以下为演讲全文： 多重因素推动数字化转型成为广泛行动。 数字经济规模快速增长，数字化成为时代发展新动力； 科技自立、自强成为“十四五”开局举措； 数字技术。 先行者数字化实践进入核心生产场景，机遇巨大，挑战也巨大。 以深圳机场为例，一张图片/一张网络/一张脸被深度应用。 通过智能配座，1分钟可分配1000多个航班座位，空中桥梁座位利用率提升近10%，意味着1000个航班中有100个不再需要摆渡车接送. 也就是说，深圳机场每年将有4、500万旅客不需要乘坐摆渡车，极大地改善了旅客的出行体验。 数字化转型只有起点，没有终点。 客户通过规划、设计、建设、运营不断迭代，不断获取价值，提升能力。 基于优秀实践，形成行业标准，推动行业发展。 在数字化转型窗口期，华为需要联合更多有能力的合作伙伴，共同打造五类能力。 陪伴客户风雨同舟，共同成长。 其中，咨询、数字化规划、解决方案创建、交付运营、标准规范是打造价值发展新格局的能力门槛。 咨询：业务数字化为咨询合作伙伴带来更大的商机。 传统企业向数字化企业转型，需要企业战略、管理和业务的全面转型。 咨询可以有效帮助客户转型。
在企业战略、管理、业务咨询等领域，华为咨询基本不在华为咨询的业务范围内（制造业有少数尝试），希望集结合作伙伴的能力来完成，以及同时为合作伙伴带来更大的商机。 举一个咨询项目的例子，“重庆交通发展投资”的数字化转型咨询项目，该项目的目标是帮助客户建立“大中城市首个立体公交数字化转型标杆” ”。 该项目包括8个主要模块，其中合伙人比较擅长公司治理和组织管理两个模块，所以德勤完成了。 数字化策划：融合“全栈式”策划能力，共同服务多行业。 数字化转型是一项非常复杂的“系统工程”，需要从业务出发，需要从信息化战略、数字化转型顶层设计、架构规划、安全体系规划等多方面进行咨询规划，描述愿景、蓝图，设计整体架构，保障信息安全。 经过多年的数字化转型实践，华为在IPD、ISC+、转型实践等方面都有比较好的经验。 华为在这个领域是有能力的，但是对于很多行业，华为还需要更多的合作伙伴聚合能力。 在行业实践、技术实践、运营实践等领域，共同服务好客户的转型。 此次华为与融创东南合作的未来社区项目属于“一揽子项目”，是围绕未来社区打造的智慧平台，涉及从平台规划设计到试点开发实施的近乎全面的工作。 经过充分的研究和评估，我们认为在规划设计部分，有很多内容更适合合作伙伴，比如商业模式研究、运营模式设计等环节。
我们与合作伙伴共享这千万个项目，合作交付。 在试点开发实施中，华为提供智慧园区管理平台及相应的开发环境； 合作伙伴基于平台环境完成所有试点开发内容。 此次合作实现了能力互补，保障了项目的高质量交付，实现了更大的客户价值。 咨询项目结束后，客户想深化未来的运营管理，合伙人直接与客户签约，拿到了“运营模式研究”的咨询项目。 解决方案创建：数据驱动，解决方案生态圈全生命周期合作。 基于客户数字化转型的蓝图架构，需要为客户提供场景化的解决方案，从业务到场景。 用V模型来表达，用系统化的架构方式保证各个环节“数字语言”的统一性。 通过企业架构方法层层剖析，从业务场景，尤其是行业数据，明确对象，建立数据模型规范，利用数据价值，形成数字化，梳理同时技术要求。 这样做的好处是既有架构层面稳定的数据支持，又能快速响应前端应用的变化。 选择稳定开放的云平台作为技术架构的载体，整合共享可复用的数字资产，支持合作伙伴在各种场景下的调用，形成场景化的解决方案。 了解客户数据是计划构建的核心关键。 场景化的解决方案需要与生态伙伴共同打造。 我们认为有五个关键能力，包括解决方案规划、商业模式设计、解决方案验证、解决方案上市和解决方案生态合作。 在解决方案创建过程中，我们必须关注典型场景。 以上各个环节与Top ISV形成联营机制。
2020年新冠疫情之下，汽车行业进入寒冬。 作为一家传统的汽车零部件制造企业，敏实集团在困难和挑战中选择了逆势而上，坚持以最先进的技术服务于最佳的人性化体验。基于这一理念，华为从顶层设计入手，携手携手拓维信息、华胜天成、空科信息等合作伙伴，为敏实规划十大数据主题，并以此为基础打造九大智慧场景。 交付运营：共同打造集成/辅助运营能力，实现场景化解决方案的价值循环。 围绕0-1/1-3场景化解决方案华为 智慧园区，华为联合合作伙伴打造融合+辅助运营能力（当前场景如智慧城市、智慧机场、智慧金融等），赋能合作伙伴，华为坚持融合。 最终目标是实现客户业务成功和解决客户问题。 以廊坊智慧城市项目为例，华为助力廊坊市政府打造城市“智慧大脑”，通过城市指标体系量化城市运行状态，基于二维图形生动呈现全区全景图和 3D 集成渲染引擎。 