人们一直认为，销售是靠嘴和靠腿的，是一种以说服顾客购买产品为目标的高强度工作。
但销售行业在变，新的营销模式致力于开拓更广阔的前景，不断学习和调整实现目标的过程。 这种个性化过程不仅有更好的发展前景，而且有利于销售团队和公司的发展。 这些团队和公司将变得更有效率、更有利可图。
用基于客户的营销取代传统的销售模式将使您能够瞄准高端市场，同时建立更有效的销售流程。
未来将属于账号营销模式
在营销领域楼宇自控销售员前景，人们普遍认为越公平越好，更好的前景 = 更多交易 = 更多收入。
越“优质”的前景越好，因为好的前景会带来更多的交易，进而产生更多的收入。 这种收入增长不仅来自于客源交易规模的扩大，也来自于说服高端客户进行更高端消费的行为。 如果客户对你的产品感到满意，他将继续使用该产品或尝试更高端的产品，这将有助于提高 LTV（客户生命周期价值）。
然而，大量的高端客户也会给营销人员带来问题。 如今，即使在小公司中，也有很多人参与采购决策过程。 咨询服务公司CEB表示，每个购买决策过程的平均参与人数为5.4人，该过程可以增加购买周期并降低购买的可能性。 高管通过电话下达命令的日子已经一去不复返了，对于任何交易，各级和跨部门的员工都将参与其中。
基于帐户的营销 (ABS) 是解决此问题的方法。 ABS 并不单独面对某个潜在客户，而是服务于单个公司内部的多个潜在客户。 您可以将此帐户作为一个整体，并将所有内容保存在一个帐户中。
常规、繁琐和低效的销售流程导致资源分配效率低下。 销售人员的时间将被电话、电子邮件和无数的会议消耗掉。 不仅如此，你的团队也受到这种情况的限制，没有足够的时间发展自己的业务。 而这些都会导致公司的销售前景变得不尽如人意，最终只能开发一些低端客户。
“专注”很重要
让您的团队专注于客户，基于客户的营销将提高您公司的生产力。
专注于您的营销团队：营销人员 (SDR) 和客户主管 (AE) 被指派为单个客户提供服务，而不是数百个客户。 虽然他们需要查看这些账户中很多个人账户的信息和状态，但这也让他们可以专注于服务少数公司，充分了解他们的状态，然后再与这些公司接洽。
专注于您的销售流程：由于您团队中的每个人都必须协同工作，您的工作流程将变得更加精简。 与团队领导主导的不稳定销售体系相比，以数据为主导的销售模式更能促进团队工作效率的提升。 因为前者只能通过自己的方式实现自己的目标，而后一种模式，你可以通过数据分析来了解自己的工作流程。
专注于您的组织：切换到基于客户的销售模式与切换到基于客户的营销模式相同，您的营销部门专注于他们所有的销售策略。 这种关注会转移到您的客户团队，您可以在其中指派客户经理负责每个客户的保留和增长。
基于客户的销售使贵公司的经济增长更快、更可预测。 您获取客户的过程也将成为可重复的增长引擎。 良好的发展前景可以快速带来高端客户，而这些高端客户是提升公司未来发展前景的重要支柱。
译自：虫洞 译者ID：缪斯 编辑：郝鹏程
8月10日，由苏宁物流、中国物流与采购联合会、江苏移动、中兴通讯（股吧）、极智家、未来机器人、真机智能联合发布的《5G智慧物流创新示范白皮书》。 白皮书正式发布，旨在通过5G技术升级打通物流仓储运输配送全链路，为物流基础设施和供应链服务智能化发展提供决策依据。
随着新基建的深入推进，以5G、大数据、人工智能等技术为支撑的智慧物流体系越来越强大。 随着新基建的铺设，各种智慧物流设施设备必将进入更多的应用场景。 . 这不仅会影响到每个人的生活方式，也会重塑供应链的生产方式和物流效率。
当前，电商规模仍在增长，全场景服务成为趋势，人口红利已经消失。 如何进行高效、灵活、灵活的订单履行，是当今物流行业共同面临的问题。 作为一家科技驱动、效率驱动的物流企业，苏宁物流一直通过科技创新、开放赋能助力行业转型。 这与江苏移动、中兴通讯等合作伙伴达成了深刻共识。
（苏宁5G无人仓）
今年618期间，苏宁物流首个5G无人仓投产。 在真正的5G网络下，通过AI、IoT、人工智能等智慧物流技术与产品融合应用，5G+AI仓库安防建设、AGV云端调度等设备升级，加速物流数字化、智能化转型。 此前，苏宁物流5G无人车测试成功，实现了最后一公里的无人化智能配送中兴智慧园区，苏宁物流率先实现了仓储运输配送全流程无人化。 疫情期间，苏宁物流集结“无人仓”、“无人车”等智慧物流装备，成为抗疫战场上闪耀的“奇兵”。
此次，苏宁物流联合合作伙伴发布的白皮书，希望将苏宁在智慧物流领域的探索经验向社会开放，为行业普及5G技术，构建从园区、仓储、运输到终端服务。 标准。
白皮书指出，在仓储侧，基于5G的泛在智能、端-边-云的网络架构，推动物流仓储环节从货物入库、拣选、盘点、分拣、配送，实现物流的全面数据化和可视化。物流仓储环境。 和智能。 在物流、运输和配送环节，实现全自动化需要结合车联网和自动驾驶系统的使用。 5G技术为无人驾驶、车联网的研究和实现提供链路保障、计算能力等，打通车载终端设备之间的连接。 互联互通实现车辆所有工况和静态、动态信息的采集、存储和传输，利用移动网络实现人车交互。
（苏宁智慧物流园）
在智慧园区建设方面，苏宁物流持续推进人、车、货、场要素全流程数字化发展。 利用人脸识别和行为轨迹分析加强人员管理； 通过智能巡更、红外成像监控、距离抄表等技术，实现园区自主管理。
值得一提的是，白皮书提出，5G将提升视频监控数据传输效率，就像高铁提升交通运输效率一样，将推动质的飞跃。 视频画面的画面效果会越来越精细，智能处理的效果会越来越精细。 5G多维连接的特性拓展了安防监控的范围，可以为IT系统智慧安防云提供更多维度、更全面的参考数据，从而帮助安防云做出更准确、更有效、更快速的安全防范决策。
作为国内领先的供应链服务企业，苏宁物流新基建全面启动。 依托覆盖全国的物流基础设施和强大的供应链能力，为线上线下零售生态打通更完善的多场景服务能力，助力苏宁从“零售商”向“零售服务商”升级转型将继续加强智能供应链和智能物流建设，为“新基建”注入更多活力。
