近年来，云龙区不断加大产业技术创新力度，出台了《关于加快战略性新兴产业集聚推动科技创新高质量发展的实施意见》，帮助企业自主创新，不断吸引人才、一个又一个高新技术创新项目落地生根。 开花结果，区域产业科技创新中心雏形已初具规模。
为打造检验检测认证服务产业高地，2016年规划建设徐州检验检测认证产业园。 目前，检验检测产业综合楼、江苏新华医药物流中心、淮海医药物流中心等项目已落户园区。 徐州七濑新材料研究院是云龙区政府与江苏师范大学共同组建的产学研相结合的新技术研发机构。 专业从事绿色高效储能解决方案和手机关键材料的研发和生产。 网上新型导电材料轻薄、安全性更高、充电更快。 公司每年生产的导电材料可供超过100万部手机使用。 按照规划，公司将在今年年底前建成10吨级生产线，力争打造国内领先、国际领先、具有持续创新能力的一流研发平台。
此外，还有徐州长肽医学检测实验室有限公司、徐州南溪新材料研究院有限公司、徐州宇辉环境科技研究院有限公司等十几家新材料及生物医药领域一批检验、检测、认证和科研机构也落户徐州检验认证产业园。 产业园项目部负责人冯鑫介绍，目前园区正利用平台资源，瞄准科技服务主导产业方向，吸引一批重点检验检测机构投资建设。央企、国有企业，落户一批以高层次人才为支撑的中小微企业。 科研企业规划建设一批可出售、可出租的检验检测认证机构工业建筑徐州楼宇自控创新服务，打造科技创新高地，实现科技产业集聚。
云龙区重点培育数字经济和科技服务两大新兴产业，加快形成产业技术创新高地。 高新技术企业培育库企业数量由不足10家增加到87家，高新技术企业数量由3家增加到31家； 获批省级以上高层次人才项目5项、国家级高层次外国专家项目2项、领军人才科技成果转化项目4项； 批准国家级创新载体4家、省级创新载体5家； 与新加坡国立大学、江苏师范大学、徐州医科大学等高校全面开展产学研合作，联合成立5个新型研发机构。 “十四五”期间，云龙区将抓住“国务院批复徐州市建设国家可持续发展议程创新示范区”的有利机遇，进一步实施创新驱动发展战略，提升能力自主创新，加快产城深度融合，打造区域性工业技术创新中心。
众所周知，5G+AI+视频已成为实现万物感知、万物互联、智能化的核心技术，同时也成为行业数字化转型的锚点和加速器，也给整个智能安防行业带来了前所未有的机遇。
但同时，虽然业界看到AI正在给安防行业带来巨大价值，但由于技术、价格、生态准入等多方面原因，AI在安防领域很难实现大规模扩张。行业一夜之间。 “包括的”。 数据显示，目前安防行业智能化渗透率不足10%，在分销市场占比仅为3%。 其实施还有很长的路要走。
在此背景下，3月20日，在以“普惠AI，共赢智能新时代”为主题的华为智能安全分发业务战略暨新品发布会上，华为率先提出“用AI安全，普惠AI分发” ，推动AI走进千家万户，赢得智能新时代。”
毫无疑问，华为的新战略确实为中国安防行业的智能化“破局”“指明了”之路。 这意味着，在加速释放“普惠AI”的同时，还需要构建新的生态合作伙伴体系。 只有这样，中国安防行业才能更好地受益于“普惠AI”带来的新功能、新价值。
这背后，无疑体现了华为对于推动中国智慧安防产业的深入洞察和思考，也决定了华为在未来智慧安防道路上需要扮演的新角色、新定位，即华为不仅是“普惠AI”的赋能者，也是智能安防生态的共同构建者，而这也是华为“利他思维”理念和共生共赢价值观的全新演进和升华。智能安防新时代。
普惠AI引领未来
