2020年开始，海林控的宣传资料中出现了海上平台的提法。与此同时，他们看到了一张列满了各类产品的系统图。大多数人在第一次看到它的时候都会有疑问。是海上平台吗？这是为了什么？有的人马上就会想到出海平台就是海林的产品组成的平台。这个答案听起来很有道理，但事实真的如此吗？要弄清楚这个问题，有必要回顾一下海林自控的成长历程。
海林自动化已有22年历史。在整个开发过程中，基本以温控器产品为主，是一位具有工匠精神的“温度专家”。进入2020年，国际国内政治经济形势发生了巨大变化。本土化趋势为海林的发展提供了新的机遇。我们所处的建筑暖通行业也强烈感受到即将发生的变化。海林自控也相应调整发展战略，与时俱进，从“温度专家”向“智慧楼宇科技”转变。这种转变，在战术层面，简单来说就是从“卖产品”变成“卖系统产品”。卖产品有什么区别？
销售产品的整个过程通常比较简单。就拿我们熟悉的普通温控器来说，无论是直销还是通过代理商分销，温控器安装使用后，就完成了销售的主要过程。只要产品质量可靠，在正常使用中，售后的事情并不多。
销售系统产品是不同的。系统产品需要通过现场总线或网络将各个产品连接在一起，通过应用软件使它们协同工作。因此，在销售系统产品之前，需要根据客户要求和现场实际情况，设计系统方案和工程实施方案，选择合适的产品。现场安装完成后，需要对每个产品进行调试，通过应用软件对整个系统进行联调，确保每个产品和整个系统的运行符合设计要求。到目前为止，只完成了三分之二的工作，剩下的三分之一是为整个系统长期运行的专业维护、优化和服务，使整个系统逐步优化，运行效率更高，运行效果更好。更好的。
因此，从卖产品的模式到卖系统产品的模式，除了可靠的产品质量和设计方案外，还需要高度重视售后维护工作，不仅不要成为负担，而且也是为了让新产品尽可能的实现利润增长。对于销售人员和销售渠道来说，需要从产品销售思维模式向系统销售思维模式转变，面临更多的机遇和挑战。
海上平台基于智能楼宇的功能需求，通过各级网络或总线，将海林自控的几乎所有产品以合理、可靠的方式连接起来，凝聚成一个系统。实现楼宇的智能化能源管理、楼宇控制和运营服务。
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HAI平台为用户打造统一的云服务管理，对楼宇内的水、电、气、冷、热、设备等进行全面监控，有效规划、组织、控制和协调能源使用。实现各系统联动控制、协同处理。降低能耗和运维成本，提高建筑环境舒适度，实现管理智能化、精细化、系统化，打造舒适、健康、节能、智能的建筑。
说到这里楼宇自控销售好做吗，我已经回答了什么是海台，为什么叫海台呢？
海上平台的确切名称为HAI平台，由三个大写英文字母组成，汉语拼音与“海”读音完全相同。这三个英文字母其实就是单词的首字母，Ai（人工智能）和IoT（物联网）。完整的中文可以写成：海林智慧物联网平台 以物联网技术为主导，使传统自动控制技术的应用达到一个新的高度。“海”字的读音也寓意着海纳百川的胸怀和格局。
出海平台构建海林自控产品生态圈。以该系统为基础，各级产品通过算法不断创新迭代，不断完善演进，使系统和产品达到新的高度，更好地为楼宇提供更高品质的服务。
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