招商引资工作既是产业园永恒的主题，也是衡量其成效的重要举措。吸引投资的另一个方面是投资者的投资决策。投资者遵循理性经济人的原则和资本逐利的本质，总是选择利润预期最好、机会成本最低的地方进行投资。正因如此，各地产业园区围绕消化投资风险、降低投资成本、提高盈利预期、优化服务环境展开了激烈的竞争，并有可能愈演愈烈。
当前，适应引领经济新常态、推动经济高质量发展的“牛鼻子”，就是实施创新驱动战略。在此背景下，找出创新项目投资人的主要痛点，寻找更好的解决办法，是园区在激烈的创新项目招商竞争中取胜的根本出路。结合产业园区招商的不断研究和实践探索，提出“定制化车间+供应链资金池+工业自动化公共平台”的解决方案，供参考。
经济新常态下创新产业项目投资的主要痛点
痛点一：市场需求个性化、订单碎片化、品质高端。在网络消费日益普及的背景下，需求个性化不仅表现在消费者对产品功能、颜色、形状、材质等品质品类的差异化和做文章，还表现在对产品网络热度的热情和追求。争相消费线上认可度高的产品，而这种透明的“认可度”会迅速吸引更多性价比高的竞争对手进入，因为在制造业日益发达的今天，制造本身已经不是问题。此后，工业产品更新的迭代周期越来越短。个性化需求导致订单碎片化，使传统的“卖库存”的大批量生产经营模式对工业企业来说难以为继。需要逐步转变为满足客户多样化需求的柔性化、智能化生产模式。低成本、高效率、高质量的交付。客户对工厂的定制化需求应运而生。
痛点二：劳动力成本占比越来越高，人才难招，流动性大。充满拼搏精神的第一、二代“打工仔”逐渐退出市场。新增劳动力学历和就业期望“双高”，人力资源市场存在结构性短缺。几年来，企业员工的保险福利待遇得到优化。推高企业人力资源成本。而且，由于新一代企业员工价值观的多元化，他们不再只关注工资收入，中小企业普遍存在员工流动性增加的问题，影响企业产品质量的稳定性，变相增加企业成本。在这些因素的共同作用下，投资者纷纷投资新的工业项目，提高自动化程度，“机器代替人”已成为普遍需求。
痛点三：投资能力不足，融资工具缺乏，融资难融资贵。事实上，在内陆欠发达地区的工业园区与先进发达地区竞争技术先进、市场广阔、投资实力强的项目时，往往处于绝对劣势，几乎没有机会。有效的创新项目可能与发达地区处于类似的起跑线上。对于这些市场前景看好的创新项目，一方面投资者会因为看重股权的未来价值而拒绝入股，对资本市场的直接融资不感兴趣。银行贷款要求。所以，
痛点四：自动化柔性制造投资大，技术要求高，迭代快。一个项目要实现自动化柔性制造，不仅需要购买自动化生产线，搭建专门的信息平台，还需要建立一支高度专业化的IT团队，负责软硬件的维护和持续迭代开发。这些都是非常昂贵的交易。对于仍需扶持的创新投资项目而言，无疑是一个难以克服的巨大困难。
痛点5：信息不对称，支持高风险、低成功率的项目。一是产业园区与投资项目的信息不对称。一方面，投资者为了获得支持，往往会夸大项目的优势，避免谈论或降低项目的风险，过度包装项目，由于这种现象的存在，即使投资者充分反映真实信息，往往难以获得应有的信任。另一方面，当投资者有多个投资目的地可供选择时，他们可能会故意制造园区之间的信息不对称，以获得有利的谈判条件。这两种情况都给园区的配套项目带来了隐患。
解决痛点的能力是产业园区投资的优势。综上所述，经济新常态下，产业园区需要能够在吸引创新投资项目的激烈竞争中胜出，不仅仅是传统的竞争点，即优越的基础设施、便利的要素准入、优惠的税费政策。 ，而且效率高。为保持其在政务服务和良好产业生态方面的优势，还需要在以下几个方面形成突出优势：一是全面降低项目前期投资；二是具备为工业自动化提供公共服务的能力；三是提供有力、精准的融资支持；四是企业生产信息共享系统。
二、“定制化厂房+供应链资金池+工业自动化公共平台”的方案与实践浅析
1.“定制车间”。
是指投资项目可行性研究论证完成后，产业园管委会指派园区平台公司根据项目初步设计，为该项目定制生产厂房，其资产由平台公司并以优惠价格出租给企业 租赁期内，企业可根据自身需要，随时按建设成本价提出购买。
定制厂房首先可以减轻投资者在园区买地建房的初期投资压力，更符合创新型企业的实际需求。一套产业园区的优惠政策，可以在项目失败后保住资源快速重组利用的底线，形成产业园区与投资者之间权利义务的平等约束。
2.“供应链资金池”。
是指产业园与银行合作建立资金池，支持产业发展，由专业的供应链公司管理。供应链公司利用供应链平台系统对企业整个生产过程的运作过程进行监督和控制。公司指导在资金池范围内对标的企业逐一发放贷款，形成“产业园区风险支撑、供应链企业结合平台大数据风控、银行发放贷款”的常态化产业融合合作联盟。由一、企业集中生产“主体”。
