近两年，智慧园区的概念有点难以解释，但行业的真相却变得模糊不清。
类似的场景不断重复：
甲方
智慧园区现在很火，我们也想知道，你们有什么打算？
乙方
这个很简单，我们做一些改造，把停车管理、门禁管理、能效管理等连接到一个统一的平台上，预留接口，...
甲方
这么多钱和时间，算了，这件事还没做完。
乙方
...
甲方
资金有限，先对消防、安防、停车进行智能升级。
乙方
好的，项目完成，请采纳~
甲方
好的！
（三个月后）
甲方
在安全摄像头和访问控制之间添加链接。当摄像头检测到非法入侵时，联动门禁系统将被关闭。
乙方
可以，但是前期不需要预留接口，后期对接难度会增加，成本投入也会增加。
甲方
...
甲方
如果我在智能上投入数百万美元，它能给我带来什么价值？
乙方
主要有几个方面……（OS：这是个致命的问题，回答不好就白跑一趟）
各种声音传来。有人怀疑智慧园区会雷大雨小，有人认为智慧园区未来可期，也有人在门口守候，不确定智慧园区是否真的是“好投资”。
基于此情况，物联传媒采访调查了包括通州电子、纵平科技、赣为软件等多家智慧园区相关的物联网平台和解决方案提供商，力图探寻行业背后的一系列真相。
全文将从5个方面进行叙述：
智慧园区市场有多大？
参与智慧园区的企业
智慧园区理想与现实的碰撞
园区企业在想什么？
值得一看的案例
还有一件事，包括通州电子在内，智慧园区产业链众多企业将于7月29日至31日在深圳（福田）会展中心举办的IOTE 2020国际物联网博览会上精彩亮相，带来一系列的创新产品。以及解决方案，并在展会同期举行的“IOTE 2020深圳智慧园区&社区创新应用高峰论坛”上，企业将深入剖析行业，分享观点。欢迎感兴趣的朋友提前扫码报名，然后前来参观。
智慧园区市场有多大？
智慧园区的概念是相对于传统园区而言的。
两者的建设过程大致相似，都是按照功能定位、发展规划、金融融资、规划设计、建设的逻辑进行的。
不同的是，在规划、设计和建设阶段，智慧园区解决方案提供商及其合作伙伴将深度参与，为智慧园区赋能。
在没有智慧园区之前，传统园区最大的问题是重建设轻运营，信息烟囱、数据孤岛等痛点难以消除，重复投资问题屡见不鲜。此外，依靠写字楼租赁、招商引资等传统模式获取收益，传统园区在很大程度上缺乏商业增长的活力。
随着数据被确定为继土地、劳动力、资金和技术之后的第五大新生产要素，园区管理和运营商开始希望利用更好的技术形式，如5G、物联网、云计算、人工智能等. 通过获取和分析数据，可以改善园区的管理和运营，甚至给园区打上品牌，吸引更多的企业入驻。
根据华为企业业务市场洞察，80%以上的GDP和90%以上的创新都是在园区产生的。
根据2018年版《中国开发区审查公告目录》，在2543个省级以上各类开发区中，超过60%提出在建或拟建智慧园区。
此外，根据业内各方编制的《中国智慧园区标准化白皮书（2019）》，按园区信息化费用占园区投资开发成本10%-15%左右的比例计算经测算，2019年全国园区信息化规模增至约2880亿元，其中新园区智慧市场总规模有望达到1000亿元。
在巨大的产业规模下，无论这些智慧项目的总数和实际进展如何，智慧园区都是如今“智慧城市”的缩影，它不仅承载着智慧城市的主体体系框架，而且具有以下特点：区域发展模式。，将继续为城市贡献非常大的经济效益和企业资源。
随着时间的推移，越来越多的公司或机构参与到智慧园区的产业链中。
在进入这个行业之前，他们首先会考虑：智慧园区会是什么样子？
政府/管委会认为，应通过合理的宏观规划，推动智慧园区成为更大经济体量的聚集地；
园区运营方希望通过智慧园区的建设和运营，能够提供更好的配套服务，帮助园区管理更加高效；
入驻企业/业务主要集中在智慧园区在基础配套、业务引导、产业链支撑等方面的能力；
园区内的居民/用户更关注的是能否在智能化的名义下，有效地实现更高效的工作、更便捷、更安全的生活。
总之，不同定位的园区，如工业园区、商业园区、政府园区、教育园区、社区等，最终要完成的使命是不同的，但从如何实现的角度来看，差异很大其中。比如一开始会关注安防、消防、能效管理、停车、电梯、门禁等高频功能。
上个月，华为与埃森哲联合发布了《未来智慧校园白皮书》，从四个方面阐释了智慧校园的内涵，如下：
端侧：通过传感设备和传感网络实现园区内信息的采集；
网络侧：形成校园专网、公共通信网、边缘节点、通信机房等网络传输基础设施；
