数据中心总耗控制室的人员密切关注园区环境和用电情况。
福州晚报记者赵正彦通讯员杨晓/福州移动供图
本周是全国节能宣传周，主题是“节能减碳，绿色发展”。 中国移动（福建福州）数据中心，位于福州滨海新城核心区，贯彻新发展理念，积极响应国家节能减碳号召，应用清洁能源，采购绿色能源节能科技产品，不断坚持技术创新。 预计全年可节电1080万度以上安徽数据楼宇自控，相当于减少碳排放1076万公斤。
关键词一：全省最大
走进东南大数据产业园，中国移动（福建福州）数据中心落成的建筑格外醒目。
据了解，该数据中心总占地面积185亩，基础投资约30亿元，规划机架数3万个，可容纳24万台服务器，出口带宽超过10T。 该中心总规模的一半是目前福建省按照中国移动“3+3+X”规划建设的最大数据中心，也是福建省首家获得2017版《标准》的商用数据中心。国标A级认证。
“数据中心主要支撑福建省地级市IDC（互联网数据中心）业务、福建移动4G/5G核心网和国际数据出口。” 中国移动福州分公司相关人士介绍，该数据中心投产后，可加速5G融入各行各业，推动远程办公、在线教育、数字生活、智慧社会等新应用发展，服务民生需求、城市治理和政府服务，并推动投资。
关键词二：绿色低碳
数据是移动互联网时代最重要的资源之一，数据中心作为新型数据承载基础设施的重要性不言而喻。 建设绿色数据中心，减少碳排放势在必行。
中国移动福州分公司从建设伊始，就把控制能耗、节能增效作为中国移动（福建福州）数据中心运维的重要前提。 减少碳排放的技术。
据上述人士介绍，该数据中心采用了智能照明系统，节能型电照明灯具和光源，可有效降低照明能耗。 主机房、辅助区、行政管理区等场所的照明系统采用分区、定时、感应、智能照明控制等节能控制措施，合理及时地控制照明灯具的开关时间方式来节省能源。 同时，通过适当调整变压器的工作电压和电力系统整流模块的负载率，可以有效降低线损和能量转换损耗。 此外，引入业界先进的预制电源模块技术，整体供电效率高达95.5%，与传统数据中心相比，可节省2%以上的基础电能。
在能耗指标占比最高的空调制冷环节，数据中心采用冷库管控策略削峰填谷，使中央水冷空调系统能够有效维持高能效区间运行。 利用气流模拟技术和盲板密封方式，有效阻断机房内部的冷热气流，让制冷量全部花在“刀口”上。 此外，引进先进的风冷氟泵双循环技术，可根据气候最大限度利用室外自然冷源。 在节能模式下，无需压缩机运行，通过自然冷却，节能率可达70%。
特斯联是目前中国物联网领域发展最快的公司之一。 战略定位为“城市级智能物联网平台”，专注于商业、市政等公共领域。 它为房地产开发商、政府和其他客户群体提供软硬件集成。 行业解决方案。 高高在上的特斯联逐步完善产品和服务体系，2017年订单量突破10亿。 在未来发展方面，服务模式、技术合作、平台开放等都可能成为突破点。
指导 | 凯文
研究 | Kevin Li 关磊
书面 | 关磊
近年来，随着物联网、边缘计算等技术的兴起，传统行业逐渐形成了一股新技术浪潮。
在物联网应用中，常见的场景分为几类：民用、商业、工业、城市和医疗。 这些细分领域具有鲜明的特点和不同的发展速度。 在飞速发展的民用领域涌现出不少具有代表性的公司，如小米、滴滴、摩拜等。相比之下，其他几个领域起步较晚，而在商业和城市应用方面，特斯联是一家非常有特色的公司。
成立于2015年底的特斯联，聚焦商业和市政领域，战略定位为“城市级智能物联网平台”，致力于成为公共领域的小米。
成立初期，特斯联曾短暂尝试以智能门锁、智能交通等智能硬件产品开拓民用市场。 但C端市场极为分散，基于众多与流量相关的硬件产品难以形成强势竞争。 壁垒，市场发展速度也低于预期。
2016年初，特斯联适时调整方向，从家庭场景转向公共交通领域，主攻建设和市政两个方向。 在丰富智能硬件品类的同时，也着重于物联网平台等软件层面的研发，为地产公司、开发商、政府三大客户群体提供完整的软硬件行业解决方案。
2017年，特斯联逐步完善产品和服务体系，涵盖未来建筑、未来城市、未来金融三大板块，大幅提升获客效率。 特斯联副总裁谢超在接受采访时表示，2017年，特斯联订单量超过10亿。
