自2013年美国棱镜计划曝光以来，中国对外资安保公司的态度开始发生巨大变化。过去几十年，中国的安防建设，特别是政府安防建设，一直依赖国外企业生产的设备。即使在海康威视大华诞生，中国安防开始崛起的时候，也始终保持着平等竞争的状态。
然而，棱镜事件曝光后，中国的政策开始向国内企业倾斜。不仅政府和军队要求国内企业提供所有安防设备，而且“十三五”期间，《关于加强社会保障防控体系建设的意见》出台。意见》、《关于加强公共安全视频监控建设网络应用工作的若干意见》、雪亮工程部署等。
一系列红头文件给了国内安保公司巨大的发展机遇，但对国外安保公司却是巨大的打击
这对国内安防企业来说是个好消息。但对于外资安防企业来说，2013年以来，无论是技术实力还是市场份额，都被国内企业大大赶超。于是，原本在中国市场叱咤风云的日本、北美、欧洲、韩国、以色列等外资产品，面临着来自各方的困难，一大批安防工厂也开始了远离深圳、杭州等一线安防城市，内迁。，甚至退出国内安防市场或转向智能锁、智能门禁等技术含量略低的安防产品。
总体来看，随着国内安防企业的长足进步和政策的扶持，外资安防企业在中国的发展环境已经如履薄冰。在如此严酷的外部环境下，一家外资安保公司能频繁与政府合作，甚至自建工业园区和总部，非常耐人寻味。
它是霍尼韦尔。
独特的战略定位
与1970年代和1980年代涌入的国外安防公司不同，霍尼韦尔早在1935年就在中国设立了经销机构。可以说，从对中国的了解来看，霍尼韦尔总部对中国和中国的了解非常深。他们对中国的历史发展有着非常深刻的理解，这种理解让他们明白如何更好地与中国政府打交道，如何更好地开拓中国市场。
这种认识不仅使霍尼韦尔将中国作为其全球战略中最重要的市场，也使霍尼韦尔为中国市场制定了“东方服务东方”、“东方服务世界”、“成为中国式”竞争对手独特的发展战略。与其他国外企业前期进入中国安防市场的粗暴管理和运营不同，霍尼韦尔的发展战略紧紧围绕我国的总体规划，充分发挥在节能、环保、安全、安防等领域的实力助力中国城镇化进程，加快产业升级，为资源节约和环境友好型社会贡献力量。
霍尼韦尔抗疫期间多次捐赠抗疫物资
例如，疫情期间，霍尼韦尔立即捐赠了超过200万美元的防疫物资（包括50万只KN95口罩和3000台霍尼韦尔空气净化器），捐赠消防安全设备支持建设西安版“小汤山”，武汉雷神山医院，协助青岛胶东国际机场复工。这种几十年来的社会责任感和对华战略定位，帮助他们赢得了政府机构最大程度的信任。
除了战略定位，霍尼韦尔还根据中国的政策做出了许多适当的企业战略调整，例如紧跟我国“数字中国”和“美丽中国”政策推出了一系列解决方案。可以说，霍尼韦尔中国分公司是不折不扣的“中华通”。
此外，霍尼韦尔受到政府信任的一个重要原因是它的可信赖性。今年1月20日，霍尼韦尔签约武汉东湖高新区新兴市场总部项目，但随后新冠疫情爆发霍尼韦尔楼宇自控系列，武汉封城。但即使在这种情况下，霍尼韦尔总部在考虑后仍决定履行与武汉高新区的协议，维持投资武汉的决定不变。
3月21日，得益于武汉市政府的支持，霍尼韦尔在光谷注册成立，正式落地武汉。霍尼韦尔中国总裁张玉峰表示：“我们顺应防疫要求，在困难时期加快项目实施。我们多次与武汉市政府讨论如何利用霍尼韦尔的创新技术打造智慧武汉，比如帮助武汉学校创造更健康的环境、武汉医院的智能化升级改造等。”
独特的战略定位、对中国的责任感、遵循国家政策和诚实守信的商业道德，使霍尼韦尔在政策和心理上赢得了政府的信任和尊重，也使霍尼韦尔成为全球领先者。中国最成功的外资安保公司之一。
全面的解决方案高度契合中国企业客户的需求
棱镜事件后，政府和军工企业基于信息安全的考虑，开始全面使用国产安防产品，但这仅限于视频监控等与隐私信息相关的产品，以及与政府所有的智能楼宇、消防、报警等领域仍保持公平竞争。
政府市场对外国公司来说并非密不透风
从霍尼韦尔的产品领域来看，霍尼韦尔目前的安防产品涵盖安防、火灾报警、公共和消防广播、楼宇控制与节能、现场设备、风机盘管和能源管理等业务线。，构建了智能建筑运维管理一体化产品解决方案，为建筑领域客户提供更安全、节能、舒适、健康的智能建筑综合解决方案和“一站式”产品采购便利。
这完全符合我国对国外安全解决方案的需求。即从建筑智能化出发，仅限于对安全、节能、高效的办公环境的需求。