平台端：底层连接物联网设备，顶层支撑平台应用，获取和使用数据支持决策。
应用端：通过合理的顶层设计和前瞻性规划，提供开放、互通的应用管理环境。
在这样的架构体系下，很多企业看到了发展自己的智慧园区业务的机会：
海康威视、大华、捷顺、京东方等公司纷纷以市场占有率高的硬件产品为基础，拓展园区解决方案；
阿里巴巴、腾讯、百度、华为等公司，以云计算软件业务为主要支撑，旨在为城市智能提供统一的顶层设计和系统架构；
天安君业、万科等房地产投资运营服务商，在产业和城市运营管理方面积累了丰富的智慧园区业务；
此外，物联网产业链还有一系列参与者。凭借一系列积累的软硬件开发经验，选择智慧园区、智慧社区、智慧建筑作为重点深耕领域，提供多元化解决方案。
一箭穿云，万军相会。
智慧园区行业也是如此。在整个产业链中，既有行业巨头引领规范标准，也有单一的应用解决方案提供商，业务更加专注。整个市场没有典型的龙头，没有固定的市场结构。朝着这个方向前进。
但真正建设和运营一个智慧园区，并没有想象中那么容易。
至少从目前的情况来看，由于缺乏科学系统的建设目标和顶层设计，智慧园区行业仍存在盲目投资、重复建设的局面，客户接受度不理想，行业发展不景气。没有预期的那么好。
这导致业内流传着许多反例，大大降低了客户对解决方案的信心。
据IOT Media采访，在最耗时的前期设计沟通环节，需要准备和处理三个重要问题：
首先，一些新建的园区或规划中的园区往往有足够的预算和意识来部署统一的信息管理系统，但乙方快速实现客户需求的能力将是一个很大的障碍。
二是由于设备协议标准化可能不够，子系统较多，打通难度较大，一些老园区在提出智能化改造时，需要更多额外的设备接入和系统接入成本，成本敏感的运营也比较多。当事人难以接受，会延长解决方案商的售前沟通时间，增加投资成本。
第三，由于发展阶段不同，各个园区存在的问题不尽相同，但智慧园区建设仍需向标杆示范方向迈进。取得好成绩后智慧园区论坛，更容易吸引其他园区。复印。
也就是说，“千园千面”是阻碍智慧园区规模复制的最大因素。
千元千面导致厂商解决方案标准化不足，定制化增加，项目投入成本增加，项目可重复性降低，因缺乏规模化使用而不断迭代优化的结果不及预期，维护成本较高，甲方持续改进。支付意愿下降……蝴蝶效应等一系列问题。
物联网的应用是碎片化的。这个痛点在笔者的文章中几乎成了家常便饭，智慧园区也不例外。公司在采访中提到，未来智慧园区要在个性化和标准化之间找到平衡点。也就是说，如果行业中只有20%的解决方案是通用的，80%是在整个客户面前定制的；未来，我们希望这个比例能变成80%通用，20%个性化。努力的方向。
另外，不要让智慧园区成为一句空洞的口号。
智慧园区的另一个明显问题是“重基础设施，轻运营”。
即使政府、管委会、园区建设者和运营商拥有最先进的思想，愿意花费数百万甚至数千万来建设智慧园区（这种情况并不少见），但这并不意味着该项目可以堪称行业龙头，久负盛名。
相反，一整套智慧校园系统建成后，很多功能的使用率不高，无法积累用户粘性，无法保证所谓的持续运维，数据赋能成为死胡同信。
很多案例表明，一个已经做出标志的智慧园区，并不意味着它有能力长期繁荣。
比如前几年名声大噪的洪山物联网小镇，最近搜索词条，发现不少网友提出“洪山物联网小镇黄了吗？”之类的问题。“怎么没听说洪山的进展？” 根据论坛帖子，网友普遍对此持否定态度，认为一阵风过去了。
据悉，洪山物联网小镇于2016年诞生于无锡市新吴区，作为全国首个物联网小镇，总面积约3.6平方公里。
当时，洪山镇还提出了两项重点规划：为传统制造业转型升级制定的“觉醒计划”，主要帮助制造企业完成产业升级；为物联网碎片化应用构建的智慧城市中心系统“城市云大脑”，目标是形成数据共享平台和有价值的数据网络。
此外，红山镇还聚集了无锡高新区政府、华为、中软国际、阿里云、西门子、中国移动、智慧新物等科技企业。智能制造、智能金融、智能医疗等几个方向的突破可谓巨大。
但后来，和许多中途夭折的智慧园区项目一样，洪山镇的势头减弱，似乎和今天没有太大区别。
从过去的经验中学习。
研发总监陈文聪在采访中认为，目前智慧园区的市场结构具有四大特征，即：多元化、无人垄断、生态共享、长尾效应。