三大业务两主一辅，整合能力突出，自研能力强
未来建筑业务是特斯联转型后打造的首个行业解决方案，服务于大型物业管理公司和房地产开发商。 与长期建设新建筑相比，特斯联目前更侧重于老建筑的智能化改造。
近年来，一线城市房地产市场已从“增量时代”进入“存量时代”，与老牌房地产相对应的物联网市场更具吸引力。 一般情况下，普通商业地产的智能化改造成本在百万量级，潜在市场空间巨大。 由于楼宇场景涉及多种设备，包括多个管理系统，是一个比较全面的细分领域，因此对供应商的集成能力要求比较高。
从产业链上看，特斯联处于高价值的中间核心环节。 特斯联上游以智能硬件供应商为主，市场竞争较为充分，对其业务产生积极影响； 下游直接服务于房地产开发商和政府客户群体。 核心客户群预算充足，支付能力强，是优质客户群。
特斯联自主研发的核心产品——物联网开放平台（或达尔文平台），不仅集硬件接入、数据采集于一体，还具备数据分析、开发者导入等功能，已在数十个项目落地实施涉及社区、写字楼、商业综合体、酒店等多个场景。
特斯联从楼宇运维需求出发，逐步覆盖需求，打造楼宇行业综合解决方案。 具体来说，特斯联提供智能门禁、摄像头等硬件设备，对楼宇各业务子系统进行数据接入分析，搭建ABAS云平台，满足楼宇运营管理、能源管理、设备健康管理、智慧交通、停车、等。同时，客户端可以通过BI系统和移动应用APP进行操作。
与传统的建筑系统相比，未来的建筑业务具有三个优势。 一是支持楼宇各业务子系统的一站式云端管理； 二是通过数据采集和分析，实现设备故障预测和健康管理（PHM）； 三、通过AI模型，自动调整设备优，以能源管理为例，通过寻找设备运行参数与能效比之间的关系，建立节能模型，支持分钟级动态参数调整设备和自我保护。
未来城市是特斯联的另一核心业务，主要面向区级政府客户。 类似于未来建设业务，提供门禁、摄像头、停车杆等硬件设备，在软件层面提供视频直播平台、人口综合管理平台等云平台。
视频直播平台支持标准RTSP实时流协议，兼容主流视频设备接入。 核心产品人口管理综合平台响应市级维稳建设需求。 一方面，利用人脸识别技术进行人员标注和风险识别； 另一方面，通过边缘计算提供人群行为轨迹分析。
现阶段楼宇自控售前技术方案，特斯联主要围绕人口管理的细分应用，打造软硬件一体化的智慧人口管理解决方案。 随着重庆、上海、北京等地区项目的落地，发挥标杆效应，逐步开发各市、区县人口管理应用。
智慧人口管理属于雪亮工程的细分领域。 城市智能化转型有维稳等刚性需求。 一般来说，区级政府客户群体的预算在几千万到上亿量级，市场空间巨大。
在智慧城市领域，即使是单一细分领域，单一供应商也难以全面覆盖。 相比之下，供应商生态系统的建设更为重要。 许多供应商以竞争与合作的形式长期并存。 总站也是一样。
与算法科技公司相比，特斯联覆盖的应用场景更多，也有一定的数据积累。 2017年11月，特斯联与商汤达成战略合作，将商汤的AI算法通过SDK接入特斯联平台，补充技术实力。
除了与技术出口企业建立合作外，特斯联未来的金融业务将通过融资租赁、投资上下游企业等方式，助力前两大主业的发展，加强生态建设。
直销+渠道收购，强大的工程和客服能力
获客能力绝对是特斯联的一大亮点。 成立两年来，特斯联已获得绿地、万达、凯德置地、华夏幸福、阳光100等30家房地产行业龙头客户，落地标杆案例数十个。 在智慧城市领域，获得重庆渝中区、长宁区、徐汇区、上海静安区十余个老旧小区改造项目。
从落地项目分布来看，特斯联在一线城市的发展效果较好。 一方面，一线城市基础设施相对完善，对楼宇和社区智能化改造认识较深，网络建设等项目实施相对容易，整体发展速度较快，机遇较多； 另一方面，在一线城市，特思联采取直销策略，在北京、上海、广州、重庆、武汉等地设立分公司，负责销售和市场开拓。 拥有近100人的营销团队，市场开拓速度较快。
