摘要：安全作为社会公共安全的一部分，随着社会的发展变得越来越重要。 目前，国内安全形势十分乐观，安全投入将不断加大。 为展示安防行业高新技术产品，以“开启智慧安防新时代”为主题的第十五届中国国际公共安全博览会（简称安博会）在深圳会展中心盛大开幕2015年10月29日中心楼宇自控系统海康，展会上，杭州海康威视数字技术有限公司智能建筑事业部行业总监王树文接受了新浪房产网记者采访。
安全作为社会公共安全的一部分，随着社会的发展变得越来越重要。 目前，国内安全形势十分乐观，安全投入将不断加大。 为展示安防行业高新技术产品，以“开启智慧安防新时代”为主题的第十五届中国国际公共安全博览会（简称安博会）在深圳会展中心盛大开幕2015年10月29日中心，展会上，杭州海康威视数字技术有限公司智能建筑事业部行业总监王树文接受了新浪房产网记者采访。
新浪地产：2015年针对工程市场的需求推出了哪些新产品和服务，产品主要聚焦在哪些方向？
王树文：海康威视作为安防行业排名第二（最新排名）的安防产品及解决方案提供商，专注于提供安防行业的产品及配套服务。 目前，我们的产品线涵盖视频监控系统、可视对讲系统、停车场系统、门禁报警系统、出入口管理系统等。2015年，我们在安博会上首次亮相鹰系列无人机，打造地面-对空三维监控系统，引领安防行业进入三维监控时代。 此外，DT1.0和技术视频监控产品相信会对房地产行业的安防系统建设产生相当大的影响和技术变革。 以该系列产品为例，该技术是海康威视在H.265编码技术的基础上进行优化的，这使得我们可以比传统方式减少视频监控传输和存储的带宽和容量的投资。 大约1/4。
对于可视对讲产品，海康威视对可视屏的定义是，它不仅仅是一块屏幕，它是家庭与外界之间的桥梁。 它是我们家里除了电视和各种移动设备之外的第三个屏幕。 屏幕。 在这个屏幕上，我们可以完成入户呼叫，完成业主与业主之间的沟通，完成对各种智能安防家居设备的控制。
在停车场产品线中，海康威视将视频技术的优势与停车场产品线完美融合，同时还根据住宅地产和商业地产停车场业务需求的差异化进行个性化开发，从而更好地满足业务需求。
因此，综合来看，海康威视的产品更多地聚焦在我们最擅长的综合安防领域。 希望通过这些年在安防领域的积累和沉淀，能够为我们的业主提供安全、舒适的保障。 为我们的开发者提供智能、便捷、高性价比的产品。
新浪地产：其他同类竞争企业推出的产品同质化程度高吗？ 相比之下，我们的产品最大的优势是什么？
王书文：如上所述，我们产品的优势在于我们拥有全球最大的安防研发团队和严谨的开发体系，这使得我们能够快速响应业主的个性化需求和市场需求来开发和迭代产品和解决方案。 。 同时，遍布全国的营销服务网点也能满足高效的售后响应和技术支持。 完整的产品线还可以为主持人、承包商、集成商节省大量的系统集成成本。 这些都是海康威视最宝贵的资产。
新浪地产：今年你们公司的主要工作重点是什么？ （企业规模、产品质量、品牌影响力、产品功能、市场占有率、新产品及专利、产品售后服务等）
王书文：今年我们自主研发的可视对讲产品、停车场产品、门禁报警产品已在全国全面使用。 在产品不断推出、迭代、完善的同时，我们也在智慧社区生态圈中。 系统的建设和集成也在不断完善，目前已与国内各大互联网厂商建立了多层次的合作。
新浪地产：合作开发商对公司的评价如何？ 您能分享一些特别成功的房地产工程案例吗？
王树文：2015年，我们与全国百强房地产企业中一半以上进行了产品相关采购交易，也与全国各大房地产开发商建立了相关战略合作伙伴关系，如绿地、碧桂园、其他大型房地产公司。
新浪地产：目前安防行业主流产品的发展趋势如何？ 您对明年的行业市场有何看法？
