李海红（华为企业BG全球建设地产与物流事业部营销总监、开林智慧园区首席解决方案顾问）：很荣幸代表开林和华为参加本次大会。特别感谢大会的主办方和开林总经理郑总的邀请，感觉大会的气氛有些压抑，没有那么积极和阳光。今天的话题主要是关于技术的，所以我今天的话题是相信智慧的力量重塑商业价值，给大家带来一些成功的案例。
开林是一家非常执着的公司，专注于高端写字楼。深耕20年，不断创造卓越的产品，为客户提供热情的服务，为上班族提供获得感、满足感和幸福感，无不为企业助力。与行业客户一起更好更快地发展，是开林人的梦想。现在，通过大家的共同努力和高科技的加持，这个梦想正在变成现实。
去年也是在博鳌论坛上。来自凯林的王先生讲述了凯林和华为是如何相识、相知、相恋的。只用了39天。爱会持续一生。共同打造智慧商业园区，共同定义智慧商业新标准的战略协议。今天，我将向大家汇报过去一年我们战略合作的成果。
首先让我们看看我们能做什么。华为主要是整合ICT技术，基于云，整合数据，赋能业务创新，构建数字世界的基础。我们的愿景是将数字世界带给每个人、每个家庭和每个组织。一个万物互联的世界。
前面我们讲过，城市除了道路就是公园，公园是城市的基本单位。我们回顾了过去三年国家的战略规划。2018年，神州数码提出加快数字化发展，建设数字经济的理念。2019年，新基建、新旧动能转换启动。2020年将达到碳峰和碳中和，开启能源结构变革和产业结构变革。所有战略都指向一个主题，即社会的可持续发展。园区有幸成为数字中国、新基建、双碳战略的实施载体。我们坚信，让每一个园区变得智能，将创造一个美丽的智能世界。
智慧园区应该是什么样的？经过我们的了解和研究，我们认为智慧园区的蓝图是：一个愿景、三个目标、四个特征、一个孪生空间。最左边是物理空间，右边是数字空间。这些空间通过数字孪生技术连接起来。连接后，空间具有综合感知、泛在连接、主动服务、智能进化四大基本特征。实现以人为本、绿色高效、商业增值的目标，在此基础上实现愿景：将数字世界带入每个园区，让智慧触手可及。
未来校园的蓝图非常广阔。为实现智慧校园的解决方案架构，助力用户数字化转型，该架构分为智能终端、智能连接、智能中心、智能应用四个层次。华为主要在智能中心。人工智能、大数据、5G等十大类服务，是华为擅长的。我们讲很多公司的多元化发展。我们沿着科技的延伸多元化发展，将我们擅长的科技应用在房地产领域。行业，我们从事这个行业很多年了，但和你一起出场的可能不多。
基于这些技术，我们为上层合作伙伴和客户提供相关应用开发服务，实现整体智慧，促进业务创新，提升运营效率智慧园区整体解决方案，带来极简体验。过去，华为过去常常通过刷脸和指纹来进行员工考勤。我们公司有大约20万人。每天都有很多人忘记考勤，还要补考证。考勤感无非就是通过以下技术连接所有与人相关的硬件，比如门禁信息、无线网络和有限的网络信息，包括开车门的信息，假设你在工作。忘记考勤，你打开公司电脑，
正是通过这套工具，将物理空间映射到数字空间。今天与你相关的第一条记录是你的工作记录，最后一条记录是你离开的记录。也许你下班后忘记打卡了，但是你关掉电脑，手机离开公司内网，我们认为你已经打卡了。这就是整个逻辑。
我们看到有许多类型的校园。我们有场馆，全运会的场馆也是华为做的。华为可以提供很多智慧校园解决方案。我们也有非常丰富的物理空间和客户资源，以及非常丰富的运维。基于管理经验，凯林通过华为的技术将客户需求转化为生产力，这是我们能够走到一起的核心原因。
基于双方的核心优势，我们以郑州高铁站东广场为新开发的开麟智慧广场，以实体空间为载体，120万平方米的场景，21以商业综合体为场景，共同打造智慧A型商务园区。我们认为未来的智慧商业园区应该是什么样子？
首先，它是城市发展的高地，也是企业不断发展和转型的能源领域。也是一些高端白领和办公新体验的空间载体。在此基础上，我们希望以用户体验为核心，以价值创造为目标，以生态服务的理念，构建三合一的智慧商业解决方案。通过该解决方案，我们实现了开林广场项目的新发展，坚持以科技激发园区新活力，以场景赋能新商业体验，共同打造智慧商业典范。