可见，当今世界正在加速进入智能时代，特别是随着各项业务云化和万物互联的深入，数据处理能力的进一步提升，智能算法的一次次突破，以及行业中的云计算。 在全球范围内更加深入渗透，逐渐形成“物理世界数字化、数字世界智能化”的新特征。
尤其是随着5G+AI+视频的不断发展，安防行业也发生了巨大的新变化。 比如，视频+AI，加速基于视频的AI应用在行业的落地； AI+5G，5G提供的大带宽、低时延让AI的算力无与伦比； 5G+视频推动超高清视频（4K/8K）的普及，催生了行业更多智能化应用场景。
事实上，面对安防行业智能化转型变革的重要关口，华为始终站在技术和应用的前沿，并随着环境和客户需求的变化不断迭代和演进。 2019年，华为正式发布新品牌，诠释全息感知新定位。 同时重构架构和平台，重新定义生态模式，迎来爆发式增长。 其中，华为软件定义相机出货量同比增长537%。 %; 云华平台出货量同比增长556%，极大推动了安防行业拥抱数字化、智能化的进程。
华为机器视觉产品线总裁段爱国
在此基础上，今年2月底，华为宣布战略升级，正式将机器视觉作为“万物感知的入口，行业数字化的起点”，从而助力千行百业的数字化转型。 华为机器视觉产品线总裁段爱国表示：“华为机器视觉是智能安防的重要升级和拓展。未来，借助更强大的机器视觉技术，可以实现千行百业的数字化转型。” ”。
那么，如何为机器视觉乃至智能安防行业提供源源不断的新动力，推动智能化在安防行业产生更大的价值呢？ 段爱国认为，“智慧”是引爆智能的关键，即AI必须“好用、好用、便宜”，所以只有通过“普惠AI”的落地和下沉，才能真正让智能更好扎根于安防行业。
首先，从成本角度来看，中国这几年在人工智能领域的巨额投入，也带动了智能化的发展从人工智能本身的产业化到各行业的人工智能，即从人工智能产业化向工业人工智能的演进。 因此，安全AI的成本也在逐年快速下降。 未来两年，智能摄像机将超越网络摄像机，安防分销市场将正式进入1T AI算力时代。
其次，从场景来看，随着智能化等新技术的不断融合，安防行业正逐步从服务公共安全的“专制专用”转向服务社会生产生活的“和谐民生”。 从工业应用，到商业应用，再到家庭应用，安防产品的场景和行业不断突破，变得更加无处不在。
第三，从技术角度来看，经过多年的研发和投入，华为已经为“普惠AI”做好了产品和解决方案。 例如，华为专业系列化AI核心，为极致性价比的产品注入算力，支撑产品全面智能化； D系列SDC具有开放的操作系统，算法可按需加载，智能可按需定义； 好网商城是业界首家一站式视频智能算法商城，丰富了优质且不断增长的算法，让合作伙伴“随意选择、快速更换、放心使用”，可以说是提供了坚实的基础。智能安防产业的技术“基地”。
可见，在加速迈入“5G+AI”时代的背景下，华为以“视频+AI”为核心的智慧安防不再局限于“安全”和“防御”，而是可以进行更多的探索和创新：用“机器视觉”助力千行百业数字化转型； 用“普惠AI”引领智能安防新时代的到来。
以新生态赋能合作伙伴
在这个过程中，华为也深知，要让“普惠AI”落地并下沉，也离不开产业生态合作伙伴的支持。
因此，为了增强分销市场对华为智能安防的感知和认知，传达品牌内涵，提升品牌形象，经过五个月的研讨和设计，华为智能安防确定中国品牌“好望角”为经销市场导向的品牌。 自有品牌，专注于分销市场。
不仅如此，华为智能安防还正式发布差异化分销策略，希望通过不断深耕分销市场，让“普慧AI”的产品和解决方案真正走进千家万户、千行百业。