在二三线城市，特斯联依托合作伙伴开拓市场，先后在新疆、内蒙古获得项目。 这些市场起步较晚，发展一直慢于一线城市。 二三线城市基础设施薄弱，城市智能化改造预算投入普遍较高，市场潜力较大。 但二三线城市容易受到一线城市标杆效应的影响。 由此来看，目前特斯联获客的重点仍然是一线城市的智能化转型。
在运营层面，与技术驱动的企业服务商类似，特斯联的主要成本来自于人员。 目前共有5家分公司，员工总数350人，研发人员约占一半。 除了售前、产品、测试等常见的技术团队，特斯联还有工程团队和客服团队。
特斯联定位为AIoT公司，致力于解决B端客户的全场景覆盖。 项目实施时，更倾向于实施软硬件结合的解决方案工程，而不是单点硬件。 但硬件实现门槛低。 除了自己的工程团队，特斯联还使用了一些外包服务。
在项目的后续运维中，客服是提供客户粘性的有效手段。 在特斯联的2B2C模式中，C端的终端用户对客服有直接的需求。 从长远来看，客户服务团队将长期存在。 不过，项目数量的增加对客户服务成本影响不大。 随着智能客服的逐步渗透，人工客服占比将逐步下降，客服成本将得到控制。
评价模型
艾析从应用场景、获客、客群、产品、技术五个维度对特斯联进行了评价。
在场景层面，特斯联的初创团队拥有十多年的地产行业背景，对行业的运营模式和业务场景有着深刻的理解。 近两年已落地项目100余个，深度覆盖楼宇场景、设备健康管理、能源管理、智慧交通等涉及较多的应用场景，具有一定竞争力。
在营销模式上，特斯联在一线城市以直销为主，二三线城市则依靠渠道获客。 特斯联先后在国内五个城市设立了分支机构，拥有近百人的营销团队。 近两年，特斯联在地产领域获得绿地、万达等30家行业龙头客户，落地标杆案例数十个； 在智慧城市领域，已获得重庆渝中区、上海市长宁区十余个社区改造项目。 该项目在市场开拓方面取得了显著成效。 与大多数创新企业相比，特斯联的获客能力具有绝对优势。
主要针对房地产开发商和政府客户。 地产业务客户群建筑智能化改造趋势明显，对智能硬件终端、云平台、大数据分析等需求充足，支付能力强。 虽然目前渗透率较低，但未来潜在市场空间较大。 对于政府客户群体，智慧人口管理是智慧城市下的一个重要细分领域，对应维稳和安全需求。 老旧小区智能化改造是各级政府的硬诉求。 预算充足，客群价值高，具有标杆效应，市场空间巨大。
在产品方面，特斯联在硬件和软件上都有布局。 从落地项目来看，特斯联有能力提供包括智能硬件、算法、系统、软件平台在内的解决方案。 在智能建筑细分市场，特斯联目前的解决方案具有一定的通用性。 随着项目的积累和软件工具的不断开发，产品化的速度将得到提升。
特斯联成立2年，进入时间不长。 从智能硬件开始，第二年转型为楼宇、市政领域的物联网解决方案。 核心软件产品达尔文平台已有十余个落地项目，具有一定的技术实力。 整体团队中，研发人员占比约50%，处于行业平均水平。 此外，在资本的推动下，特斯联与商汤科技达成战略合作，在AI算法、模型等方面获得技术补充。
在核心产品达尔文平台上，第三方开发者可以根据自己的业务逻辑，通过开发包自主开发APP。 目前平台上的项目包括飞度、维家、龙河等共享公司。 平台具有易用属性，技术能力得到肯定。
近日，对特斯联副总裁谢超、李阳进行了专访，部分内容分享如下。
软硬件结合打造城市级移动智能物联网生态平台
爱解析：特斯联成立两年来经历了哪些发展阶段？
谢超：特斯联的发展分为三个阶段。 第一阶段，2015年，我们从物联网和O2O起步，从单一硬件突破，进入智慧社区市场。 同年发布了智能门锁、智能交通等产品，但智能硬件C端市场的发展速度低于预期，我们开始思考新的方向。
第二阶段，2016年上半年，在智慧交通领域，开发物业公司、开发商等客户群体，从家庭场景向公交领域转型，大幅提升获客效率，积累了数百万用户。
第三阶段，2016年年中至今，特斯联进入高速发展阶段。 我们已经形成了未来建筑、未来城市、未来金融三大业务线，服务于开发商、物业公司等。操作平台。 未来城市业务为政府客户提供城市人口管理。 它是一套实用的系统，包括硬件和软件平台。
爱情分析：有哪些技术调整？
