阅读声明：文中关于户型面积的声明，除特别标注为户型面积的内容外楼宇自控系统小说文案分析，涉及的户型面积均为建筑面积。
都说“一千个人眼中有一千个哈姆雷特”，这里我想说一句“一个人眼中也有一千个计划”：有人说“计划是骗子，皮包公司，大傻子”有人说“策划就是帮老板花推广费而已。” 有人说，“策划就是合理分配促销费用，实现利润”。 有人说，“规划就是用更少的钱赚更多的钱”。 那是什么？策划呢？忙了好久，这几天终于有空了，看完完整的赛程，真的有点累了，安心写点自己想写的写。记得上个礼拜在外滩馆的文化沙龙里，我讲过什么是策划，怎么做好。我在方策和新浪地产的时候，经常有人问我什么是策划，怎么做好策划。好的策划师，经常说大话。不过，最近静下心来，总结了半天，其实发现策划很“简单”，策划也很“难”。一个好的策划其实有只有一个字——“政策” 什么是政策？你可以把“ce”这个词拆开，在上面加上“”，中间是“city”，下面是“”。“” “”—— “简”代表“知”，意味着策划者需要有非常丰富的专业知识和理论基础。 作为计划必须掌握的项目，其类型也包罗万象。 根据知识层次和策划内容的不同，我经常把策划分为三个递增的层次：“广告策划”、“营销策划”和“产品策划”。 级别：广告策划 因为广告策划的难度比较小，切入点比较低，对项目的影响也比较弱。 所以市场上有很多策划公司，包括专门做房地产策划的战略公司，有的也做房地产。 策划广告公司。
就广告策划而言，主要体现在“文案、布局、策略”三个方面的能力，尤其是“语言文字的思维植入”和“视觉记忆的感官冲击”。 至于“战略”，则需要立足于对房地产行业“区域市场”、“政策风向”、“受众群体”等方面的分析能力，对自身的基本功要求较高。计划者。 从实践意义上讲，广告策划主要停留在“文字”和“平面”阶段，而“策略”更多时候停留在“概念阶段”，缺乏实际可行性和效率。 这就是为什么我们常说策划包括“文案”和“平面”，但不能说“文案”和“平面”就是策划。 因此，作为广告公司的策划人员，更多的时候需要加强自身的知识获取。 最基本的方面是要熟悉服务区的楼盘现状。 主要表现在“竞争案例的认知”、“街区规划的认知”、“宏观和微观房地产市场发展的认知”、“街区客户消费习惯的认知”、“街区促销方式的认知”等。因此，作为广告策划人需要加强自身建设，不要以为广告公司的报告是“宏观数据”、“竞争案例”、“案例名称设计”、“标志设计”、“主要推广语言”、“定位语言”、“VI应用”。 如果仅仅是这些东西，那么这份报告就只是一个“空洞笼统”的概念。 一份好的报告包括“公司品牌区域植入”、“对产品的理解”、“对市场的理解”、“对产品突破的理解”、“对产品溢价的理解”、“对项目品牌建设的理解”。
关系层层递进，逐步加强自身基本功建设，增加报道内涵。 层次：营销策划 从事“营销策划”的策划人大多从事房地产销售。 我们根据自己实际接触客户的经验，制定了相当“精准”的销售策略。 在策略上，我们主要以“提高项目关注度”、“降低项目销售阻力”、“增加项目拜访电话”、“实现项目成功销售”为切入点，注重“拳拳到肉”。 而“营销策划”必须具备以下基本功：“把握客户的阻力和需求”、“拆解竞争项目的启动策略”、“熟悉银行按揭操作步骤”、“掌握租贷全过程”。销售”、“跟踪各种房地产新政策信息”、“了解物业服务运营架构”、“研究房地产相关法律规定”、“具备项目财富分析能力”。 从“营销策划”的角度来看，大致有两类作用：一类主要是“先发制人”，主要是指针对竞争案例制定的销售策略，运用主动出击，掌握市场主动权； 以“招数”为辅，主要针对宏观政策和各种限制，制定破解招式，实现突破。 因为营销策划需要策划人员具备相当的专业知识，一般具备“房地产销售”和“市场调研及展览”两大基本技能。 因此，营销策划师大多出身于房地产企业的“置业顾问”和“研展专员”，其专业短板主要体现在广告策划的基本功上。
