释说，单一赛道竞争还是比较大的，一些科技公司只做某个模块，专注于招商管理或租赁管理等更细分的赛道，而风雨网络则做整合。
在数字化浪潮下，只有实现数据整合、产品与功能整合、业务与财务整合，才能在满足基础数据采集的前提下，进行运营分析，甚至洞悉未来的战略变化，从而实现真正的数字化管理。
在这样的产品逻辑驱动下，风雨网络的产品形态也在发生着变化，从运营管理平台迭代升级到整体物联网平台，并发布了物联网平台产品1.0，并逐步布局物联网领域. 打造软件+硬件+算法AI+Lot产品，提升综合服务能力。
“下半年会有项目上线，我们会把新产品投入使用，进行更多培训。”
曾碧辉透露，风雨网络的客户群体主要是央企，民营企业只占一小部分。一方面，民营企业很少投资做这件事；另一方面，他们通常会成立自己的科技公司来做，同时满足内部需求，进而扩大销售利润。
这也是房企加速轻资产转型下，风雨网络业务增长并不多的原因。“但是，房地产科技公司有一个先天的缺陷，他们开发的产品都是基于内部需求，很难长期开发、运营并做成通用产品，这也为第三方服务带来了一些机会。”像我们这样的供应商。” 她说补充道。
下一步，风雨网络的扩张仍将以央企为主。“中央企业在这方面有预算，过去对中央企业的刻板印象需要改变。近年来，大型国有企业在信息化建设和投资方面有了质的飞跃。 “
“我相信科技会引发房地产行业的一场大变革，在这个过程中，主要看哪家企业更愿意归零，未来它的生命力和持久力会更强。” 曾必辉总结道。
分众财经与曾必辉对话花絮
问：目前疫情仍在反复。是否会对风雨网络的业务产生影响？疫情前后，园区经营者对数字化转型的诉求发生了怎样的转变，风雨网络又是如何应对的？
曾碧辉：总体来说，疫情对风雨网络的业务造成了一定的影响。疫情推动企业和园区数字化转型，客户需求比以往更加理性。下半年风雨还将推出一款标准的SaaS产品。标准产品也与以前相同。从企业的定制项目中提炼出来的一些基础服务产品，产品也以每年服务费的形式，让产品为行业赋能，让更多的企业赶上数字公交。
问：在“双碳目标”下，园区运营也追求绿色发展。在您看来，工业园区的数字化转型与碳减排是否存在内在联系？这是否反映在风雨网络的计划中？
曾碧辉：随着国家“双碳目标”政策的出台，国际ESG评价与估值体系对业主提出了更高的操作要求。在可持续的长期发展体系中，对项目的能源消耗、温室气体排放、水资源消耗、废物处理等定量分析数据有更高的要求，以及项目设备设施的实时数据采集和分析. 需要具备互联互通和物联网集成能力，而我们的PASS平台具有优秀的集成能力，平台支持开放API标准端口等多种集成方式。