李洋：随着业务的发展，我们已经从硬件的单点变成了平台公司。 核心产品达尔文平台是物联网开放平台，目前广泛应用于社区、写字楼、商业综合体、酒店等场景。 平台为物联网应用提供完整的解决方案和服务，对物联网协议进行标准化和封装，构建开发者套件，引入开发者。
爱分析：能简单介绍一下平台吗？ 如何体现多层次？
李洋：云分为两层，IoT PaaS和IoT DaaS。 PaaS层主要连接设备，为业务场景提供服务。 是物联网属性的平台，多采用自建机房和阿里云； DaaS层用于数据采集、挖掘和清洗、数据存储。 数据层是自建的。 底层包括通信层和开发工具包。 我们提供标准化的通信协议和自建边缘节点。
建设项目使用我司机房和云，政府项目需要机器安装在公安和党政机关机房，私有云部署。
恋爱分析：引入开发者有哪些考虑？ 将采取什么样的合作方式？
谢超：物联网最关注的是应用，但应用不是再造市场，而是与传统厂商合作。 很多传统硬件企业不具备智能化、云计算、大数据的平台建设能力。 我们开放达尔文平台，降低传统企业的进入门槛，激发他们的能力。
开放平台，建设生态，是我们快速发展的重要原因。
我们为开发者提供开发包，以授权方式提供基础接口，让开发者快速实现自己的应用，包括包含业务逻辑的APP。 现阶段SDK免费，硬件需要付费。
爱分析：目前平台上有哪些类型的客户群体？
李洋：有社区充电桩客户——龙河，社区O2O客户——石狮，共享健身房商家——飞度，还有共享办公客户——微家。 客户使用我们的智能门禁、SDK、API，打造属于自己的共享办公场景开发。
写字楼是一个完美的客户群体场景。 我们提供完整的楼宇智能化解决方案，无论是休闲健身、停车、物业管理、自动化办公、能源设备管理，都可以实现。 从这个角度来说，我们就像小米在公共场景中一样，涵盖楼宇和市场两大场景。
爱分析：特斯联主要对接哪些上游供应商？
谢超：上游硬件供应商分为几类。 一类是智能硬件成品，比如安防、建筑； 第二类是芯片级硬件，如蓝牙、通讯芯片等； 第三类介于成品和芯片级之间。 比如固定模块和LORA功能模块，完成的模块与实际应用相差甚远，我们将共同调整产品，实施变更，进行二次开发。
软件供应商主要是摄像头公司，比如海康威视、大华、商汤等AI公司。 我们有丰富的业务场景，他们算法落地的时候会配合我们。 比如为公安提供的人口管理，我们与商汤科技合作，将其技术应用到人口管理和安全领域。
爱情分析：下游客户有哪些类型？
谢超：下游客户主要是大企业和开发商，2B、2G居多。 2G即公安、综治、政府，用于维稳、安保、旧城改造等城市建设。
我们直接面对政府获取客户。 人口管理业务是智慧城市的一个小分支，隶属于雪亮项目，市场潜力巨大。 首先，摄像头的投递量呈几何级数增长； 其次，对传统相机的结构化和精细化数据有强烈需求。 我们在上海和重庆有几个项目。 上海有300万用户，重庆有50万用户。 这是难以模仿和超越的。
爱心解析：智慧财商到底是什么意思？
谢超：智慧金融的第一个目的是在前面两个业务中引入金融工具和金融杠杆来促进发展，比如引入融资租赁； 二是对上下游传统企业进行战略投资，加强合作，共同发展。
未来建设中，老旧楼盘潜力更大
爱情分析：建筑业是为物业公司和开发商服务的吗？
谢超：对。 以前是物业公司多，现在开发商多，开发商现在更注重背后的服务。 最大的客户是绿地，一两百栋的订单，一般都是旧楼改造。
爱心分析：如果是改造项目，特斯联提供哪些产品和服务？
李洋：包括停车、门禁、摄像头、ABAS、能源管理、设备设施管理。 对于房地产项目，前期需要2周的勘察期，对楼内设备进行全面勘察，并制定方案。 ABAS系统开发1-2个月，实施1个月，运行数据采集2个月。 调优后可以正常运行。
爱心分析：老旧楼盘智能物联改造这类项目一般要多少钱？
李洋：像郑州千禧大厦，造价在几百万到几千万的量级。 一是对整栋建筑的自动化控制、暖通空调、空调、水电等子系统进行一站式管理。 二是通过数据采集，做好设备运维预警分析。 第三，我们利用机器学习的AI节能模型，寻找设备运行参数与能效比之间的关系，支持分钟级动态参数调整。
爱解析：智能楼宇业务如何落地？