尤其是在策划过程中，“文字”的提炼升华能力欠佳，“图形”的设计表达能力不足。 因此，营销策划人员可加强“广告策划”的基本功，力求全面发展。 第三层：产品策划 “产品策划”可以说是开发者和一个项目的决定性因素。 如果把一个楼盘比作一个年轻的美女，可以说“广告策划”就是给这个姑娘整容、化妆，“营销策划”就是给这个姑娘增添气质和内涵，而“产品策划”则是一些东西在母亲的子宫里。 如果生出来的胚胎不好，光靠“增加含量”和“外包装”还是很牵强的。 因此，“产品策划”对项目的成败起着决定性的作用。 如果产品定位错误，结果不仅是失败，还会亏本。 由于专业性强，“产品策划”在一些策划岗位的人才中普遍脱颖而出。 这类人才比较稀缺，一般在大型代理公司中地位较高，也是代理公司综合实力的体现。 大型代理银行不再满足于“打广告”和“抢销量”。 大多数时候，他们已经开始介入项目的早期阶段。 常见的是制定项目的“可行性研究报告”。 一个好的“产品策划”负责人，应该具备“架构策划知识”和“项目策划经验积累”，以及“市场观察分析能力”。 在项目收购之初，需制定立足于土地的可行性研究报告，根据市场需求和阻力，结合土地的经济指标，初步规划土地产品和启动步骤，计算项目收益，并通过多种产品组合的部署，实现收益的产品组合模式，制定土地拍卖心理价格，确定土地户型和面积比例，深化项目规划方案，细化景观方案，以及通过户型和绿化的提升，实现产品的进一步溢价。
“城市”“城市”-“市场”。 都说策划人一定要熟悉“市场”。 市场的分类非常详细。 这里我们首先展示市场的概念，“市场”——主要体现在三个方面，“洞察市场”、“响应市场”、“控制市场”。 《洞悉市场》：作为策划者，首先要了解市场，没有市场的策划无异于纸上谈兵。 市场的概念可大可小。 可以是国际金融市场，也可以是国内房地产市场，也可以是区域板块市场。 因此，房地产规划师必须熟悉市场的发展，至少要了解“金融市场”和“房地产市场”两大市场的发展情况。 金融市场主要针对股市和银行政策的敏感性； 房地产市场主要是针对一二三级市场的把握和分析能力。 《回应市场》：有人说，中国的房地产市场是一个“政策市场”。 一旦国家政策出台，市场波动较大。 因此，策划者在熟悉国家调控政策的同时，要帮助项目找到市场的突破口，而策划的成功才是对抗市场的制胜之道。 “控制市场”：寻求市场错位管理，避免市场直接攻击。 战略需要摆脱“红海”，实现“蓝海”战略。 在某一领域，项目需要具有先进性或专业性，并努力争取项目的首创地位。 “人”“人”-“执行人”。 都说策划得再好，缺乏强有力的执行力也不过是一句空话。
再好的创意，再伟大的创意，如果没有好的表达者和执行者，也是一文不值。 不同类型的规划师有不同的分工。 “广告策划”的执行者是“文案”和“平面设计师”，他们通过文字和图片来表达项目的“内涵”。 “营销方案”中需要的同样是“文案”和“平面”宣传，吸引客户，提高卖点，然后案例中的“置业顾问”和“专案”进行销售对接，配合与“物业公司现场顾问”、“项目工程师”配合，实现销售成功。 “产品策划”有更多的设计层面。 首先，“研究人员”需要做好土地调研，然后“营销经理”提供项目产品建议，结合“财务”分析项目利润，“规划人员”确认项目，对于大规划，“建筑设计”和“景观设计”人员确认项目细节，同时“施工人员”需要在建筑中呈现设计理念。 通过“竹”、“城”、“人”的有机结合，最终形成一个完整的规划流程和体系。 作为一个好的策划师，虽然不能“十八般武艺样样精通”，但至少可以像“居墨志”一样学会“十八般武艺知识”。 不同的是，你可以找到适合自己工作的主心骨，只有“一专多能”才能在这个圈子里大显身手。 规划师的知识和资质需要时间积累，只有加强自身建设才能大显身手。 引用“诸葛亮”的笑话“凡事知之，人生多精彩”，希望策划者多学、多做、多想。 真正的策划不是“项目包装策划”，而是“策划包装项目”。 我们所做的和所学的需要更加务实。 我们需要的是“卖石头当黄金的人”，而不是“卖黄金当黄铜的人”。说到这里，我想补充一点，虽然“价格策略”也可以说是属于“策划”，值得注意的是一味靠“降价”来达到“成功”，因为此时的赢家不是“策划人”，而是“策划人”，是“决策层”公司”，没有什么可自满的。
6月25日，第五届集微半导体峰会在厦门海沧正式开幕。 本次峰会以“心之灵·心之真·鲲鹏之变”为主题，历时2天。 在首日的机微政策峰会上，青岛微电子创新中心有限公司总经理戴艳华以“崂山魅力，兴业热土”为主题进行了分享。
