□ 本报记者欧阳春祥
随着《国家新型城镇化规划》的出台和我国智慧城市试点工作的不断推进，智慧城市试点项目不断涌现。施耐德电气中国区高级副总裁赵康在接受中国证券报记者专访时表示，大城市很难一步到位，智慧园区将成为“先锋”智慧城市建设。
智慧城市发展新机遇
“过去我们谈智慧城市的时候，主要讲的是IT技术。我们认为，智慧城市应该是IT和OT()技术的结合。” 赵康认为，当人们谈到智慧城市时，首先想到的就是信息技术智慧园区建设，但云计算、大数据只是智慧城市的一部分。施耐德电气认为，智慧城市从根本上讲是宜居、高效和可持续的。
智慧城市涉及城市生活的方方面面，包括智慧能源、智慧交通、智慧水务、智慧公共服务、智慧建筑等。今年出台的国家新城规划包括智慧城市，为智慧城市带来巨大商机。
赵康认为，在大城市中一步步实现智慧城市难度更大。可以先在大城市建设一些智慧园区，也可以先改造智慧交通、智慧水务等单体系统，帮助他们解决基础设施和运营不完善的问题。架构不连贯、能源管理做法不合理等。”比如今年9月我们与上海数运集团合作，未来三年，全国10个高科技园区将建成智慧园区。通过我们的系统，所有硬件基础设施都通过可视化和透明化管理，将这些基础设施数据和 IT 数据结合起来，打造一个高科技智能园区。” 赵康说道。
转型为解决方案提供商
随着物联网、大数据、移动互联网、智慧城市等概念的逐步落地，赵康认为，“从未来来看，服务和软件是未来的重要方向，企业需要转型迈向为客户提供综合解决方案的方向。”
大客户通常需要解决某个问题，比如解决节能、提高能效等需求，这样的问题是单一产品无法解决的。该软件被打包成一个集成的解决方案来满足客户的需求。
赵康认为，“我们从客户所在的不同行业入手，了解整个行业的属性、现状、痛点和未来发展趋势，进而更好地把握客户需求。解决方案是基于对行业特点的理解。” “行业。延伸也是对大客户需求的最终回应。如果了解行业是为了更好地了解需求，那么要真正解决客户的需求和痛点，就需要一套有针对性的解决方案。”
赵康表示，施耐德电气正在从产品服务商向解决方案商转型。公司转型主要针对三个方向：一是服务各行业有代表性的大客户，二是打造新的解决方案，三是大力发展软件业务和云服务。希望未来这三个领域的收入在整个公司销售额中的占比会越来越高。
