这是2023全新改版·伙伴故事专栏
【华为合作伙伴100张面孔】第41期
在国有银行和金融行业系统集成商工作多年后，王国华于2013年加入北明软件并一直工作至今。 正如当年在金融ICT领域奋斗时一样，加入北明软件的王国华也见证了智慧园区、智慧城市、系统集成等领域的发展变化。 不过，相比于职业成长初期的种种不确定性，王国华现在已经有了稳定的“北明人”身份，对北明软件和行业的发展充满信心。
王国华告诉我们，他之所以坚定看好北明软件，原因一是来自公司本身的快速成长，二是来自合作伙伴对北明软件的广泛协助。 大家拾柴火焰高。 相信北明软件这把火将继续点燃城市数字化进程的澎湃动力。
智慧公园的兴起
但抓住机会并不容易
2023年是王国华加入北明软件的第十个年头。 十年间，王国华从自己熟悉的金融行业服务做起，然后成为为多个业务部门提供技术支持的IT服务部门，再到上海分行的总经理。 对于上海分公司的发展智慧园区案例，王国华不仅看到，而且参与其中。 在发展过程中，王国华最喜欢讲的就是智慧园区部门的诞生和成长。
随着企业数字化转型进程的深入，园区管理者也开始希望引入更多ICT技术来提升园区的服务能力和运营效率。 供需双方的一拍即合，迅速引爆了此前不温不火的智慧园区概念。 上海经济发达，周边公园众多，是智慧公园蓬勃发展的地方。
为此，北明软件迅速做出反应，于2018年成立了智慧园区事业部，以抓住新机遇，实现新增长。 然而，北明软件的智慧园区业务在成立之初发展并不顺利。 究其原因，一方面，智慧园区业务类别较多，业务形态和技术方面都非常复杂，构建相应的组织体系需要时间； 另一方面，智慧园区项目比传统ICT融合项目更加复杂，周期也更长。 初期，为了生存，智慧园区的业务主要以弱电项目为主，这与团队的专业背景和用户需求存在较大不匹配，这让王国华和团队成员心有不甘，一心寻求突破。 同时，由于初期规模较小、投入不足，由于多重原因，北明软件并没有真正享受到智慧园区发展带来的第一波增量红利。
在内外部赋能下
北明软件智慧园区业务正在高速路上
直到2020年，北明软件管理层意识到，在千行百业的数字化转型过程中，对智能化、智能化场景的需求越来越多，智慧园区面临明显的发展机遇。 北明软件智慧园团队核心成员来自建设科学研究院等，是国内第一批从事IBMS、BIM、数字孪生等技术的人才。 他们在公园里有丰富的经验。 基于对团队的信心，北明软件董事长李峰、总裁应华江指示王国华及园区团队加大对园区业务的持续投入。 王国华甚至肩负起为智慧园区部门赋能的重任。 北冥公园团队迎来了快速发展时期。 与此同时，北明软件的老战友华为也通过上海8万人体育场应急改造项目，找到了与北明软件在智慧园区领域合作的新契机。
一方面，王国华负责北明软件智慧园区业务的快速赋能，另一方面是华为强大的技术支持； 两股力量绞合在一起，北明软件不仅拿下了该项目，还创新性地融合了5G、人工智能、云计算、物联网、移动互联网等多项ICT新技术，并将其应用到园区的各个场景中。 在华为的持续帮助下，北明软件智慧园区业务走上了智慧应用+平台+运营+全生命周期管理的系统建设之路。 与华为携手打造智慧场馆、智慧办公园区等联合解决方案，成功复制交付多个场馆、办公园区等标杆项目。
北明软件与华为的战略合作始于2013年，到2020年，双方在各个领域的合作可谓默契十足。 从智慧场馆解决方案建设入手，结合华为的数字化平台能力和北明对各类商务园区运营管理的深刻理解和丰富经验，北明软件与华为在智慧园区领域找到了新的合作机会。 王国华也因智慧园区团队赋能工作的突出成绩，再次进入职业生涯上升期，此后担任北明软件上海分公司负责人。
重点项目的立竿见影不仅为北明软件打开了市场，也让北明软件与华为在智慧园区领域的合作进入了快速发展阶段。
2020年底，北明软件与华为开展智慧园区领域首次高层交流，对接合作方向和目标； 2021年1月，华为邀请北明软件参加中国工程建设标准化协会智能建筑与城市专业委员会； 公园、智慧场馆等多种联合解决方案。
携手合作伙伴
北明软件赢下一个十年
谈起这段发展历程，王国华感慨道：短短两三年时间，智慧园区业务得到了公司的高度认可和支持，团队规模也从最初在上海萌芽的10人团队发展到遍布全国的100人团队，其中大部分是国内最早从事智慧园区建设的技术人才。
随着能力的大幅提升，上海也成为智慧园区相关业务发展的能力中心。 当然，这有智慧园区团队不断努力的支撑，但也离不开华为的大力支持。 通过高频次的高层沟通、业务对接、商机共享、项目协作，双方在智慧园区业务发展过程中始终保持密切配合和同步，高质量完成了一大批重点项目的建设和交付。 而这些项目促进了北明软件相关团队的能力和经验积累，使其战斗力更强。 北明在引进华为产品组合解决方案的同时，不断拓展自身客户项目机会，推动双方快速发展的良性循环。
回顾取得的成绩，王国华告诉我们，北明软件在智慧园区领域的成功，离不开团队的不断奋斗和能力成长，离不开公司管理团队的正确脉搏，离不开华为各数字平台和产品线的广泛赋能。
事实上，王国华在北明软件取得的巨大成功也不例外。 许多像他一样有金融系统集成经验的前同事也加入了北明软件，并在各种商业机会中取得了良好的职业发展。 对于“王国华”来说，北冥软件就像一块永久磁铁，具有持久的吸引力，能够克服周期。
北明软件和华为也是如此。 能力的互补和精诚合作的态度，让双方不断找到彼此更多的契合点，然后在合作的道路上牵着手越拉越紧，路就会越走越顺利。
2013年，北明软件与华为签署战略合作协议，至今已有10年； 双方合作仍在不断深化。 至于未来10年会出现怎样的精彩，王国华、北明软件、华为都非常期待。
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