我刚刚谈到了三位一体。哪个三位一体？
首先是体验极致智能体。如您所见，我们首先坚持以人为本。经过对开林及相关商厦的调研和采访，我们发现我们主要关注一些创业者、高端白领、游客和园区运营。管理人群，我们坚持以人为本，从用户的角度设计解决方案，主要依靠人工智能、云计算、5G等技术，通过对万物的感知为用户提供服务，万物互联，万物智能连接。体现在通行感、无感考勤、无人连接等智能化服务上。
二是价值创新的对接。左边讲的是智能应用、智能集线器、智能连接。这是园区解决方案提供的技术方案，在赋能商业综合体的同时，实现价值创新。首先，我需要连接信息。现在很多设备已经获取了很多数据。如果这些数据没有经过处理、处理和清理，这些数据就是垃圾。比如你在写字楼里，看到你每天开的空调，空调耗电很多。你会发现它每天使用1000度电。这个数据对你没有任何价值和意义，但有一天你发现它用了1000度电。两百兆瓦的电，有点不正常，我们通过后台数据判断，可能是空调、冰箱有故障，也可能是部分负载端子有问题。获取数据后，可以提高运营效率，降低成本，提高效率。而已。来。二是连接空间。过去，写字楼主要是出售一块空间，出租给租户。后来，我们卖了内容，比如添加花园和安全服务。现在我们在此基础上增加了智能化的手段，比如说到空调，如何在提高舒适温度的同时降低用电成本。刚才，阳光城的领导也表示，我们也有一些智能家居产品，通过智能产品提高写字楼产品的竞争力。三是连接客户。刚才我们提到开林广场有21栋楼，服务着上千客户。这些客户包括一般的贸易公司、律师事务所等。如果我是企业家，我可能需要毕马威报税。我已经把客户和企业及时的数据进行了对接，让企业足不出户就能发现自己的服务伙伴就在他身边。这就是连接客户的方式。价值。通过这个价值，我们可以进一步提升我们的品牌，因为租户不知道他们在这里，他们可以与我分享整栋楼的所有信息和所有用户信息。关系是最大的价值。这些客户包括一般的贸易公司、律师事务所等。如果我是企业家，我可能需要毕马威报税。我已经把客户和企业及时的数据进行了对接，让企业足不出户就能发现自己的服务伙伴就在他身边。这就是连接客户的方式。价值。通过这个价值，我们可以进一步提升我们的品牌，因为租户不知道他们在这里，他们可以与我分享整栋楼的所有信息和所有用户信息。关系是最大的价值。这些客户包括一般的贸易公司、律师事务所等。如果我是企业家，我可能需要毕马威报税。我已经把客户和企业及时的数据进行了对接，让企业足不出户就能发现自己的服务伙伴就在他身边。这就是连接客户的方式。价值。通过这个价值，我们可以进一步提升我们的品牌，因为租户不知道他们在这里，他们可以与我分享整栋楼的所有信息和所有用户信息。关系是最大的价值。让企业足不出户就能发现自己的服务伙伴就在他身边。这就是连接客户的方式。价值。通过这个价值，我们可以进一步提升我们的品牌，因为租户不知道他们在这里，他们可以与我分享整栋楼的所有信息和所有用户信息。关系是最大的价值。让企业足不出户就能发现自己的服务伙伴就在他身边。这就是连接客户的方式。价值。通过这个价值，我们可以进一步提升我们的品牌，因为租户不知道他们在这里，他们可以与我分享整栋楼的所有信息和所有用户信息。关系是最大的价值。
第三，生物的生态整合。我们打造了一个包容、共生、共享、共赢的“雨林生态系统”。我们创建了一个数字平台，所有公司都在这个平台上成长，这些公司的业务也在增长。我们依托平台为企业提供一些多元化的企业和产业增值服务，形成融合融合的效果，促进企业之间的互动交易，从而构建生态圈，是生态一体化的有机体。
目前，我们已经完成了项目的顶层设计，正处于深化实施阶段。
华为非常擅长制定智慧园区的标准。开林也一直专注于写字楼领域，也是写字楼标准的制定者。双方共建智慧商务办公楼，不断探讨标准。我们也希望有更多的合作伙伴加入我们。挺身而出制定标准，赋能各企业各行业发展，助推数字中国新发展。谢谢你。