“供应链资金池”模式的实际形式为：（1）资金池。园区将贷款风险补偿资金存入银行，银行按1：7比例扩大为资金池，支持产业发展。风险补偿发生后，园区将在一个月内将补偿资金动态补充至资金池。(2)供应链公司。由园区国有平台公司控股，专业民营供应链管理公司入股，组成混合所有制供应链公司。民营企业股东派专人负责日常业务，接受控股股东的监督。受工业园区委托，公司负责审核目标贷款公司贷款的真实性，通过闭环管理防范风险，将贷款指令一一推送给银行。(3) 贷款公司。根据供应链公司对企业实际生产进行全流程闭环监管的要求，提出实时资金需求及相关真实信息。（四）合作银行。根据供应链公司的指示，负责向企业逐一、周期性地发放贷款，并配合供应链公司进行风险控制。对企业实际生产进行全流程闭环监管，提出实时资金需求及相关真实信息。（四）合作银行。根据供应链公司的指示，负责向企业逐一、周期性地发放贷款，并配合供应链公司进行风险控制。对企业实际生产进行全流程闭环监管，提出实时资金需求及相关真实信息。（四）合作银行。根据供应链公司的指示，负责向企业逐一、周期性地发放贷款，并配合供应链公司进行风险控制。
在“定制车间+供应链资金池”模式下，对于有订单、有技术的创新项目，投资者只需投入足够的启动资金，体现投资诚意，同时采购、物流、仓储、人力资源采购、海关报关、结汇等，整个链条上需要资金的事情你都不用操心了。这种模式最大的问题是：如何在没有道德风险的情况下控制企业环节。
3.《工业自动化公共平台》。
是指在工业园区建设一个可供50-100家中小企业同时使用的工业自动化公共平台。单个企业不需要建立自己的数据中心，也不需要建立专属的IT团队，只需要支付这些投资十元。只需花费一小部分甚至更低的成本，您就可以应用平台提供的企业专属服务。
实现这一目标有五个主要理由：
（1）大数据中心的建设，减少了企业硬件资源的投入，提高了固定资产的利用率。
构建智能制造服务共享平台。它采用弹性和灵活性强的云服务架构，包括三层服务：基础设施服务、平台服务和软件服务。其中，基础设施服务是企业的刚性需求。如果企业单独购买硬件资源，投资大，利用率低。园区将统一搭建基础设施服务平台，汇聚IT硬件资源，根据企业需求动态分配IT硬件资源。最大限度地利用硬件资源，既能满足企业的需求，又能降低企业的采购成本。
（2）智能制造软件在工业云上的应用，可以帮助企业向智能化生产迈进，同时降低采购管理软件的成本。
平台上的软件主要是针对制造业痛点提供精准解决方案。主要应用如下：
针对消费者个性化、碎片化、多品种、小批量的订单需求，提供生产计划高级调度优化系统（APS），快速模拟生产过程和交付预期；
通过生产过程执行管理系统（MES）和仓库管理系统（WMS）实现制造过程和仓储物流过程的透明化；
通过大数据分析系统，优化制造过程管理，实现工厂内部制造智能化，在满足客户个性化需求的基础上，将制造成本降低到较低水平；
通过供应链管理系统（SCM），拉动上游供应商，整合下游客户供应，突破产业链之间的信息孤岛壁垒，提高产业链之间的供应协同效率；
该平台功能强大，采用超融合架构体系，公有云与私有云相结合的服务模式。将制造业云分为公共部分和企业专用部分。平台接入不同企业的前端资源（包括人力资源和生产设备等）个性化需求的私有云服务，形成企业独立闭环，独立完成制造过程。
（3）供应链金融云服务改善制造企业融资难。
平台服务对象可以跨行业、跨地域。对于产业集群而言，平台将能够发挥最大价值，打通整个区域的产业链，构建产业生态。社区提供闭环服务，在生态平台上形成供应链大数据，不仅可以为金融机构提供供应链风控依据，还可以为缺乏资金的中小企业提供融资渠道。该平台。
对于产业不集中的园区，企业可以根据自身需求，选择性地选择平台上的某些应用功能，例如：制造执行系统（MES），或先进的计划调度优化系统（APS）。产业链数据是闭环的，但部分核心价值的数据监控仍然可以通过区块链技术实现风控。
（4）建立专业的IT团队，负责平台维护、技术更新，完成单个企业制造软件专属部分的开发和迭代。
（5）成立运营公司智慧工业园区，负责工业自动化产业平台的推广应用。
“工业自动化公共平台”可以有效消化创新企业投资的多重痛点：一是支持企业实现强大的自动化柔性制造、智能仓储、智能物流等，非常适合个性化需求的市场和零散的订单。二是大大节省投资成本和产品生产成本。该机器不仅节省了人力资源成本，而且不需要为企业构建专有的自动化系统，也不需要拥有自己的IT团队。三是促进信息共享。机器不会说谎。由于企业的整个生产过程数据都保存在园区的公共平台上，供应链公司可以透明地了解企业的生产经营情况，并据此决定是否支持资金池，将大大提升资金池运行的安全性；第四，由于上述特点，该公共平台具备盈利能力，可自负盈亏，模式可复制，可引入战略投资，获得国家项目资金支持，项目有自己的生命力。
概括
“定制化厂房+供应链资金池+工业自动化公共平台”方案，可以系统消化有订单、有生产技术但资金不足的创新项目投资的诸多痛点，也能有效阻止产业园区招商引资. 扶持企业经常遇到的政策优惠、风险不可控等问题，对于园区在促进产城融合发展工业经济、在经济新常态下吸引大量创新型企业等方面大有裨益。可以参考和尝试。
关于太聚云
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