青岛微电子创新中心有限公司总经理戴艳华
青岛微电子创新中心有限公司总经理戴艳华在致辞中主要分享了崂山区的产业发展情况。
戴艳华介绍，青岛是国家重要的沿海中心城市、国际港口城市、国家重要的现代海洋产业发展先行区、东北亚国际航运枢纽城市、中西部重要节点城市。一带一路新亚欧大陆桥经济走廊和海上合作的战略支点。 被誉为“东方瑞士”、欧韵之都、中国品牌之都。 投资青岛就是投资国家战略，已成为社会共识。
崂山区位于青岛市东部，风景秀丽，居住环境优良。 它是一个开放、创新、宜商宜居的场所。 山海精品新城陆地面积395.8平方公里，海域面积3700平方公里，常住人口45.59万人。 人们。
崂山区是青岛市新兴高端产业的核心区。 形成了现代金融、新一代信息技术、文化旅游、医疗健康四大主导产业。 其中，金融、科技、旅游是崂山区的三张亮丽名片。 青岛市新高地。 戴艳华强调，崂山是一座实力之城，积极融入国家战略，用市场逻辑做事，用资本力量做事，用创新路径做事。 可以与深圳南山区相提并论。 投资崂山，就是投资青岛的未来。
青岛市微电子及高新技术产业集群位于崂山区。 青岛微电子创新中心有限公司是崂山区国有平台公司。 主要以发展微电子产业为宗旨，提供孵化、培育、开发、服务、指导等配套服务。
打造应用型集成电路设计产业新高地
崂山区正通过优化产业发展环境、构建产业生态、完善政策支持、加强基础设施建设，打造应用型集成电路设计产业新高地，着力形成以应用市场为依托的产业集群，打造“方案、芯片、模组、整机”产业链一体化生态圈。
近年来，崂山区构建了“一个平台、两个方向、三个支柱”的产业格局。 “一个平台”是微电子创新中心，“两大方向”是集成电路设计和MEMS传感器，“三大支柱”是海尔、海信、歌尔。
其中，青岛微电子创新中心是崂山区政府重点打造的微电子公共服务平台。 坚持国家级微电子创新载体运营商、微电子公共服务商、微电子产业投资引导者的战略定位。 通过平台建设、园区孵化、投融资、合资合作、产业引导基金等资产运作与资本运作相结合的方式，建立产融结合的发展机制，实现战略性新兴产业的培育。
青岛微电子创新中心在机微峰会特色展区设立展位。 展台展示了相关政策宣传资料和企业介绍等，充分展示了青岛微电子创新中心的吸引力。
据工作人员介绍，目前，青岛微电子创新中心已入驻青岛EDA中心、青岛芯谷·高通中国·歌尔联合创新中心、大唐半导体、歌尔微电子、新芯微电子、和启利、等一批集成电路设计企业。青岛市集成电路设计领域共性技术服务、资源集聚、创新发展、创业培育、创新成果转化、企业孵化、专业人才培养的大平台雏形。 集成电路设计业的虹吸效应已经消除。 截至2020年，崂山区引进微电子产业项目已超过60个，占青岛市微电子产业项目的一半以上，成为微电子企业最多、人才最集中的地区之一，青岛市最强的产业集聚区。
据介绍，微电子创新中心与中科院微电子研究所成立青岛EDA中心，为青岛集成电路设计企业提供国际先进的集成电路共性技术服务、高性能芯片实现解决方案，以及先进的 IC 设计环境。 服务。
微电子创新中心与高通中国、歌尔声学建立联合创新中心，这是高通在中国设立的第三个创新中心。 为符合条件的双创企业等提供技术评估、初期研发指导、实验测试、系统兼容性测试等。
微电子创新中心与北航青岛研究院共同建立了磁传感芯片公共研发平台，形成了基于8英寸晶圆的闭环磁传感工艺，可为青岛传感芯片提供预研项目服务研发机构及相关公司。
微电子创新中心与海信集团共同成立青岛鑫鑫微电子科技有限公司，自主研发智能电视芯片、超高清显示芯片、系统和软件。
微电子创新中心与大唐半导体也有一些合作。 其税控数据采集终端、Lora通信系统项目、物联网智能膜组等产品均已进入量产阶段，成为崂山区微电子产业营收过亿元项目。
致力于打造国内一流的营商环境
戴艳华指出，崂山区微电子产业在短时间内快速发展，得益于崂山区良好的营商环境和扶持政策。 崂山区致力于打造国内一流的营商环境。 在全省率先推出免申请即时政策平台。 申请享受平台，让政策无感、硬性、实时落地。 “2020年，崂山区将安排2.3亿元奖励部分领军人物和企业。”