在这方面，霍尼韦尔已经有很多成功案例，其中最典型的案例就是为全球最大的单体建筑和展览综合体——上海国家会展中心提供全天候的综合安防解决方案。
上海国家会展中心案例让外资安防企业对建设充满信心
据了解，作为全球最大的单体建筑和展览综合体，上海国展中心要求安防系统集成化、智能化、高可靠、高效，并能与上海公安系统无缝对接。霍尼韦尔HUS开放式安防管理平台无缝集成了监控、门禁、报警系统，并与上海公安平台对接。系统规模达到3000路视频监控、2300路门禁、1700点报警检测。会展中心提供7/24全方位安全解决方案。
在消防领域，霍尼韦尔通过安防系统为消防系统提供以视频为中心的安防数据。以规划管理功能为基础，通过火警视频审核、火警联动、智能疏散指示等协同，提供住宅、商业和工业服务。提供全面的安全和消防解决方案。
值得一提的是，霍尼韦尔安全与消防事业部专门为消防业务开发了综合安全集成平台（HUS）和火灾报警系统（FAS）。通过这两个系统的高度集成，可以将各种安全探测器和高清视频技术应用到工业场景中，尤其是与主流的SCADA、DCS等工业过程控制系统配合，辅助整个工业生产过程的安全监管，适当的工程设计和方案编制，可以更好地承担安全环境的风险评估，参与安全监管的辅助决策。
通过HUS和FAS，可以将Honey的各种产品应用到各种场景中
霍尼韦尔进军中国安防业务正中靶心。从 30 多年前开发和引导报警器市场发展，到今天整合全球先进技术、软件和服务来驱动生产力，霍尼韦尔构建了一个全面的安全集成平台。稳定可靠、数据安全、信息共享、全方位防范，为客户业务运营提供有力支撑，提供高度集成、全面的系统解决方案，服务企业级客户，在控制领域不断开拓创新，如深入开发门禁系统、防盗报警系统、火灾报警系统、楼宇管理系统等；对于涉及机密数据和敏感信息的监控系统，采用符合国家标准的设备或系统，极大地保障了企业和用户的利益。而信息安全，也成为了国外企业在中国安防市场发展的教科书案例。
从霍尼韦尔到博世，智能楼宇或成外资安防企业最佳发展路径
纵观全球安防50强，海康威视大华以绝对优势位居榜首。ASSA ABLOY 的主要业务是智能门禁控制。随着博世安防通信系统正式更名为博世智能楼宇科技，前五名企业中只有安讯。出租车的主营业务与国内的保安公司仍有高度的重叠。从营业额可以看出，前10名以外的企业与海康大华相比，规模差距巨大，几乎无法构成威胁。
中国外资企业的退潮，也是中国安防企业逆袭国际市场的号角。随着国内视频技术的飞速发展，我国已成为物联网、通信技术、智慧城市技术最成熟的国家。在此基础上，在相关技术上与国内厂商抗衡显然需要巨大的成本，这对企业来说是难以承受的。
向同样拥有众多安防技术但需要更高集成度的智能楼宇市场转型，已成为众多安防企业的最佳选择。
预计2022年全球智能建筑市场规模将增长至3.17.5亿美元，2019年我国智能建筑市场也保持6000亿元的高位，有望超过2025年一万亿。远大观，从市场规模和成长性来看，很多企业都对这个市场寄予厚望。
另外，对于霍尼韦尔、博世这样的大型企业集团来说，作为集团下属的安防部门不一定非要行业第一，但通过多年的技术积累，安防技术与集团的技术成果是完全一致的。融合产生更大的价值。
以霍尼韦尔为例。作为全球企业集群，霍尼韦尔仅在中国就有50多家全资和合资企业。其业务范围涵盖飞机、建筑、工厂、供应链、人员互联等。随着整个行业对智能化的需求越来越大，安防技术作为新一轮产业变革的核心驱动力之一，将为霍尼韦尔这样的大集团提供源源不断的技术创新。
智能建筑市场集成度高、技术含量高、发展潜力大的特点，适合霍尼韦尔安防事业部的发展。通过技术在该领域的应用，可以实现集团与安防部门的共赢，同时进一步实现集团的社会价值，推动城市智能化的发展进程。
对于国内的安防市场，我们不仅希望霍尼韦尔给我们带来安防行业新的兴奋，也渴望看到他们在智能楼宇市场的出色表现。
作为一家扎根中国数十年的企业，我们对霍尼韦尔的感情不仅是作为对手的同情，更是作为合作伙伴的真挚热情。而智安物联也希望在武汉建成的霍尼韦尔新兴市场总部能给我们带来更多惊喜。
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