王树文：随着宏观经济增速放缓，开发商拿地越来越谨慎，房地产行业从黄金时代走向白银时代。 对于房地产开发商来说，如果能从拿地、建房、卖房的模式转变为社区增值服务盈利、轻资产的模式，系统IP化、智能化、设计节约也是整个项目的重要方面。房地产行业的安防行业。 行业发展趋势。 安防系统在履行核心安全功能时，更多的是社区物联网数据的采集终端，提供各种数据采集服务，为未来的智能设计提供感知层服务。 在整个智慧社区的浪潮中，海康威视建立了自己的智慧社区合作生态系统，目前已有相关且成熟的案例可供我们用户参观和考察。
新浪地产：对于正在寻找楼宇集中采购合作伙伴的开发商，您有什么好的建议吗？ '
王树文：对于房地产开发商来说，集中采购的方式希望能够控制整体的产品成本、产品质量、产品交付日期。 在之前的房地产行业，安防系统更多的是项目属性和地方属性。 随着近年来房地产企业的调整和变化，以及安防产品使用的普及，安防产品的集中采购模式也被大多数房地产开发商所采用。 。 海康威视也从最早大家熟悉的视频监控产品逐步延伸到全系列安防产品，提供满足房地产行业需求的整体解决方案。 我们也欢迎与全国各地的房地产开发商进行多产品线、多商业模式的合作。
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2017年1月14日至15日，博世安防通信系统“2017年度杰出经销商大会”在厦门成功召开。 中国大陆、香港、台湾授权经销商与博世安防通讯系统管理层携手合作...
2017年1月14日至15日，博世安防通信系统“2017年度杰出经销商大会”在厦门成功召开。 来自中国大陆、香港、台湾地区的授权经销商与博世安防通讯系统管理层共同出席了本次活动。 会上，大中华区总经理付云平先生带领销售总监及业务部经理回顾了各产品线的销售情况，并讨论了2017年营销推广重点、结构调整等。认真倾听客户心声，搭建深入沟通交流的平台。
首先，博世安防通信系统大中华区总经理付云平先生向全体来宾致开幕辞，回顾了过去一年的销售情况：他表示：“2016年，在非常困难的环境下，博世安防通讯系统在报警、会议、广播、对讲系统、门禁及综合管理软件等方面实现了增长；在团队方面，台湾团队实现了两位数的增长，香港团队也实现了同比增长。连续第四年，同时大陆垂直行业在机场、核电、体育场馆、报警等领域也收获颇丰，在所有合作伙伴和销售的共同努力下，博世与大家将继续合作未来将大力推动，实现共赢。”
会议期间还通过一段精彩视频，直观地展示了博世过去一年活跃在市场各个角落，以及即将推出的一系列促销活动。 无论是各产品线的营销活动、案例激励计划、多渠道推广方式、经销商策略等，都值得期待。 此外，经过两年的逐渐成熟，博世的培训体系今年将更加完善厦门楼宇自控代理商，致力于更好地提升彼此的业务能力。
会议议程紧密相连，答谢晚宴同样精彩纷呈。 付云平先生带领销售团队为忙碌了一年的优质合作伙伴颁发了杰出贡献奖。 同时，大家举杯为即将到来的2017年的努力与合作举杯。值得一提的是，与经销商的采访视频不仅表达了博世员工对合作伙伴的真诚祝福和期望，也彰显了博世与大家携手共进的决心合作共赢。
此外，在本次尊贵经销商大会结束后，傅云平先生带领博世安防通信系统全体同仁在厦门召开了2017年博世安防通信系统销售开业大会。 会上，大家快速有效地回顾了过去，展望了未来，通过轻松的会议和活动安排，分享和学习了销售和培训经验，为2017年的销售增长奠定了基础。其中，隐藏歌手大赛还将整个晚宴推向了高潮。 值得一提的是，与管理层的面对面交流不仅营造了轻松的氛围，还提供了真实、个性化的问答，也解决了大家心中的诸多疑问。 博世安防通信系统全球总裁格特·范先生等董事会成员及全球各业务部门负责人的出席，体现了博世全球对中国市场的高度重视。 不仅提高了士气，也为整个赛事增色不少。