运营、环保、城市治理、民生幸福四大板块，通过城市大数据的充分应用，提升城市治理效率和优化城市发展结构，真正释放大数据红利。 合作伙伴 华海电信为客户提供项目管理、业务、采购、法务能力，华为为客户提供项目管理、集成设计、集成实施、集成验证、业务分析、合作伙伴管理。 标准与规范：凝聚共识，共享价值。 通过与产业联盟/协会、行业标杆企业的密切合作，华为不断培育行业/行业影响力。 通过对产业技术发展趋势的预测和解读，以及对行业业务的深入理解，华为提出了行业未来的发展方向。 、趋势判断，将思想领导力融入行业解决方案顶层架构设计，凝聚行业发展共识和行业发展技术趋势，推动标准完善，加速行业数字化转型进程。
以铁路行业为例，华为积极参与制定铁路GSM-R、LTE-R等列控承载网、数据网、无线通信网技术规范、高铁周界入侵报警技术规范系统，以及智能客运站/智能货场的技术规范。 和其他标准规范。 与行业联盟/协会合作，推动铁路行业从数字铁路向智能铁路演进。 华为根据自身实践以及与各合作伙伴的长期合作经验，总结出帮助客户实现数字化转型所需的能力图谱。 华为将携手生态伙伴，发挥各自的能力和优势，相互促进，不断迭代优化和完善。 携手合作，帮助客户实现数字化转型成功。 “5大类19项”，数字化转型能力新版图因集结而生！
全球能效管理专家施耐德电气在北京正式发布新一代智能楼宇管理平台，以全面、综合、可持续的绿色解决方案优化楼宇的能效管理和商业价值，为绿色建筑带来可持续发展在将来 。 楼宇管理解决方案集软件、硬件、工程、安装和服务于一体施耐德楼宇自控系统价格，集能源、照明、暖通、安防及第三方设备的监控、控制和管理于一体，被誉为智慧绿色建筑的“神经中枢”。
“众所周知，神经中枢在人体中起着连接、协调、调节和控制的作用，以保证人体的健康和协调。在智能楼宇中，楼宇管理解决方案通过跨平台整合各个子系统实现系统智能化。互联互通。”集成化和软件智能化管理带来智能化用户价值，助力打造创新的‘建筑绿色生产力’。” 施耐德电气能效与建筑事业部建筑能效中心主任孙静表示。
系统智能集成
不同于传统楼宇自动化系统中子系统独立运行，楼宇管理解决方案将配电、照明、安防、HVAC、监控、能源管理等多个子系统智能集成，通过统一平台对楼宇进行全面管理。 它不仅提高了建筑系统的整体处理能力，实现了一体化服务，还对建筑能效进行了优化和动态管理。
其中，通过智能配电设备联网，进行能源供需双向管理，兼顾供电质量/用电安全和能效管理，实现智能配电系统一体化。 通过暖通、安防、智能照明三大系统的集成，按需优化建筑能耗，所有优化策略通过能效指标进行展示和评估。 例如，当安防视频监控显示楼内无人时，空调、电灯等电器设备会自动关闭，从而达到节能目的。
除了子系统之间的智能集成，还可以与行业应用（如酒店客房管理系统、数据中心管理系统、工厂车间管理系统、民航航班信息系统等）集成，让楼宇智能化。真正服务于业务需求。
软件智能管理
楼宇管理解决方案将大数据和云时代楼宇管理与信息化深度融合，通过智能“大脑”——软件，实现楼宇子系统、楼宇系统与第三方系统、楼宇与智能终端之间的数据共享，让楼宇更智能并且更易于管理。
兼容ISO标准通讯协议，无需硬件网关、、、、等第三方设备无缝集成，方便调试，降低调试集成成本，实现各种专业应用。 智能终端远程控制支持智能手机和平板电脑。 通过手机可以查看系统状态，实时观察现场情况，及时得到系统报警。
提供基于云端的楼宇智能管理服务，包括故障检测与诊断、远程监控与分析、报告与维护，在满足日常楼宇运维需求的同时，是工程优化方案的完美助手。
用户智能价值
施耐德电气倡导“打造绿色生产力”的理念，致力于打造绿色、智能、以人为本的建筑，为建筑投资者提升建筑资产和品牌价值，提供安全、可靠、高效的运维方式建筑经理。 为用户营造健康舒适的环境和智能体验。
依托基础系统集成、软件智能化管理，平衡衔接绿色生产力三大驱动力，是“建设绿色生产力”的最佳诠释与实践：
投资于绿色生产力
通过一体化综合管理平台和全生命周期整体解决方案，简化管理流程，降低设备和人工成本，确保建筑效益最大化； 通过部署节能、环保和可持续的绿色建筑策略，帮助建筑管理者提高资产价值，延长资产寿命。
运维绿色生产力
施耐德电气提供楼宇管理产品线，确保设备兼容性，增加调试便利性。 简单易用、人性化、精美的操作界面，简单易用，提高操作水平； 通过远程能效管理和能效服务、IT、云技术等，实现整个集团的参数对标和决策管理，实现能源效率和运营效率的双赢。 推动。
体验绿色生产力
通过能效优化管理提供舒适健康的办公环境，通过智能化管理手段提升用户体验，从而提高工作效率和员工满意度。