集成电路是人才密集型产业，青岛聚集了一大批创新人才，为青岛集成电路发展注入了动力。 戴艳华介绍，青岛拥有山东大学、中国海洋大学、青岛大学、北航青岛微电子研究所、青岛科技大学等40多所大学资源，具有培养后备人才的优势。 目前，青岛高校已成为集成电路开发人才的支撑平台，每年可为青岛输送毕业生10000余人。 青岛最新的双招政策也积极向微电子行业倾斜，让人才和企业更容易对接和沟通，更好地留住人才和企业。
青岛集聚高端创新主体。 戴艳华透露，青岛有高校、国家科研院所、省部级以上重点实验室、工程技术研究中心等研发机构140余家，高新技术企业484家，院士48人两院院士及外聘院士、国家级高层次院士。 有高层次人才81人，泰山学者和行业带头人258人。 这些都为青岛微电子产业的发展提供了良好的智力基础。
此外，青岛市EDA中心、青岛市人力资源交流服务协会、青岛大学等13家单位联合成立青岛市集成电路人才培养协同创新联盟，集聚各方优势资源，完善集成电路人才培养模式、机制和生态. 青岛、山东乃至全国培养集成电路高端人才。
除了人才，集成电路也是资本密集型产业，需要资本的帮助。 以“资本+产业”为主线，青岛每年举办全球创投大会。 资本集聚效应日益凸显。 众多“城市伙伴”的加入，有效扩大了青岛的“朋友圈”和“合作圈”。 畅通资金与产业链、人才链、技术链的对接渠道，为各类主体创新创业提供强有力的资金支持。
崂山区还建设了环球（青岛）创投中心大楼崂山区楼宇自控系统公司，聚集了众多金融机构。 截至目前，金融机构和准金融企业1000多家，其中大型法人金融机构18家，占青岛市实收资金的80% 经营规模713亿元，占全市实收资金的70%青岛市，成功让青岛成为创投行业的风向标。
特别是依托崂山区科技创新和金融资源优势，制定了15项科技产业发展金融服务，引入山东省首家直接股权投资方式，建立了科技金融覆盖企业成长全生命周期的服务体系。
戴艳华认为，这一切创新要素和资源，必将为崂山成为“科技强市”打下坚实基础，为崂山注入新的动力和活力。
青岛不仅有人才和资金的支持，还有广阔的应用市场和应用场景。 特别是随着工业互联网、人工智能、智能家电、虚拟现实、5G通讯、汽车电子、互联网+、大数据、智慧城市等的发展，青岛本地市场对集成电路产品有着巨大的市场需求。 产业新旧动能转换取得重大突破。
青岛市场和应用端红利巨大。 一方面，仅海尔等3家企业每年就采购近百亿颗集成电路芯片，满足了集成电路产业发展的迫切市场需求，为青岛集成电路产业发展提供了坚实的基础和机遇。 青岛依托海尔、海信等本土龙头家电企业和相关智能制造企业，加强集成电路企业与产业链下游企业的融合发展。
与此同时，青岛的汽车产业后来居上，成为青岛的支柱产业之一。 青岛云集奇瑞、北汽新能源、一汽解放、上汽通用五菱、一汽大众等，整车产量约占全国1/20，新能源汽车产量约占全国1/10国家，形成了产业发展与推广应用的协同互动和良性循环。
着力打造“一业一策”政策体系
戴艳华指出，崂山是一座诚信之城。 为加快崂山区新旧动能转换，促进“双引双引”和经济高质量发展，进一步优化营商环境，结合现代金融、新能源“四大主导产业”崂山区新一代信息技术、文化旅游、医疗健康根据公司定位和发展需要，着力打造政策最优、服务最便捷、服务最便捷的“一业一策”政策体系。最完整的系统。
崂山区出台微电子产业、先进制造业等12项“一业一策”产业扶持政策，实施“新人才政策”“产业领军人才培育计划”等11项人才专项计划。
戴艳华介绍，崂山区重点支持和鼓励微电子产业的集成电路设计、封装测试、装备材料等业态。 为培育壮大产业主体，拓宽企业融资渠道，加强企业协同创新，崂山区出台了一系列扶持政策。 对新引进的集成电路设计企业，自工商注册登记之日起一年内，按照实际注册资本的20%的标准，一次性给予不超过500万元的项目开办补助；崂山区将给予首个项目流片成本50%的标准给予专项补贴，其中青岛本地集成电路生产线流片补贴标准可提高至70%，补贴金额每年最高可达1000万元。
对使用多项目晶圆（MPW）进行产品开发的集成电路设计企业，按照MPW直接成本的70%和工程晶圆测试带加工成本的30%给予补贴，最高补贴额为每年200万元。 对崂山区封测企业采购进口生产设备成本达到500万元及以上的，崂山区按采购成本的20%给予补贴，最高补贴1000万元。