彭晓东，华为中国机器视觉业务总经理
对此，华为中国区机器视觉业务总经理彭晓东表示：“纵观安防分销的历史，我们可以看到，传统的分销体系已经崩溃，大量渠道合作伙伴的利益已经丧失殆尽。” “这个市场已经到了变革的时刻，这也是华为提出智能时代分销3.0概念的重要原因。”
所谓智能年龄分布3.0意味着什么？ 给合作伙伴带来哪些新机遇？ 我们可以从三个维度来解读：
首先，新的合作伙伴定位。 华为认为，在解决方案咨询方面，合作伙伴是客户的“军事顾问”，可以结合新技术的普惠性来满足客户的需求； 在长期服务支持方面，合作伙伴是客户的“管家”。 提供长期的服务支持； 在应用需求定制方面，合作伙伴是客户的“CIO”，基于总体规划，为数千家客户提供个性化定制。
换句话说，华为主张共生、共赢的合作伙伴关系。 未来，我们将基于SDC、华为好网商城等开放产品平台，打造开放生态、众筹智慧，为合作伙伴提供从“备货渠道”到“解决方案”的解决方案。 解决方案服务商”，从“卖产品”到“卖服务”，从“卖盒子”到“卖AI”，同时为合作伙伴提供简单的“搬运拼凑解决方案”到持续的服务能力乃至软件的成长通道开发能力； 并帮助各合作伙伴做大做强，取得更好的业绩，共同打造华为的安全生态智能。
二是新的协同关系。 在新生态智能体中，华为将坚持严守边界的渠道策略，与合作伙伴进行销售合作，同时促进不同类型合作伙伴之间的相互协作，真正做到相互学习、共同成长； 此外，华为还提倡同类型合作伙伴之间有序竞争，通过有序发放，各司其职，竞争阳光。
具体来说，华为的人力成本决定了不可能凭借自身人力无限制地拓展业务，并且牢牢依靠渠道合作伙伴渗透到数千个行业； 同时，华为将建立健康有序的游戏规则，严格控制区域内授权数量，严格检查跨区域销售，确保渠道市场合理的利润空间。
最后是全新的互助模式，即华为帮助合作伙伴提升能力楼宇自控售前技术支持工作，提供从技术、产品到管理的全面成长平台； 同时，合作伙伴帮助华为了解市场，形成技术与需求互动反馈的良性循环； 项目协作，包括同步推广、线索反馈、项目汇报，共同做大做强华为智能安防分销业务。
同时，华为智能安防还同步推出针对分销业务的“燎原计划”，包括多重支持、营销、激励等方式，帮助合作伙伴的业务在最短的时间内驶入智能安防的“快车道”。
例如，华为会在全国范围内选择具有批发分销能力的合作伙伴，在当地打造装修风格耳目一新的旗舰店和体验店； 建立一支由数百名城市配送经理组成的团队，这些团队将客户带到合作伙伴； 同时为合作伙伴提供新产品的培训和赋能，提供售前技术支持和一揽子解决方案，帮助合作伙伴组织营销活动，帮助合作伙伴让库存周转畅通。
同时，华为还将举办至少200场新品发布会，覆盖全国各大城市，向整个国内安防圈介绍新产品，让大家能够亲眼看到、触摸到华为的AI分发产品； 而且华为在全国各地都有售后维修站，未来也将与合作伙伴合作，提供更好的服务。
此外，华为还将提供10亿元重磅激励引爆分销市场，通过销售返利、产品返利、营销激励、服务激励等方式为华为合作伙伴提供强有力的支持，“惠AI”的火花点燃了智能安防市场燎原！
正如彭晓东所说：“华为只是在智能安防行业做‘黑土地’，未来我们将为合作伙伴提供最丰富的产品系列、最广阔的增长空间和最丰厚的盈利模式，赢得新的市场份额。”共创智慧安防时代。”
综上所述，在安防行业的智能化转型中，华为无疑是市场的先行者和先行者，也是包容性和引领者，而这背后就是华为构建的安防生态智能的价值：