李洋：建筑业务比较全面。 我们把楼里所有的子系统都连接到我们的平台上，相当于做了一个安卓系统，每个子系统都是一个应用。 底层有数据整合，通过大数据分析进行挖掘和模型训练，输出各种应用场景。
爱分析：智能楼宇客户的普遍需求是什么？
李洋：通过我们的门禁产品，停车场、闸机、摄像头等智能楼宇设备，平台涵盖了设备生命周期管理、能源管理、人行通道管理、停车管理、企业服务、共享办公、企业服务等场景。 ，为楼宇提供一体化解决方案。 在机房部署我们的ABAS操作系统软件平台，C端用户使用APP。
爱情分析：这个业务有多少台自建机房服务器？
李洋：关于建设业务，阿里云上有几十个单位，自建单位也有几十个，一比一的比例。 现在几百个项目就够了。
爱分析：在建筑业务中，客户预算在运维和节能需求上的投入有多少？
李洋：指的是物业管理设备的成本。 我们构建系统并实施它们，包括用于设备和设施管理的硬件、托管和数据服务模型等物联网终端。
爱情分析：数据服务如何付费？
李洋：基础数据服务在ABAS，定制部分还有额外的服务费用，主要是能源数据分析、停车场运维费用等。
未来城市，获客能力是优势
爱心解析：未来城市项目特斯联提供哪些软硬件设备？
谢超：在智慧城市领域，精细化的城市管控是我们技术的出发点。 在此类项目中，我们提供门禁、摄像头、停车杆等硬件。 门禁可通过实名制卡发行或电子钥匙等方式进行人口管理。 在摄像头方面，我们搭建了一套完整的视频直播平台，支持标准化的RTSP协议，可接入商汤、海康、大华等视频设备，支持视频流分级播放。
在软件层面，它提供了的综合人口管理平台，是平台的一个分支。 我们的平台分为多个级别。 通过边缘计算，我们可以分析人群的行为轨迹，做出预警判断，管控关爱人群。 采集时，通过人脸识别，对人员进行不合理标注。 有一个警察机器人的概念。 根据数据分析结论，发出预警信息，减少人工作业。
爱分析：目前的项目主要是智慧人口管理，还有没有其他的？
谢超：我们现在主要的产品就是这个。 我们希望能够把这个领域做的更加专业化，这是政府最关心的。
爱分析：面对政府客户，从顶层设计考虑客户需求是不是比较普遍？
谢超：不是，这是我们和以往智慧城市项目最大的不同。 过去5-6年，很多智慧城市的建设都是从大平台建设、顶层设计开始，然后落地。 在顶层设计中，每一个环节都铺开得非常广泛，一个城市很难有精力去落实每一块，也很难落实。 最成功的是银川，它做了电子政务。
相比之下，我们的整体方案更加务实，对于某个细分领域非常精准，实现也相对简化。 现在政府更加务实了。 我们跟政府合作的理念是项目先行，自下而上倒推。
爱情分析：如何获取政府客户？
谢超：一线城市主要靠直销，集中在区级政府，比如北京、上海、广州、武汉、重庆。 上海市十几个区、重庆市江北区、南安区、渝中区。 在这个地区，区、街道、居委会、派出所都有预算。 对于二三线城市，比如新疆、内蒙，我们靠的是我们的合作伙伴。
爱心分析：客单价的数量级是多少？
谢超：街道工程在100万到200万元之间。 我们正在逐步与区级政府合作。 规模比较大，数量也不多。
整体产业刚刚起步，场景实现和技术细节仍有待突破
爱分析：以上两个业务的营收比是多少？
谢超：建筑业务收入更高，占比在60%到70%以上，而且比例在逐渐收敛。 建设项目比较标准，单个项目时间3-6个月。 政府项目周期稍长，小项目2-3个月，大项目1-2年，像整个崇明区。
爱情分析：整体团队规模是多少？
李洋：目前有五个分公司，员工总数350人，其中研发人员150人，包括软硬件开发和实施部门。 后台包括销售、营销和客户服务。 客服为2C客户提供设备使用和维护方面的协助。
售前团队100人。 实施有内部和外包。 研发团队包括硬件和软件，软件包括大数据、移动端、UI测试、业务后台、产品团队。 按业务线分工，负责智慧城市等。大数据和机器学习是重点。 There is a lot of in , , face , and and at the chip level.
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