“智慧园区领域的企业必然要找准客户定位，加快产品和解决方案的开发，提供符合市场需求的服务。同时，我们将加强基于云平台的SaaS应用服务的推广。 ，并不断升级迭代产品，满足园区长期运营管理。只有服务，才能为智慧园区的产业发展贡献力量。”
CEO熊小兵指出：“如果智慧园区只是一个垂直的独立系统，比如消防、安防、能源等，其实并不难。有很多厂商有非常成熟的产品和解决方案。但如果你想多做跨系统横向联动在功能上，会面临不同系统间的对接、产品间的兼容性等问题，如何以更低的成本、方便、快捷地完成这项任务，统一标准是关键。”
CEO沉东表示：“业界应该从两个层面来理解园区厂商提出的生态合作：一是商业模式的生态，就像总承包和分包一样，企业在商业行为上共同组成一个群体；另一个是在一个以技术为基础的生态中，企业在各个层面都有统一的技术框架，所以每个产品在技术上会更加耦合，做出来的东西会更加一致，这才是真正推动行业规模化的原因。”
接入更多类型的设备、降低接入成本、提高系统兼容性、加速生态融合，已成为众多校园解决方案提供商的长期运营目标。
另外，将一些专业术语翻译成客户能理解的价值转化关键词，比如能减少多少能效支出，能节省多少园区巡检成本，为客户计算投入产出比并落实到位，从而更容易确保项目。后期进展顺利，持续运行。
毫无疑问，在业界的共同努力下，这是未来值得期待的方向。
企业案例介绍
1、广西南宁五象新区荣华呼叫中心新办公楼
项目承包商：
项目介绍：项目通过物联网智能楼宇公共服务平台，实现楼宇内信息的聚合与共享，打破原有各设备、系统相对独立的“信息孤岛”，实现“一网多用，一物多用”。可对楼宇内的设备、设施和人员动态进行采集、分析、显示和智能控制，提高楼宇的服务水平，降低能耗和日常运维成本，提高智能化管控水平。
实施效果：帮助企业提升入住率30%，提升用户满意度20%，降低运营成本25%。
2、嘉兴市中南大厦智能化
项目承包商：纵平（上海）科技有限公司
项目介绍：本项目采用物联网、移动互联网、云计算、BIM、大数据等先进技术，打造一站式智慧园区解决方案。整合立体平台、管理后台、移动平台，与楼宇、人员、管理有机结合、紧密配合，实现园区事务的可视化、数字化、智能化管理。
实施效果： 1）借助物联网技术，可以灵活组合各种传感功能，触碰建筑的每一个角落，智能采集设备运行和环境监测数据，实现24小时无人值守监测预警；2）通过立体平台立体化展示，对与建筑相关的建筑全生命周期数据进行可视化管理，从经验判断转变为科学决策，进一步提高运营效率；3）使用统一的软件平台，实现功能模块和业务子系统之间的数据互通，使数据共享和业务功能组合更加方便，有效减少不同业务之间信息沟通的时间和成本。
3、顺德智创园智慧园区一期工程
项目承包商：
项目介绍：全面融合物联网、云计算、人工智能、5G技术，构建智慧园区整体框架平台。更多系统、电子巡更系统、智能烟雾探测器、智能水表、智能路灯等进行统一管理和联动配置。同时，平台具有良好的扩展性，可完美兼容二期建设中的各种智能子系统。
实施效果：1）以物联网+云+DICT模式提供综合服务，实现多终端多平台统一数字化呈现，带动营收超百万元；2）创新利用边缘云技术打造5G产业园区 创新转型标杆带动周边产业园区智能化建设或转型，成效显着；3）园区内各子系统统一出入管理后，实现各智能子系统的统一管理和情况综合分析呈现，助力打造可视化可管可控的智慧园区；4）消防系统的可视化管理和态势分析呈现。
活动说明：
包括通洲电子在内的众多智慧园区产业链企业将于7月29日至31日在深圳（福田）会展中心举办的IOTE 2020国际物联网博览会上精彩亮相，带来一系列创新产品和解决方案。并在展会同期举办的“IOTE 2020深圳智慧园区&社区创新应用高峰论坛”上，企业将深入剖析行业，分享观点。欢迎感兴趣的朋友提前扫码报名，然后前来参观。
会议议程：
时间
主题
演讲者/嘉宾
13:50-14:00
开幕词
14:00-14:20
智慧园区市场潜力及未来增长点分析
通州电子股份有限公司物联网事业部总经理何安松
14:20-14:40
如何实现智慧园区的高效运营
万科
14:40-15:00
多技术融合打造最具性价比的智慧园区/社区解决方案
徐劲松 软件部董事、副总经理
15:00-15:20
基于门厅机器人，打造智慧园区入口智能终端解决方案
华冠同
15:20-15:40
水、电、气等能源管理方案及效益分析
亚冠科技
15:40-16:00