一方面，华为不仅能够包容和培育不同的合作伙伴和合作形式，而且无论合作伙伴处于哪个发展阶段，都能从合作伙伴那里获得成长的环境和养分，取得更大的创新和成功。
另一方面，华为也从根本上解决了传统生态模式下合作伙伴和制造商之间的互信问题，这无疑使双方在合作的广度、深度和强度上实现了不断延伸和深化。
更重要的是，华为始终坚持开放共赢的生态合作新模式，恪守合作边界。 也为很多合作伙伴，特别是合作伙伴和华为找到了自己的新定位和新发展方向。 有产权的智能安防产品和解决方案可以重复销售，从而打造差异化的市场核心竞争力，最终为“普惠AI”在智能安防市场的落地奠定坚实的基础。
共赢智能安防新时代
除了新的分发政策外，华为还为合作伙伴提供全系列智能安全分发产品和解决方案，加速“普惠AI”的落地，包括：
首先是D系列SDC，拥有1T澎湃算力，支持人脸识别、智能周界、客流统计等智能功能。 开放平台支持升级加载不同算法，满足各种场景的智能化需求； D系列SDC同样出色，4K高清、微光全彩，保证画面全天候可用。
二是智能系列。 高效的本地人机界面支持多种智能应用。 自主研发的GUI引擎可实现毫秒级响应。 最大支持10000张人脸库，最大16种人脸库，10万条秒级检索，支持全通道人脸比对，全通道4K，即插即用，1-8盘位可选，支持POE电源。
第三个是华为好王APP，扫码一键添加设备即可使用。 连接率100%，视频不卡顿。 优质的云体验。
第四是华为好王商城，这是业界首个一站式智能视频算法商城，拥有100+优质算法并持续更新供用户随意选择； 软件定义相机支持在线加载算法，并可从商城快速下载，实现算法快速更换； 算法由华为层层推出，严选算法质量，用户值得信赖。
值得一提的是，华为本次发布的电商平台零售价中，华为豪王D2120-10-IP（1T 2MP红外AI管相机）售价低至439元，华为豪王-B04（32路4盘位网络录像机）售价仅1619元，真正让AI“好用、不贵”。
同时，华为围绕客户价值需求和行业价值场景，打造了一批可扩展、有竞争力的十大场景解决方案，包括：零售超市、工厂园区、建筑工地、农业养殖、企业园区、仓储物流等。 、幼儿园、智慧社区、写字楼、餐厅，通过量身定制的解决方案，多种智能应用帮助用户实现数字化、智能化转型，让AI守护千家万户。
其中，在智慧超市场景中，可以看到小型超市、便利店需要长时间甚至24小时营业，但值班人员不仅负责收银等日常工作，还需要考虑到材料的安全性。 华为智慧安防打造小型超市、便利店智能化解决方案，在解决超市财产安全问题的同时，可以提供有效的运营数据，如VIP客户识别、热销产品等。
在企业园区场景中，企业园区经常面临人员、车辆进出频繁复杂、公共设施和重要数据安全等管理问题。 为此，华为智能安防打造了智能视频解决方案，满足小企业园区日常管理需求，提高小企业园区突发事件防范能力，为企业节省人力成本，实现高效运营管理。
对此，华为机器视觉产品线总裁段爱国最后表示：“一花不是春，百花齐放春。华为希望在2020年以‘普慧AI’引爆分销市场，并在2021年超越智能安防赛道上的所有朋友。我们将与合作伙伴共同努力，到2025年使华为智能安防发行版成为中国市场第一。”
总体而言，华为打造的新安防生态智能体，不仅将为华为智能安防业务填充更多想象空间，也将加速安防行业智能化转型新进程，从而推动新时代的发展。智能安防。 很快到来。
