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智慧城市发展的新机遇
“过去我们谈智慧城市的时候，主要讲的是IT技术。我们认为智慧城市应该是IT和OT()技术的结合。”赵康认为，当人们谈到智慧城市时，首先想到的就是信息技术。但云计算和大数据只是智慧城市的一部分。施耐德电气认为，智慧城市从根本上讲是宜居、高效和可持续的。
智慧城市涉及城市生活的方方面面，包括智慧能源（市场、咨询）、智慧交通、智慧水务、智慧公共服务、智慧建筑等。今年出台的国家新城规划包括智慧城市，带来巨大的智慧城市的商机。
赵康认为，在大城市中一步步实现智慧城市难度更大。你可以先在大城市建设一些智慧园区，或者先改造智慧交通、智慧水务等单一系统，帮助他们解决基础设施问题。运营结构不连贯、运营结构不连贯、能源管理做法不合理等。”比如今年9月我们与上海数云集团合作，未来三年，全国10个高科技园区将建成智慧园区。通过我们的系统，所有硬件基础设施都通过可视化和透明化的方式进行管理，这些基础设施数据和 IT 数据相结合，打造了一个高科技智能园区。”赵康说。
转型为解决方案提供商
随着物联网、大数据、移动互联网、智慧城市等概念的逐步落地，赵康认为，“从未来来看，服务和软件是未来的重要方向，企业需要为客户提供全面的解决方案。向这个方向转型。”
大客户通常的需求是解决某个问题，比如解决节能、提高能效等需求，这样的问题是单一产品无法解决的，需要考虑如何组合将不同业务部门的产品、应用程序和软件打包成一套集成的解决方案来满足客户的需求。
赵康认为，“我们从客户所在的不同行业入手，了解整个行业的属性、现状、痛点和未来发展趋势智慧园区信息，从而更好地把握客户需求。解决方案基于了解行业特点，在基础上进一步延伸也是对大客户需求的最终回应客户积分。”
赵康表示，施耐德电气正在从产品服务商向解决方案商转型。公司转型主要针对三个方向：一是服务各行业有代表性的大客户，二是打造新的解决方案，三是大力发展软件业务和云服务。希望未来这三个领域的收入占整个公司销售额的比重越来越大。
